太龍藥業試水“大健康”遇挫 投“山藥汁”兩年未見成效轉讓控股權

每經編輯 每經記者 趙天宇 每經編輯 趙橋    

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藥企布局大健康產業“看起來很美”，不過太龍藥業（600222，SH）正在品嘗風潮下的個中滋味。

12月3日，太龍藥業披露，公司將以228.8萬元出售控股子公司“焦作懷牌飲料有限公司（以下簡稱焦作懷牌）”33%股權，交易完成后，太龍藥業將由控股地位的51%降至參股的18%。

據了解，焦作懷牌目前主營業務為山藥汁飲料。公司今年1月更名前為“焦作太龍大健康食品有限公司”，這也曾是太龍藥業旗下唯一一家以“大健康”命名的公司。截至2015年底，鈣加鋅口服液是太龍藥業的保健食品中僅有的品類，其余則未見公開披露。

太龍藥業的“大健康產業”曾引發投資者廣泛關注。在2014年度業績說明會上，太龍藥業曾回應，“在大健康產業領域將進行產品和經營模式的創新與嘗試”。目前，山藥汁的生意并未給太龍藥業的大健康產業帶來一劑“強心針”，而最近一年焦作懷牌的業績告虧，仍處市場開發期。

“下游是決定快消品營銷的關鍵。”在中國食品產業評論員朱丹蓬看來，藥企“跨界”做快消品，渠道和營銷團隊往往是短板。

北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣則坦言，大健康的市場廣闊，但多數藥企尚未形成清晰的商業模式和方向。

焦作懷牌連續虧損

據了解，焦作懷牌設立于2014年，主要產品為鐵棍山藥飲品、口服液等。公司由太龍藥業與河南樂食匯共同出資設立，其中太龍藥業出資510萬元，占注冊資本的51%；河南樂食匯貨幣出資130萬元，實物出資360萬元，占注冊資本49%。

2015年9月，太龍藥業的懷山藥飲料正式生產并完成首單發貨。據太龍藥業2015年報，公司在大健康產業部分僅提到的內容是，“懷山藥飲料已經上市形成銷售，該產品上市后取得了良好的市場反應和消費者口碑。”

如今，太龍藥業坦言，這一生產山藥飲料的子公司自2014年10月成立以來處于連續虧損狀態，為整合非核心業務板塊股權決定出售股權。截至2015年12月31日，焦作懷牌的營業收入為129.56萬元，凈利潤為-260.55萬元；至2016年9月30日，該公司營業收入為865.45萬元，凈利潤-467.45萬元。

太龍藥業2014年曾披露，設立這家控股子公司“旨在圍繞大健康戰略，遵循‘藥食同源’的傳統理念，利用河南道地藥材，增加健康食品的經營，將進一步提升公司的業務拓展能力”，并希望借此豐富現有產品結構，培育新的利潤增長點。

懷山藥作為河南焦作的特產，太龍藥業曾設想過更多的產品種類。2014年度業績說明會上，太龍藥業在回答如何提高公司業績時稱，“還要補充一系列以大健康主題的保健類產品”，其中包括山藥品類中的“山藥口服液”。

不過，太龍藥業如今披露，主要應用在山藥口服液產品上的“鐵棍山藥一號非專利技術”一直處于閑臵待用狀態，也就是說山藥口服液尚未成型。

藥企跨界“大健康”需補短板

“大健康產業”近年來頻現太龍藥業的公開資料中，太龍藥業在2014年曾稱，“圍繞公司大健康產業發展規劃，公司選擇了一些科技含量高、市場需求大的保健類產品，如鈣加鋅口服液、五味西洋參顆粒等保健品。”

而截至2015年底，鈣加鋅口服液成為太龍藥業大健康產業僅有的產品，且保健食品的補鈣、補鋅市場品種繁多，市場競爭壓力大，太龍藥業在2015年報中亦未否認這一點，其中藥類保健品正在開發。

就太龍藥業的“大健康產業”規劃，記者多次聯系公司，但截至發稿未獲回復。

史立臣表示，大健康的市場前景非常廣闊，但很多藥企的商業模式方向仍未清晰。藥企發展大健康產業，試水快消品，需要突破自己的慣性思維。藥企普遍注重功能性，但飲料及健康類食品應該做好充足的市場調研，以消費者的需求為根本出發點。

近年來，“大健康”已經成為了很多藥企的發展策略。由于門檻相對較低，利潤空間較大，藥企紛紛涉足保健食品、功能飲料、藥妝日化等領域，很多藥企也成立了大健康產業的相關部門。

中藥企業在大健康產業下“跨界”進入快消品領域，產品上游具有諸多優勢，而中下游的“硬傷”難以避免。

在朱丹蓬看來，藥企的快消品生產車間衛生級別高，具有較強的科研實力，整體產業鏈亦可借助藥企的原料優勢，但中下游往往缺乏成型的體系，營銷團隊、客戶、渠道存在短板。

史立臣認為，藥企在中藥健康產品上的定位應當明確，可以主要集中在疾病預防、疾病康復、養生和養老。此外，細分市場、消費人群以及完整的商業模式，都是藥企立足“大健康產業”需要解決的實際問題。