魚和青蛙，阿里影業的破局之路

每經記者 牟璇    每經編輯 杜蔚    

十幾天前，阿里影業下的阿里魚聯合商家，推出了旅行青蛙周邊，包含有行李箱、水杯等一系列產品。旅行青蛙并非是阿里影業的第一次IP衍生品開發。去年影版《三生三世十里桃花》上映，其票房成績才突破1.7億時，衍生品預估銷售額就達到了3億元。而《三生三世十里桃花》的IP衍生品項目，即是由阿里影業旗下的授權寶操刀。

授權寶和阿里魚在今年1月份時，被去年出任阿里影業董事長兼CEO的樊路遠（花名木華黎）整合在了一起。在這樁整合之外，樊路遠還在5月時兼任了大麥網CEO，目的是為進一步深度整合大文娛業務版塊，達成更有力量的文娛新生態。

▲阿里巴巴集團合伙人&資深副總裁、阿里影業董事長兼CEO、大麥網CEO樊路遠（本人供圖）

阿里影業雖然不是老牌影視公司，但近幾年的發展有目共睹——背靠阿里巴巴集團強大的資源，阿里影業在電影產業的發展也非常迅速。而樊路遠作為淘票票初創人，在出任阿里影業CEO后，阿里影業未來的發展模式又將出現哪些新的改變？

樊路遠掛帥阿里影業后的新戰略

在樊路遠出任CEO之前，阿里影業已經發生過幾次大的人事調動，從創始時期的張強，再到阿里大文娛集團董事長俞永福兼任，樊路遠已經是第三任CEO。

樊路遠的到來給了阿里影業極大的希望，阿里影業的一大重要組成部分是淘票票，而樊路遠正是淘票票業務的初創人。從阿里影業成立的第一天起，樊路遠就一直在管理層發揮著重要作用。他不僅是董事會成員，還是執行委員會委員，參與了阿里影業一系列重要的業務決策。

由于此前的從業經歷，樊路遠積累了不少互聯網產品及業務開發和運營方面的經驗。在從業者看來，由樊路遠全面負責阿里影業的業務發展，表明阿里影業的發展方向進一步明確。未來阿里影業與阿里大文娛其他業務的協同也將進一步深入和頻繁。

在樊路遠的領導下，阿里影業與阿里大文娛其他業務協同的第一步，正是授權寶和阿里魚的整合。

在青蛙項目中，阿里游戲成為旅行青蛙手游在中國的獨家合作伙伴，阿里魚則成為其在中國的獨家授權商務合作伙伴，囊括了商品、營銷和空間授權。在游戲緊鑼密鼓地研發過程中，阿里魚也順利推出了旅行青蛙行李箱、隨行杯等一系列衍生品。

可以看到，阿里魚和授權寶整合后，阿里大文娛所擁有的版權IP，正在以極快的速度轉化為IP衍生品。

而IP衍生品，是在電影制作發行之外，樊路遠為阿里影業設計的首個新戰略。這一戰略的設計不僅有效提升阿里影業自身的業績，同時還能實現阿里大文娛的協同合作。

押寶IP衍生品，阿里影業的業務整合

從去年以來，國內票房增長速度開始放緩，票房天花板一說也如期而至。此次同時要出席第二屆中國影視領袖峰會的張昭曾表示，中國電影行業要打破發展的天花板，就不能依靠單純的票房增長，而要依靠電影IP的影響力，做影響力經濟。IP衍生品無疑就是影響力經濟的重要組成。

阿里影業從單一的電影制作發行，逐步走向對IP衍生品開發的重視，正是順應了電影行業的發展方向。在這樣的大背景之下，對于阿里自身而言，IP衍生品同時還能實現阿里大文娛的協同合作。

前任阿里影業CEO俞永福在采訪中曾經談到過，阿里大文娛整合的主要難度來源于如何把內容創意產業和技術平臺相結合。樊路遠推行的IP衍生品戰略，正好可以完美消化這兩者。阿里影業授權寶和阿里魚的技術平臺，可以協同阿里大文娛中的版權資源，從而高效輸出內容創意，實現內容創意產業及技術平臺的結合。

在后期銷售上，淘寶天貓的銷售體系則能實現內容創意的變現，進而打通現IP衍生品產業鏈，最終實現阿里大文娛的協同變現。

從上述內容可以看到，IP衍生品已經成為阿里影業戰略中的重要環節，也在成為阿里大文娛協同合作的要素之一。而下一步，阿里影業的IP衍生品戰略將走向何方？阿里影業在IP衍生品與電影的結合上，又會有哪些動作呢？

有一個好消息是，下周，上海灘將迎來中國電影圈最大的盛會——第21屆上海國際電影節。而于6月18日13點20分舉行的“第二屆中國影視領袖峰會”，是由上海電影集團、上海國際電影節組委會和每日經濟新聞三方聯合主辦，堪稱上海國際電影節上最為引人注目的論壇。

重量級的論壇自然有重量級的嘉賓，阿里巴巴集團合伙人&資深副總裁、阿里影業董事長兼CEO、大麥網CEO樊路遠也將出席本次“第二屆中國影視領袖峰會”，我們將在此次峰會上聽到樊路遠對中國電影的發展方向、工業化進程、以及對阿里影業未來發展的一些建言。（實習生張玉路亦對本文有貢獻）