基金公司持續發力第三方銷售 權益基金有突破固收產品平淡

在繼續投入傳統渠道銷售的同時，基金公司越來越注重第三方銷售平臺渠道的拓展，大型三方銷售成為基金公司重點發力布局的平臺。

目前，在互聯網金融平臺上依然是寶寶類產品銷量領先，基金公司想要推動權益類產品的銷售，更多地采取業績導向型營銷方式，提供工具類產品。深圳一位基金經理表示，工具類產品更容易在第三方銷售平臺取得好的銷售效果，一般投資者比較熟悉滬深300、白酒行業等指數基金。不過，投資者要了解主動管理型產品有一定難度。第三方銷售平臺的宣傳材料較多，篩選起來并不容易。

據業內人士介紹，在第三方銷售平臺上，業績導向型銷售模式非常明顯。業績排名靠前的產品吸引到的資金，遠遠大于進入推薦頁的其他同類型基金。

上述基金經理表示，公募基金做的是相對收益，想要進入推薦產品名錄，難度很大。“主動管理基金經理，投資策略大不相同，有些投資策略注重中長期穩定的投資收益，放棄了單邊市場的超額收益。這些投資者是比較難看到的。”

一位大型三方銷售平臺市場部人士介紹，業績靠前的產品，每天申購額可以達到上千萬。尤其是市場好的時候，有的產品單日申購甚至能夠達到2000萬以上。

記者注意到，一只迷你基金在三季度末規模達到近3億元，單季增長4倍。該基金公司市場部人士表示，6月份基金經理正確調倉，短期收益逆市上漲，在一段時間里排在同類基金第一名。突出的業績使得基金在第三方銷售平臺獲得了大量資金。6月底到7月，市場反復震蕩低位運行，該基金每天申購量有200多萬，中間有幾天的申購量超過1000萬。

然而，債券基金在第三方銷售平臺的銷量不溫不火。華南一家公募基金市場部負責人表示，該公司債券基金業績優勢較大，三季度連續上榜第三方銷售平臺的產品推薦位，但申購量有限。“有可能和平臺的營銷方式有關系。”

從目前情況來看，基金公司更加重視大型三方銷售平臺，也有基金公司在拓展新的第三方銷售平臺，尋求新的客戶資源。