母嬰電商PK進入下半場 十萬億"媽媽經濟"成就移動新戰場

每經編輯 夏冰    

每經記者 夏冰

隨著資本寒冬的持續影響以及移動互聯網流量紅利的消失，母嬰電商已經進入了下半場，行業格局初定。危機中孕育著機遇，母嬰行業也需要沉下來思考如何應對行業待解決問題以及找到新的增長點。

在10月11日在杭州舉辦的2016中國母嬰峰會上，貝貝網創始人兼CEO張良倫就提出媽媽經濟的概念，他表示，對于行業來講不妨可以換個角度看母嬰，十萬億"媽媽經濟"將成就移動新戰場。

"母嬰人可以嘗試去換一個角度看看，從母嬰出發，是不是還有很多領域和機會是值得我們去關注的？"張良倫如是告訴《每日經濟新聞》記者。

移動購物爆發新契機

作為一年一度的母嬰人大聚會，2016中國母嬰峰會吸引了包括品牌商、渠道商、創業者等超過1500位母嬰行業從業人士參加，峰會圍繞"媽媽經濟共建中國母嬰"的話題展開深度探討。

"貝貝網提出媽媽經濟的概念，是基于分眾電商模式的進化，不僅僅電商，品牌商、渠道商、乃至跨境行業創業者都可以從中獲得思路，激發行業更好地發展。我們將整合資源為母嬰行業創造價值，開放平臺下的物流、信息、金融等各鏈條的升級就是在這個思路下推動的。"在張良倫看來，這是一個助力走出母嬰歷史困境的全新解決方案。

張良倫在接受《每日經濟新聞》記者采訪時強調，每個媽媽背后是一個家庭，整個"媽媽經濟"將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西，給自己買東西，給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成為"大母嬰"市場新的增長點。

"媽媽經濟"概念的出現和其巨大的市場容量，在為行業注入一劑強心劑的同時，或也讓人看到了母嬰行業的更多可能性。

艾瑞咨詢等機構的行業報告中提出，預計到了2017年，中國母嬰行業市場規模將達3萬億元，而從媽媽人群角度出發，通過媽媽需求的延伸，那么"大母嬰"市場體量將從原來的3萬億元擴至超10萬億元。

尼爾森副總裁丁霞發布的《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》則指出，網絡正取代傳統渠道成為推動消費增長的主要動力，女性作為中國網購人群的主力軍催生了"她經濟"這一誘人的蛋糕，尼爾森的研究顯示在女性網購人群中，媽媽人群占比在65%以上。而且她們的消費頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍，也就是說她們的消費能力更高。丁霞在會上表示，媽媽經濟正成為電商新看點，并將為移動購物的爆發帶來新契機。

創新性電商更有機會

"中國的人口紅利消失了，移動互聯網的紅利消失了，流量的成本在快速增加。獲取用戶越來越不容易，流量越來越貴，這是目前很重要的電商市場的現狀。但從目前的人口結構來看，82到87年這五年出生的人，他們已經處在人生比較好的時期，30多歲，年富力強，收入、發展都迅速提升的時候，在主導著中國的消費升級。他們會要求更多的東西，如品質，這是一個機會。"北極光董事總經理姜皓天在上述峰會上表示。

消費升級背景下，媽媽人群的消費需求也反復被聚焦。消費升級不等同于更高的價格，而是更高的品質以及消費習慣的升級。

在姜皓天看來，1985年前后的這一代人是中國電商的第一代核心人群，而90后甚至95后則有更強大的購買力，"這兩個人群驅動著中國的‘消費升級'，但這兩個人群表現的特點又有很多不一樣。當然，對于母嬰行業的從業者，前者的影響更大。品質，不光是商品的質量好；一個購買行為，不光是跟消費的商品有關，還與購買商品過程中的體驗有關系。"

談到資本寒冬，姜皓天則對《每日經濟新聞》記者坦言：現在資本市場很冷。"要回歸到商業模式的本質，要講究可持續發展。對于很多做電商的，這是非常重要的一點，不要錯誤地估計形勢。"其中，姜皓天特別提到了新生品牌的機會，"因為現在是一個大平臺，作為交易性的平臺，他們是在快速發展的，這當中既有淘寶這樣老牌的平臺，或是我們衍生到如美團、餓了么等更寬闊的電商交易領域，這些平臺吸引了大量的流量，聚集了大量的用戶，其實在快速地發展，你依托于它們，可以快速地建立起一種新的品牌。"姜皓天認為，隨著消費升級的不斷深化和企業對商業本質的回歸，一些優質的母嬰電商仍有廣闊的發展空間。