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    舍得酒業董事、營銷公司總經理吳?。簣猿志劢股岬?,振興沱牌老品牌

    每日經濟新聞 2019-03-20 22:18:21

    舍得酒業董事、營銷公司總經理吳健表示,未來公司將堅持聚焦舍得,加速全國化布局,同時欲恢復沱牌在消費者心中和白酒業中應有的大眾名酒地位。

    每經記者 朱萬平    每經編輯 徐斐    

    3月20日,由每日經濟新聞、成都商報和紅星新聞聯合主辦的“2019第四屆中國酒業資本論壇暨中國酒業金樽獎頒獎盛典”在成都舉行。論壇上,舍得酒業董事、營銷公司總經理吳健與一眾知名酒企高管就“酒業新周期的新機遇”進行了深入的探討。

    論壇結束后,《每日經濟新聞》記者(以下簡稱“NBD”)對吳健進行了專訪。吳健表示,未來公司將堅持聚焦舍得,加速全國化布局,將其打造為全國高端白酒品類的領導者,同時欲恢復沱牌在消費者心中和白酒業中應有的大眾名酒地位,并做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

    舍得酒業董事、營銷總經理吳健接受專訪。

    圖片來源:每經記者 黃耆 攝

    欲復興老品牌“沱牌”

    NBD:近期,舍得酒業推出兩款新品,其中一款是“沱牌曲酒名酒復刻版”。而此前舍得酒業更多聚焦于舍得酒品牌,為何公司現在開始推廣沱牌品牌?

    吳?。?/strong>舍得酒業改制兩年多來,堅持‍‍優化生產、顛覆營銷的思路,‍‍在‍‍營銷環節‍‍也非常注重品牌建設。‍‍從品牌的角度,‍‍我們以‍‍舍得為核心,‍‍以沱牌為重點,‍‍‍‍在‍‍不同的圈層‍培育‍‍不同圈層的品牌。

    ‍‍‍‍大家都知道,沱牌‍‍在上世紀90年代曾‍‍進入中國白酒前三甲,當時“悠悠歲月酒,滴滴沱牌情”的宣傳語廣為流傳。‍‍改制后,‍‍‍‍為了公司長線‍‍品牌的發展,‍‍我們對‍‍整個產品系列做了大的“‍‍手術”??橙チ舜罅康亩ㄖ飘a品,將近8個億的營業額。目的就是‍‍讓消費者對沱牌有一個清晰的認知,所以才“痛下殺手”。

    后來公司又推出了‍‍天特優曲系列產品,‍‍但我們‍‍注意到,‍‍消費者對品牌的認知,‍‍特別是對1989年獲得“‍‍中國名酒”稱號的‍‍沱牌曲酒認知度和美譽度都很高。‍‍因此復刻這支產品,主要是順應消費者‍‍需求‍‍和期望。‍‍接下來還會有一系列新舉措和新作為,‍‍總的來講,我們希望‍‍通過‍‍復刻沱牌曲酒,‍‍去‍‍振興‍‍‍‍沱牌品牌。

    公司改制釋放紅利

    NBD:近年來,舍得酒業發展迅速。2016年~2018年公司凈利潤分別同比增長1025.11%、79.02%和138.05%,這背后的原因是什么?

    吳?。?zwj;‍有‍‍三方面原因。‍‍第一方面是‍‍得益于公司‍‍改制。‍‍天洋控股集團加入并‍‍接手舍得酒業運營后,‍‍我們做了幾個核心動作:一是凝心聚力,廣泛地在團隊‍‍內部進行了思想‍‍方面的碰撞,‍‍讓大家‍‍認同‍‍“生之于天,容之于洋,愛之于人”的價值觀,讓對人的尊重滲透到工作的每一個‍‍領域;二是提出了‍‍優化生產‍、顛覆營銷的理念;三是‍‍聚焦產品。

    第二方面是提出了新的使命、‍‍愿景跟‍‍中期目標。‍‍我們希望能夠‍‍傳播中國白酒文化、快速打造‍‍世界一流的‍‍名酒品牌,定位則是‍‍打造文化國酒,‍‍弘揚中國智慧。‍‍我們的中期目標,‍‍是希望用最短的時間進入中國白酒的第一陣營。這些理念受到了團隊的廣泛認同,‍‍激發了團隊的積極性。

    第三方面是‍‍以文化賦能的方式‍‍去推動‍‍品牌發展‍‍。在這方面,我們做了很多事情,包括舍得智慧講堂,‍‍大國芬芳、‍‍舍得藝術中心,‍‍舍得博物館,‍‍舍得智慧之旅等。‍‍接下來,‍‍我們還會從技術手段上,‍‍通過數字化營銷的模式與經銷商、渠道、消費者‍‍做深度互動。

    NBD:如何看待目前經濟形勢和消費升級兩大因素對白酒行業發展的影響?

    吳?。?zwj;‍‍‍應該說整體的經濟形勢‍‍還是謹慎樂觀的。‍‍個人認為,在消費升級的時代,‍‍消費者對于品牌‍‍以及品質的‍‍期望很高,而‍‍我們做的產品,‍‍特別是次高端價位段的產品正在擴容,未來公司還有很大的發展空間。

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