網易嚴選“下嫁”拼多多？先別急，指不定誰在抱誰的大腿

每經記者 王星平    每經編輯 文多    

網易嚴選入駐拼多多讓一些人大呼意外 圖片來源：視覺中國

一次應用更新，竟牽出了一項“潛水”近一年的合作。

拼多多在9月剛剛更新的版本中，將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”，這才讓網易嚴選已在拼多多開設了品牌旗艦店的事被外界發現。據網易嚴選方面透露，其入駐拼多多發生在2017年下半年，至今已有約一年的時間。據了解，截至目前拼多多品牌館共上線品牌近500個，網易嚴選在列。

盡管入駐接近一年時間，但網易嚴選相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前該渠道還處在試水階段。具體試水到什么時候，該負責人回應稱“暫時沒有明確的時間節點”。入駐一年時間，仍處于試水階段，在業內人士看來，或許是由于網易嚴選對于拼多多的定位尚不明晰，而如此謹慎的嘗試背后，則是消費分級時代下的不確定。

網易嚴選試水拼多多

9月12日，《每日經濟新聞》記者從拼多多APP上看到，網易嚴選在拼多多上的官方旗艦店主要銷售服飾箱包、內衣等商品。目前該旗艦店提供了88種商品，共拼購成功600多件。在拼多多平臺銷量最高的網易嚴選商品是一款日系單肩包，截至9月12日，該商品已拼成34件。而大多數商品的拼單量都在個位數。

記者同時查看了網易嚴選在天貓、京東上的官方旗艦店。記者發現，網易嚴選在各平臺上所投放的商品種類略有不同，與拼多多上以箱包、內衣為主打有別，在天貓旗艦店上以食品為主，而在京東旗艦店上則以家居用品為主。

相比于在其他平臺，網易嚴選同一款商品在拼多多上的銷量目前幾乎可以忽略不計。例如拼多多平臺上銷量前列的拉桿箱，在京東網易嚴選旗艦店中僅評論就達到了數百條。

同時，記者還發現，網易嚴選同款商品在拼多多平臺上的售價更低。上述拉桿箱京東售價259元，拼多多拼單價格為179元。

同樣的產品，價格更低卻銷量寥寥，網易嚴選相關負責人表示：在拼多多平臺上的銷售還處在試水階段，并未投入更多的精力。“該渠道還有很大的提升空間，未來我們會根據平臺特性及實際情況來確定運營策略。”該負責人說。

值得一提的是，就在昨天，拼多多收盤股價大漲近20%，報23.57美元/股，創IPO以來的最大漲幅。有分析人士認為這可能是受網易嚴選入駐拼多多消息的影響。

寰盈證券首席策略官趙璞在接受《每日經濟新聞》記者采訪時就認為，網易嚴選的入駐對拼多多品質化轉型具有標志性意義，美股市場對消息往往會充分反應，加上昨日美股大盤整體向好，所以這一消息反應則會放大。

拼多多上的網易嚴選商品(手機截圖）

觀點：消費分級下的不確定性

在很多人看來，網易嚴選和拼多多雙方在氣質上似乎并不搭。這一點，從雙方的口號上即可感受一二。網易嚴選的口號是“好的生活，沒那么貴”，透露的還是高性價比品質消費的信息；但拼多多是“拼的多，省得多”，則透露出更強的低價導向。

中國電子商務研究中心主任曹磊認為，網易嚴選對新一輪流量的需要可能是雙方合作的重要原因。“網易嚴選原本是在網易郵箱流量基礎上發展起來的，現階段，嚴選的第一波流量紅利大致已經耗盡，正希望借助大平臺引流，以尋求新一輪流量的導入。”曹磊說。

也有業內人士認為，網易嚴選入駐拼多多會降低其品質調性，不利于其品質電商路徑的發展。

對此，網易嚴選負責人表示：網易嚴選作為一個生活類精選電商品牌，除了以網易嚴選APP作為主要的渠道外，也一直在嘗試多元化銷售渠道。目前，已經入駐了包括天貓、京東、網易考拉等各大電商平臺，入駐拼多多平臺是網易嚴選實現全網覆蓋策略中的一部分。

而在上述業內人士看來，這其實是因為當下消費分級時代下的投資不確定性。消費需求多樣化讓消費分層現象越來越明顯，這導致商家不能確定，也不能只是專注于一個類型的平臺，從而會選擇“撒網式”入駐所有平臺。

近幾年，隨著消費需求的提高，“消費升級”的概念被頻頻提及。不得不說網易嚴選便是借著“消費升級”這股東風崛起的，也一度成為消費升級的代表?？呻S著拼多多這一以“低價拼團”為切入點的平臺迅速崛起，又讓市場出現相反的說法。

到底是以質量還是價格定義消費趨勢，目前市場還沒有一個明確的標準。在曹磊看來，“降級”和“升級”二者并非矛盾的兩面，“升級”的過程中，就包容了以理性觀念為代表的“降級”，這才是當今消費者真正追求的“消費升級”，而企業也該迎合這樣的趨勢。