平臺抱團 轉轉To B

每經記者 劉洋    每經編輯 王麗娜    

轉轉“殺入”B端。

11月27日，轉轉宣布聯合二手回收平臺——閃回收，及柒月、壹品等國內供應鏈企業，共同投資成立公司，推出B2B二手交易平臺“采貨俠”。

《每日經濟新聞》記者從轉轉方面了解到，“采貨俠”由轉轉控股、獨立運營，新公司總裁一職則是由轉轉聯合創始人、副總裁相昌峰擔任。

轉轉最初由58同城孵化，上線四年來，主要采取C2C模式及C2B2C的服務。今年“雙11”，轉轉戰報顯示，“雙11”當天，GMV同比增長72%，其中，二手手機則是拉動GMV增長的“主力軍”。

而放眼“二手經濟”，二手手機亦是流轉最大的品類之一。2018年便有數據顯示，我國廢舊手機保有量達10億部，二手手機市場規模超過兩千億。

不過，傳統二手手機交易中間的鏈路復雜，從門店到黃牛、背包客，再到線下零售商，環節眾多，流轉效率低。

對此，相昌峰表示，B端的銷貨需求天然存在，既希望對C端用戶進行銷售，也需要有一個可以快速處理庫存的渠道。這就是主打B2B模式的“采貨俠”將獨立運營的原因所在。

對于“采貨俠”，轉轉方面表示，先期會以二手手機、3C數碼等品類切入，通過提供居間服務、連接源頭供給，將貨品通過服務輸送給有需求的下游零售門店，縮短流通鏈路。

有分析人士曾對《每日經濟新聞》記者表示，隨著市場競爭的加劇，二手流轉平臺需要建立起自己的核心優勢，而未來核心競爭的壁壘仍在于渠道的構建，包括從前期的回收、質檢、二次銷售的渠道、元器件回收處理渠道等。

也因此，記者注意到，在轉轉之外，新公司的股東還有閃回收，以及柒月、壹品等國內頭部供應鏈企業，同時包括全國10多個重點手機流通領域的主要地方回收商、渠道商。在此背景下，轉轉構建多渠道、鞏固二手手機流轉優勢的“野心”不難發現。

實際上，在與京東拍拍合并之前，此前主打C2B場景的愛回收，也于2018年12月與3C線下零售商迪信通達成合作。彼時，愛回收旗下的小愛優品主要將手機供應、質檢、銷售、保修服務整合，為迪信通等B端提供二手數碼產品和保障服務。

今年6月3日，京東拍拍則與愛回收戰略合并，由此，其在B、C兩端可以形成互補效應。在拍拍、愛回收合并之后，二手綜合平臺大體呈現閑魚、轉轉、拍拍-愛回收三足鼎立之勢。

在此背景下，轉轉殺入B端推出“采貨俠”的用意，便不難理解。也業內人士表示，推出“采貨俠”，一方面可以構建更為完備的供應鏈，增強競爭優勢；另一方面，也可以與轉轉C2C模式形成協同效應，打造商業閉環。

今年9月，轉轉完成3億美元B輪融資，上一輪投資方58同城、騰訊繼續參投。此輪融資后，58同城繼續持有轉轉多數股權。

對于轉轉牽頭推出的“采貨俠”，在二手流通市場上將有何種表現？記者將保持關注。

封面圖片來源：每經記者 劉春山 攝