新三板論壇 2018-01-25 11:52:01
幾乎每個人的朋友圈里總有那么一兩個代購，這不禁讓人發出感嘆，“好端端的一個人，怎么說代購就代購了呢？”千萬別以為代購只是小打小鬧，有人就把代購做到了上市，北京豪鑰科技股份有限公司作為“代購第一股”便吸引了不少人的注意。和大眾更為熟知的“人肉代購”不同，豪鑰科技做的，主要是電商平臺的代購。公轉書顯示，豪鑰科技的創始人為劉佳豪，官網資料顯示，“1996年，剛讀小學三年級的劉佳豪，看過了一本比爾·蓋茨傳記的書，從此確定了人生目標——成為世界首富，這也為今后的創業道路指明了目標?！?/p>
你永遠也不知道，朋友圈里誰會成為下一位微商；你永遠也不知道，朋友圈里哪一位會突然開始做代購……
1月22日，股轉系統公布了最新一期在審掛牌企業情況表，截至1月19日，新三板在審掛牌企業共201家。
在這些企業中，北京豪鑰科技股份有限公司吸引了論壇君的注意，因為，該公司的主營業務竟然是……代購。
豪鑰科技成立于2014年8月，其掛牌申請于2017年12月29日被股轉公司受理，目前處于“待出具反饋意見”狀態。
按照豪鑰科技的說法，公司是一家“基于線下實體門店和線上電商平臺的互聯網運營服務商”，說得簡單點，豪鑰科技主要業務就是代購，其業務主要通過“中捷代購”APP進行。
和大眾更為熟知的“人肉代購”不同，豪鑰科技做的，主要是電商平臺的代購。
其具體經營模式是這樣的：用戶通過其APP和網站選購商品提交訂單，豪鑰科技在相應網站比價下單，對應商家接單并發貨給買家。
在這個過程中，豪鑰科技扮演了一個中介的角色，幫助用戶從電商平臺購買便宜的商品，其利潤主要來自商家的返利，以及商品的差價。
2016年、2017年1-8月，豪鑰科技的代購收入分別為443萬元、560萬元。
公司預計，未來代購返利收入將顯著提升，成為公司最大的收入來源。
豪鑰科技招股說明書中，披露的競爭對手包括：51返利網、卷皮網、農村淘寶、京東幫以及原順豐嘿客等，幾乎每一個都大名鼎鼎。
至于豪鑰科技的大客戶，那就更厲害了。
目前，豪鑰科技雖然和主要電商平臺都簽訂了合作協議，但近兩年淘寶網一直都是公司的第一大客戶。
2016年、2017年1-8月，其從淘寶聯盟取得的返利收入分別為198萬元、388萬元，占主營業務收入比重分別為15.1%和21.4%。
如果只計算代購收入，2017年1-8月，豪鑰科技來自淘寶平臺的收入，占代購總收入的比重接近70%，算得上名副其實的“淘寶代購”。
除了代購收入，加盟費也是豪鑰科技的主要收入來源。你可能要問了，做代購的跟加盟有什么關系？
豪鑰科技是這么解釋的：客戶在使用線上電商APP前需綁定一家線下實體門店，用戶下單后，公司所收取的每筆返利，會與該門店分成。而門店則需為用戶提供收貨、保管商品及退貨等服務。
以論壇君理解，這種模式下，這些線下實體門店，應該是推廣公司產品的主要力量和渠道。不過對于單店發展用戶、創收等情況，公司并無更詳細披露。
到2016年底，豪鑰科技累計開發了2884家門店，到2017年8月，門店數量就增加到了6119家。
8個月時間，開發門店數量超過3200家，這些門店，給豪鑰科技帶來了豐厚的加盟費收入。
論壇君從中捷代購客服人員處了解到，目前其加盟費用分為5檔，最低檔為“基礎版（鄉村）”，收費2500元，“基礎版”收費5000元，最高級的“旗艦版”收費5.98萬元。
以基礎版為例，5000元費用中包括技術服務費3000元，物料費1000元，保證金1000元。
對加盟的實體店硬性指標要求有：經營面積3-5平方米，人員至少1人。
除了加盟費，門店中的一切利潤，豪鑰科技還要按單提取不超過30%的利潤所得，店主獲得剩下的不少于70%的利潤所得。
2016年，豪鑰科技的技術服務費收入857萬元，占營業收入比重達65%；2017年1-8月，技術服務費收入860萬元，占比47.5%。技術服務收入的主要來源，就是線下門店的加盟費。
不過，雖然有線上線下兩大業務加持，但豪鑰科技顯然還處于發展早期。
2015年、2016年和2017年1-8月，豪鑰科技凈利潤分別為-287萬元、-1897萬元和-3639萬元，不僅持續虧損，而且虧損額度正迅速擴大。
虧損主要是因為，公司在大力開發代理商及線下門店，產生的管理費用、銷售費用較高，且2017年1月對員工實施股權激勵，產生了1491萬元的管理費用。
不過，雖然虧損巨大，但豪鑰科技表示，融資對自己來說并不難，后續資金有充分保障。
公轉書顯示，豪鑰科技自成立以來，完成了天使輪、A輪、B輪融資，融資規模合計7180萬元。
其還稱，目前尚有多家投資機構具備較強的投資意愿，并與公司初步洽談。
說到這，不得不提一下豪鑰科技年輕的“掌門人”了。
公轉書顯示，豪鑰科技的創始人為劉佳豪，1988年10月生，目前擔任公司董事長、總經理，直接持有公司40.33%的股份。
劉佳豪2009年6月畢業于北京財貿職業學院連鎖經營與管理專業，大專學歷。
畢業后一直到2011年8月，劉佳豪都在一家房產公司做區域經理；2011年9月開始，又在北京中捷無憂科技有限公司當了3年總經理；從2014年9月至今擔任豪鑰科技董事長、總經理。
在“中捷代購”官網“創始人風采”一欄，還有一份關于劉佳豪更詳（yǒu）細（qù）的介紹。
官網資料顯示，劉佳豪出生于北京房山，祖籍北京房山，目前“身價過億，是85后創業者中的佼佼者”。
說完這句，就開始講故事了：
“1996年，剛讀小學三年級的劉佳豪，看過了一本比爾·蓋茨傳記的書，從此確定了人生目標——成為世界首富，這也為今后的創業道路指明了目標。”
后來，劉佳豪開始連續創業，先后開過珠寶店、做過網站，大學畢業后又做過幾年房地產銷售，最后“相中了”代購業務。
實際上，此次申請掛牌，并非豪鑰科技首次接觸資本市場。早在2016年7月，豪鑰科技就在北京股權交易中心掛牌了（公司簡稱豪鑰科技、代碼099168)。
不過，從豪鑰科技近幾年的財報來看，劉佳豪離世界首富之位，還隔著很多個“小目標”。
來源：新三板論壇 記者：吳志
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