寒冬并購潮后的社區團購：巨頭站位 開啟下半場角逐

每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網

一把大火總能練出幾顆真金，而十薈團在2020年開年之際獲得的融資也意味著，社區團購的故事遠未結束。

1月9日，社區團購平臺十薈團宣布獲得8830萬美元的新一輪融資，這似乎預示著，一度陷入低谷的社區團購行業開始表現出復蘇跡象。尤其值得注意的是，在參與此次融資的投資機構中，除了啟明創投、真格基金、愉悅資本等十薈團的老股東外，還有傳言已久的阿里巴巴也在新投資方之列。

2019年無疑是社區團購行業的多事之年。在經歷了2018年下半年的風口期后，社區團購行業在2019年初也曾一度高歌猛進，頭部平臺持續擴容，后來者頻現；但轉眼到得年中時，卻是裁員、并購、破產等負面信息層出不窮。

回顧2019年的社區團購，從年初的如火如荼到年末的凄涼景象，不得不說這是一場市場洗禮。而于幸存者而言，站在2020年的開年之際，需要考慮的是如何走好后面的路。

十薈團逆勢融資

經歷了2019年的市場洗禮，社區團購行業的頭部玩家已經屈指可數，十薈團正是其中之一。而隨著此次宣布完成融資，對于十薈團或者整個社區團購行業來說，都可以說是一針強心劑。

正如十薈團聯合創始人陳郢在宣布完成融資后發布的員工內部信中稱，“放在資本寒冬的這個具體時刻，對我們自己和對社區零售這個行業，都是雪中送炭的重大利好！”

實際上，社區團購能夠走到今天，已經足以驗證市場對于其模式的認可。但一家企業的成長，或者說一個業態的發展，不止是要滿足市場需求，還要有可行的盈利模式。這正是外界對于社區團購行業多有質疑的癥結所在。

對此，陳郢此次在內部信中也表示，通過過去半年多的發展，十薈團和投資人以及合作伙伴一起，已經清晰地看到了社區團購模式的長期價值。而做出這種判斷的原因，一方面是基于社區團購可以獨立成為可持續發展的商業模式；另一方面，則是基于社區團購可以對傳統電商進行補充和完善的作用。

陳郢在內部信中進一步表示，對于社區團購的商業模式，十薈團通過在用戶端/營銷端，以及在物流端的兩個突破式創新，已經成功降低了這兩個環節10倍以上的成本，證明了社區團購可以實現較好的利潤。

而對于社區團購對傳統電商的補充和完善作用，陳郢認為，社區團購在生鮮、社交、下沉、和線下四個領域的創新突破，將會是讓電商進化為新零售的核心要素。

正是在確保了模式的可行性之后，十薈團也因此邁出了新的發展步伐?！睹咳战洕侣劇酚浾邚氖C團方面了解到，2020年十薈團將加速對于新業務的探索，包括對于完善下沉市場布局的對“三級倉模型”，對于扶持團長開設線下店的“精英小店”計劃，以及電商直播。

或也正是隨著十薈團業務模式的拓展，陳郢此次在內部信中也表示，“社區團購模式將升級為社區新零售模式；而十薈團是一家有消費科技實力和互聯網基因的新零售企業。”

巨頭身影攢動，下半場故事怎么講？

十薈團的融資拉開了2020年社區團購行業再發展的大幕，而在經歷了2019年的并購潮后，如今的社區團購行業也進入了新的賽段。

值得注意的是，在此次十薈團的融資消息中，阿里巴巴參與投資的消息終于坐實。而由此也可以看到，在經歷了市場寒冬的洗禮后，社區團購賽道中的頭部玩家已無一不是兵強馬壯。這其中包括了此次阿里力挺的十薈團，騰訊先后投資的興盛優選和食享會，京東組建的社區團購聯盟，蘇寧開設的蘇小團，美團布局的美團買菜，以及同程旅游孵化的“同程生活”。

而在社區團購行業巨頭林立的背景下，也可看到，社區團購行業開始從此前的粗放式發展階段，進入到講究精細化運營的階段。

如食享會聯合創始人劉晨日前在第八屆中國電子商務年會上就表示，2019年很多合作伙伴和競爭者進入到社區團購賽道，但是如果回頭看，很多人都存在著認知誤區，也因為這些誤區，很多巨頭在短時間內就退場了。

劉晨將社區團購行業容易進入的誤區總結為四點：第一是戰略誤區，把長跑當做短跑；第二是模式誤區，把S2B的生意當成了2C的生意；第三是運營誤區，把豎屏的模式當做橫屏的模式；第四是品類誤區，市場已經從過去物以類聚的時代走到了人以群分的時代，新的商業模式是以人為本。

排除誤區的影響，基于對當前市場的判斷，劉晨認為，社區團購是基于信任，是以團長為結點，由鄰里之間的信任和交互為結點形成的新的購物模式。因此，食享會要堅持發展社區的滲透率和品牌率，始終考慮如何圍繞著小區不斷地優化供應鏈，優化商品。

同樣，十薈團也將企業未來發展的核心聚焦在了商品上。就如陳郢在內部信中稱，“零售的核心是商品。商品是我們的宗教。不注重商品的零售企業，都是在耍流氓。”

而除了對商品的重視外，陳郢也表示，零售是一個微利行業，一定要健康經營、穩健增長、提高人效，將控制成本和獲取利潤的意識深入骨髓。此外，陳郢還提出，零售是一個注重執行力的行業。不能指望大開大闔的一招鮮，勝負手；而是要從日常的細節中，和細密的積累中，去提升比較優勢，去要效益。

這也就如網經社電子商務研究中心主任曹磊所說，社區團購展現出電商行業前所未有的商業模式，將“人、貨、場”的交易模式推到極致。但從目前的社區團購的市場情況來看，市場上已經表現出了高度同質化的特點。因此，決定未來發展差異的因素，很可能就在于進場時間、團隊執行力以及背后的資本支持。