爆款《陰陽師》解碼：“你不是一個人在戰斗”

每經編輯 每經記者 蔣佩芳 每經編輯 吳悅    

每經記者 蔣佩芳 每經編輯 吳悅

說《陰陽師》是2016年一款現象級手游，恐怕沒有人有異議，那么，這款游戲憑什么火爆？

《每日經濟新聞》記者近期為此采訪了眾多行業人士，其中不少人認為,這是二次元文化崛起的又一案例。此外，它從研發到營銷上都有值得借鑒之處。

●精確定位：二次元玩家

《陰陽師》的火爆是有許多內在原因的。CIC灼識咨詢項目部經理董筱磊在接受《每日經濟新聞》記者采訪時如此總結：首先，在已有行業開發新用戶群。二次元愛好者本身并不是游戲產業的最忠實、最核心的客戶。然而《陰陽師》卻能夠突破游戲產業已有的用戶群來吸引新用戶的加入；其次，不遺余力吸引目標客群?！蛾庩枎煛吠ㄟ^對產品的打磨，從各個方向各個層面甚至各個細節來吸引二次元愛好者的目光，給目標客群提供了無法拒絕的產品組合，提高產品的吸引力；第三，對產品有長期規劃。產品在推出時就以劇情為導向，并計劃在其后不斷更新劇情。通過這種方式來保證用戶忠誠度，為產品的長期發展打下基礎。

從內容上，陰陽師的游戲背景設置基于當代日本奇幻小說《陰陽師》，在此基礎上進行了游戲的創作，因而選材非常獨特。擁有小說作為藍本，陰陽師這款游戲的故事性和對人物的塑造是相對較強的。劇情方面，產品的定位將劇情設置為核心，滿足了玩家群體對于劇情、故事的訴求。這一點不同于大多數手游將游戲技巧作為產品核心的定位。《陰陽師》的劇情在發布后一直在不斷更新，也使得劇情成為了把握用戶粘度的極佳手段。人物設置方面，由于有小說作為背景，人物的塑造比較豐滿。而豐滿的人物性格正是目標用戶所重視的；其次，游戲制作精美，細節考慮全面。毋庸置疑的一點是，經過了2年的開發周期，《陰陽師》的制作水平是業內頂尖的。

從美術角度上來說，游戲采用了日式“和風”風格的藝術設計，并且將本來比較陰暗的游戲主題通過精美的方式呈現出來。游戲人物的立繪也非常精美，堪比日本一線動漫作品。這些都是吸引二次元用戶的元素。

從音樂角度上來說，游戲的背景音樂由著名日本作曲家梅林茂譜寫，多達近50首的配樂為游戲的不同場景帶來了完全不同的聽覺體驗。此外，游戲的配音演員（聲優）包含了日本最知名的一組人馬。

正是這些元素的加成，共同打造出一個對二次元用戶充滿吸引力的作品。

●產品打造：從弱IP到超級IP

其實，《陰陽師》在日本是一個非常老的IP，在中國的知名度并不高。

一個弱IP如何就超越了超級IP成了榜首？《陰陽師》請來了日本的頂級聲優來為游戲角色配音。產業時評人張書樂認為，“從表面上看，這是份匠人之心。”

那請聲優又有幾個意思呢？他指出，“工匠之心和原汁原味只是粗淺層面，更高一層的則是情懷營銷。那些被請來的聲優，或許名字陌生，但隨便舉幾個他們配音過的動漫和其中的角色呢？《火影忍者》中的佐助、《銀魂》里的神樂、《叛逆的魯路修》中的魯路修……好像給《灌籃高手》里流川楓配音的也會來客串一把。這些聲音就有可能把從80后到00后的動漫情懷給燃魂了。”

但僅靠賣情懷也非長久之計，張書樂認為第三層逆襲心法則更高明些。把故事、劇情設置為一級需求的核心開發點，所以《陰陽師》不僅有好看的過場動畫，還會有相應的語音臺詞。讓游戲變成一部動漫，玩家可以邊玩邊看。

“許多人認為這個游戲里加入彈幕是種創新，其實如果把它看成是一個需要追的動漫，就很容易理解了。”張書樂說，這恰恰是國內不少游戲所缺少的，即IP類只是應景的展示下劇情介紹，然后就是一天到晚的打怪，結果就沒了“溫度”。

值得關注的是，《陰陽師》不會僅僅停留在手游領域，網易已經宣布，還要對這款手游進行泛娛樂的布局，即對《陰陽師》進行電影、電視劇、動畫、動畫電影，舞臺劇等多領域的同步布局擴張。

那么，《陰陽師》給影漫游聯動、IP聯動領域到底能夠帶來怎樣的啟示？藍港互動方面向記者表示，“首先一定要精準定位目標用戶；其次緊緊抓住目標用戶的核心需求。譬如《蒼穹之劍》，我們會從游戲粉絲的行為和反饋中提煉出他們對于這一IP最核心的需求，那么在進行影視轉化時，針對這些痛點著重進行再創作和放大。”

●創新玩法：“把游戲活成另一個世界”

關于《陰陽師》最新的下載量、收入等數據，網易游戲方面并沒有向《每日經濟新聞》記者透露，僅表示日活量為1000W。

在張書樂看來，LBS（基于位置服務）或許是解開其成功原因的一個線頭，理由同樣很簡單，游戲玩家在虛擬世界里寂寞了太久。因為在頁游時代，最受歡迎的都是那些MMOG（大型多人在線游戲），這些游戲幾乎構筑了一個虛擬的世界，玩家們在其中可以組隊戰斗、交朋友甚至戀愛“結婚”。而到了手游時代，相對簡單的設計讓玩家大多只能自己玩玩。

張書樂認為，《陰陽師》通過LBS來基于現實位置尋找同款游戲里的小伙伴的功能，既不是它的主打大招，也算不上黑科技，只是恰好切中了當下游戲的盲點。

“之前的手游，大多數添加朋友的功能只是找到幾個陌生人，然后互相贈送體力，即使是所謂的公會，也是在游戲的副本開放時，大家各自為戰，把打怪的成績累加在一起獲得更多游戲獎勵而已。沒有任何交流，也沒有交流的必要。”

張書樂指出，當年網絡游戲之所以擊敗了畫面更精致、游戲節奏感更好的單機游戲，“你不是一個人在戰斗”，其實是一個關鍵制勝點。不妨看看因為《魔獸》大電影而重新燃起的熱情，玩家通過研究戰術配合成功擊敗Boss、游戲中的各種故事，其實才是那款游戲吸引人的原因之一——無社交不游戲。

而《陰陽師》的玩法正在向MMOG靠攏，這或許也是《陰陽師》火爆的一大理由。

當然，過去以快速迭代為主要特征的手游產品培養起來的一大批用戶，他們能在《陰陽師》這樣“肝”（肝在這里指玩游戲太拼太費時間）的游戲中堅持多久？如果在新增用戶放緩的情況下，《陰陽師》如何去做好后期的維護？這些都是擺在網易面前的現實問題。