碧桂園的陜西打法！

▲ 圖片來源：碧桂園集團陜西區域官微

2007年，碧桂園集團高層一行赴西安考察，期間還參觀了城南的一處招商項目。

但之后就沒了下文。

直到7年后，2014年，集團高層再次來到西安。不過，當年在陜西依然沒有項目落地。

碧桂園注重品牌，對拿地要求高，在業內早已不是什么秘密，自然不會匆忙落子，即使當時一眾大牌房企，在西安已深耕多年。

但讓人意外的是，次年3月，陜西韓城市與碧桂園率先簽約，建設高端綜合社區項目。

半年后，韓城首府作為碧桂園進駐陜西的第一件作品開盤，兩小時銷售九成，消息在韓城瘋傳。

碧桂園的陜西時代，自此開始……

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碧桂園2015年的殺入，有些出人意料，但也在情理之中。

彼時，萬科、中海等一線房企在西安深耕多年，甚至全國排名前十的房企幾乎均已趕到，房價與城市地位的不匹配，使西安成為大牌房企群雄逐鹿的新戰場。

但也僅是西安，一眾大牌房企落戶陜西的第一站幾乎都在省會，只有碧桂園選在了縣級市韓城。

這個人口只有40萬的能源工業城市，當年的商品房均價也就3000多元，而碧桂園的入場，直接把開盤價定在了5000元左右。

在那塊韓城南邊臨近京昆高速的土地上，喊出這樣一個價格，足以令人乍舌，但碧桂園開盤當天，用銷售業績向市場證明，在陜西，自己的三四線戰略同樣可行。

從國內布局來看，碧桂園拿地原則是一線城市的近郊，二線城市的新城區，三四線城市的主城區。

選擇三四線，正是看中了那里對高端住宅的需求。

▲ 圖片來源：碧桂園集團陜西區域官微

多位購買韓城首府項目的業主描述了這樣的情景：當時韓城的房子無論在設計、戶型還是綠化、物業等方面，與渭南、西安均有較大差距，如果想改善居住環境，除非去外地，在本地小開發商的樓盤中，很難有選擇。

碧桂園進入后，蓄客階段的營銷攻勢，讓這部分對高端住宅有需求的市民，很快就認同了碧桂園的價值，隨后的銷售幾乎是壓倒性的，直接問鼎當地樓市三冠王。

垂青陜西多年，一舉進入，碧桂園想做的當然不止拿地賣房那么簡單。

很快，其又與韓城市政府簽訂協議，將為當地的物業管理行業制定標準。

按照合作協議，韓城市政府將利用碧桂園物業多年的品牌輸出模式，通過完善的品質管理體系、社區文化管理體系及品牌創建管理體系等，力爭把碧桂園在當地的房地產項目，打造成韓城市物業管理行業示范基地。

如今，碧桂園早已成為韓城市的一部分，碧桂園的入陜首戰，就此打響。

02

沿著三四線城市的邏輯，就在很多人猜測，碧桂園入陜第二城會選擇哪座地級市時，它卻直入省會西安。

那時的西安樓市已沉寂太久，相對一線城市而言，不成熟的市場，滋生出的諸多問題，正在消耗掉一些本土房企最后的氣力。

一時間，外地大牌房企入局，攪動一池春水。

融創與本土房企天朗的合作開了個好頭，之后，碧桂園與榮華控股簽約，雙方共同出資成立公司，發揮各自資源優勢，共同拿地，共同開發。

由此碧桂園正式進入西安，實現了多年的夙愿。

2016年，其西安第一個項目嘉譽入市，首開幾乎售罄。同年，又推出了在西安的第二個項目天璽，三個月售罄。

兩個40畝左右的項目小試牛刀之后，2017年的鳳凰城，真正讓西安認識了碧桂園的操盤實力。

▲ 圖片來源：碧桂園集團陜西區域官微

鳳凰城此前叫作錦繡天下，由北京銀信和上海復地聯合開發，該項目早在2010年就已入市銷售，由北京銀信旗下子公司——陜西省建秦房地產開發有限公司實際操刀開發。

這是西安市場上難得一見的超千畝大盤，只不過此后經歷西安樓市低谷，項目經營慘淡，2015年開始尋求接盤方。

一年后，碧桂園與北京銀信、上海復地簽署針對錦繡天下項目簽署三方合作協議。

2017年，該項目以碧桂園·鳳凰城的案名入市銷售。由此開始，這個千畝大盤連破多項紀錄，成為碧桂園的福地。

當年，鳳凰城單盤銷售破60億，一舉將碧桂園送上西安房企銷售排行榜TOP10。

2018年，鳳凰城拿下當年度西安樓市單盤成交額、成交面積兩項第一。同年，碧桂園在西安的銷售額突破100億，本地銷售榜排名第4。

適應了西安樓市的節奏，碧桂園開始玩出更多自己的打法。

03

2017年是西安樓市狂飆突進的一年，也是外埠房企大肆擴張的一年。

這一年的西安樓市新聞，有房價開始過萬，有中國房企前20強齊聚西安，也有本土房企首次全線失守銷售榜前10。

對于碧桂園來說，一線房企在西安的競爭更加白熱化，資本、實力、品牌也都在同一起跑線，唯有抓緊拿地才能搶占接下來的市場。

當年7月，碧桂園以15.9億，摘得浐灞兩宗地塊，8月，又以“最高限價10.43億元+住宅現房銷售面積27.48萬平方米+廉租房異地配建費8.35億元”的條件，競得西咸新區灃東新城一宗地。

2018年，碧桂園進入西安高新區，本以為要在省會開疆拓土，然而在這一年，其再次逆勢而行，將目光轉向地級市。

在咸陽，拿下市中心七廠十字東北角290.46畝優質地塊，打造了秦都府項目；

在寶雞，碧桂園在東高新區推出了其第十三個鳳凰城項目；

在銅川，其與綠地、中梁同期拿地，同時打造翡翠國際和錦陽學府兩個項目；

在安康，高價拿下其高新區地塊，樓面價超過3200元每平方米；

在延安，一舉進入了吳起、洛川兩個縣，參與地方建設……

▲ 圖片來源：碧桂園集團陜西區域官微

進入陜西的四年間，除了榆林和楊凌，從陜南到陜北，從東府到西府，碧桂園的腳步幾乎遍布整個三秦大地。

但腳步所在，不僅是為了圈地賣樓，碧桂園的算盤里，還要成為城市的標桿。

過去二三十年，房地產業的發展離不開城鎮化的轟轟烈烈，如今城市群崛起，城市間協同發展，房企目光更不應局限于一城一地。

多點布局，碧桂園正在嘗試這樣的路徑——從2015年至今，其在陜西九大城市開發超過40個項目，于這場入陜角逐中，走出一條不同于其他房企的逆勢之路。

超40盤聯動，也許，只是開始……