7年開放13個海外站點 亞馬遜中國打響“賣家”爭奪戰

每經記者 劉洋    每經編輯 王麗娜    

“今天，我們很高興宣布，正式向中國賣家開放亞馬遜新加坡站點。”12月11日下午，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人戴竫斐在“2019亞馬遜全球開店跨境峰會”上如是說。

“2019亞馬遜全球開店跨境峰會”現場

圖片來源：每經記者 劉洋 攝

這是繼去年亞馬遜新增開放印度、中東2個海外站點后，亞馬遜全球開店向中國賣家開放的最新海外站點。至此，自2012年進入中國以來，在7年間，亞馬遜全球開店已向中國玩家開放13個海外站點。

對于亞馬遜中國而言，隨著今年7月18日停止為第三方賣家提供服務，其便押注跨境電商業務。另一方面，在全球貿易已形成網絡的當下，國內電商巨頭亦積極布局跨境出口電商，在此背景下，亞馬遜中國勢必打響一場“賣家”爭奪戰。

新增新加坡站點

11日，在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時，戴竫斐表示，新加坡是非常成熟的市場，對中國商家來說，是非常好的契機，投資回報率也相對較高。

根據新加坡國際企業發展局的數據，2018年，中國大陸是新加坡第一大進口來源，來自中國大陸的進口額約為497億美元。

全球化時代，中國賣家在向國內消費者提供服務的同時，經由跨境電商平臺，近年來亦積極走向世界，并表現“兇猛”。戴竫斐便對記者在內的媒體表示，中國賣家能夠提供比較好的產品，且能夠非常靈活地根據收到的信息作出響應。

“向中國賣家開放哪個國家和地區的站點，只要是政策法規流程準備好的情況下，我們都會開放給中國賣家。”戴竫斐如是回應開放站點的節奏。

對于出口賣家而言，亞馬遜也著實擁有不小的“誘惑”。亞馬遜全球開店方面表示，經由該業務，可觸達亞馬遜全球超3億的活躍用戶。畢竟，在國際電商格局中，亞馬遜的江湖地位無可置疑。

實際上，今年7月18日起，亞馬遜中國停止為第三方賣家提供服務，但不包括全球開店業務的第三方賣家。

亞馬遜2019年Q3財報顯示，亞馬遜全球第三方賣家服務的凈銷售額為132.12億美元，同比增長27%。亞馬遜全球副總裁、亞馬遜國際業務負責人Eric Broussard則在峰會現場表示，過去二十年間，亞馬遜銷售總額占比從3%增長至2018年的58%，第三家賣家年銷售額增長至1600億美元。

爭奪中國賣家

不過，終究亞馬遜仍擁有份額極大的自營商品，因此，賣家始終牽掛其對于自營商品與跨境出口商品之間的平衡。

對此，戴竫斐如是回應，“第三方賣家和自營品牌的表現，都取決于產品的平分、銷售、消費者喜好。哪個產品的質量好、反饋好、搜索量好、轉化率好，就會賣得更好。”

戴竫斐還提及中國賣家的高度成長性：“五年前中國賣家出口的產品大部分都是3C的產品，手機殼、電信、電源，而現在品類更加豐富和多元化。”戴竫斐對包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體表示，“不管全球消費者需要什么，中國賣家能夠提供比較好的產品，并且非常愿意去嘗試新產品。”

不過，看重中國賣家的，當然不止亞馬遜中國，還包括在中國本土生長起來的電商巨頭。

據海關總署統計，2018年，中國外貿進出口總值首超30萬億元，創歷史新高。而根據電子商務研究中心發布的《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》，2018年，中國跨境電商交易規模達9萬億元，同比增長11.6%，其中出口跨境電商規模達7.1萬億元。

以阿里為例，其于2010年正式上線全球速賣通。公開資料顯示，速賣通如今覆蓋全球200多個國家和地區，海外買家數累計超1.5億，主要交易市場為俄羅斯、美國、西班牙、法國、波蘭、巴西等。雖然如今速賣通的體量不及亞馬遜，但其與后者的競爭無疑已越發直接且正面。

對此，在發布會現場，戴竫斐亦提出包括持續保持在賣家平臺和工具方面的創新和投入，為不同類型企業提供多元化業務模式，持續在全球物流方案上創新和投入，助力企業打造國際品牌等戰略重點。

值得一提的是，今年4月，亞馬遜Prime會員免費一日達服務升級在美國開啟。亞馬遜方面表示，該服務亦將為采用亞馬遜物流服務（FBA）的第三方賣家帶來益處，并加速其國際業務布局。此外，亞馬遜還計劃在2019年第四季度為該業務再投入15億美元。

亞馬遜2019年Q3財報顯示，凈利潤僅為21.34億美元，較之2018年Q3的28.83億美元，同比下降25.98%。有分析認為，亞馬遜凈利同比下跌，主要原因為其對于“一日達”服務的持續投入。

不過，亞馬遜創始人貝索斯則在財報中表示，盡管“一日達”是一筆巨大且違反直覺的投資，但對（服務）用戶而言，這是正確的長久決定。