每日經濟新聞 2020-09-16 16:56:15
近日,天鵝到家CEO陳小華接受了《每日經濟新聞》記者的獨家專訪。
每經記者 李卓 趙雯琪 每經編輯 王麗娜
今年8月,貝殼上市的時候,陳小華收到好多祝福。
盡管因為疫情,天鵝到家延遲了赴美IPO的進程,貝殼上市首日開盤即大漲,間接給出了一針“強心劑”;但更重要的是,上市一周,貝殼市值即超越百度;上市一個月,貝殼市值“坐火箭”一舉突破600億美元。而陳小華收到的祝福里,天鵝到家被認為是“下一個最像貝殼的”。
可是祝福之外,剛剛更名的天鵝到家(前58到家)依然身處外界不小的爭議之中。由于疫情對業務的沖擊、IPO延期、三年沒有披露最新融資等等,各種輿論喧囂塵上。
對于種種爭議與疑問,近日,天鵝到家CEO陳小華接受了《每日經濟新聞》記者的獨家專訪。
天鵝到家CEO陳小華
圖片來源:天鵝到家提供
陳小華對《每日經濟新聞》記者獨家透露,實際上,公司早在今年情人節(2月14日)就已經收到了來自紅杉資本領投的最新一輪融資到賬。而遲遲沒有對外披露的原因,在陳小華看來是“寫作業不等于交作業”。至少在當時的疫情沖擊下,相比公開融資喜訊,他更關心的是怎么讓阿姨回到城市。也正因此,才有了2020年包括改名在內的一系列公司變革。
陳小華是個典型的互聯網老兵。
從創立58到家的第一天起,陳小華就在用互聯網思維顛覆家庭服務這個傳統行業。
“58到家要做到兩個顛覆:第一,把中國的家庭服行業從家庭作坊變成現代連鎖,帶入現代商業文明;第二,把整個中國家庭服務行業帶到移動互聯網智能時代。我們就是為此而來。”陳小華說。
六年過去了,原來的58到家改名為“天鵝到家”,同時發布了全新的品牌定位——全國領先的家庭服務平臺。換言之,陳小華當初定下的目標已經實現了大半。
對于為何在品牌高速增長期改名,改名后是否擔心品牌力減弱,陳小華告訴記者,“改名是我們從第一天起就規劃的。”
家庭生活服務市場一直缺乏一個強有力的品牌,陳小華正是瞄準了這一空白。改名的同時,天鵝到家還進行了一輪新品牌營銷,“借此把原來58到家的品牌能量延續下去,并成為第一位占領用戶心智的玩家”。陳小華如是說。
而之所以之前不打品牌,陳小華解釋,這主要是節奏問題。
突如其來的疫情,對公司和整個家政行業帶來巨大沖擊,乃至推遲了原本的改名計劃,在陳小華看來,考慮到公司的規模和階段,當下這個時間窗口反而對更名來說剛剛好。
“因為有我們內部節奏,包括地域服務承接能力、資金能力狀況、數字化改造水平、各種時間點,這些節奏要做在一起。”陳小華表示。
“疫情對我們從業績上有巨大影響,但疫情又倒逼我們升級商業模式,數字化更堅決,客觀上講,疫情使得我們可以大刀闊斧地進行品牌升級、人才升級和商業模式升級。本來疫情期間倒逼每個公司都要提效率,而這次品牌是所有大動作里其中一個。”陳小華表示。
實際上,對于天鵝到家來說,從今年二季度開始正在進行成立以來最大的一次變革,更名只是其中一項。
“2014年成立至今,58到家有三個歷史性時刻:成立當天、2016年公司業務確定由保潔擴展到保姆、月嫂業務,還有一個就是此時此刻。”陳小華如是形容。
回憶起剛創立的2014年底到2016年初,那時候的58到家只做保潔,是標準的O2O模式,“互聯網+阿姨”,就像滴滴和Uber。
到了2016年底,58到家決定進入保姆、月嫂、育兒嫂這種招聘類的撮合型業務。
“原來我們更多的是所有線上打通系統數字化,都是為了支撐線下,以前的58到家更像是實現中國家庭服務行業的連鎖化,當我們本身是互聯網公司,在營銷端全部數字化,是數字化能力很強的連鎖公司,或者可以理解為線下經紀公司。”陳小華如是評價。
“而現在,我們從中介公司變成數字基礎設施,變成平臺。”陳小華說。
事實上,在外界眼中,天鵝到家在本地服務的布局,可以說承載了從信息平臺走向交易平臺的一種戰略轉型,而在深耕家政服務領域6年后,天鵝到家從交易走向閉環,亦是大勢所趨。陳小華對此表示認可。
“改名天鵝到家后,我們對商業模式也進行了調整,對保姆、月嫂的商業服務進行全方位升級,從收費模式、售后服務到交付模式進行了很深刻的變革。”陳小華表示。
他舉例,對阿姨的管理體系,原來天鵝到家只是撮合公司,幫阿姨找工作,現在要建立對阿姨的賦能和管理運營體系,包括給阿姨提供住宿,定級、定工資等。
同時,對整個公司簽約交易匹配環節也全面改革,馬上會推出資格考試,讓所有阿姨加入天鵝到家平臺之前都要參加理論考試,自己學,自己考,要超過90分才能從業。
據陳小華透露,整個公司都在從上到下圍繞“數字化”展開變動,他希望能通過產業互聯網的力量重新改造家庭服務,這需要分三個階段進行。
首先是將線下服務場景逐步向線上遷移,如在線上完成阿姨的面試、培訓、簽約;其次是利用技術的力量提高匹配效率,基于地理位置、雇主發布的線索向雇主匹配合適的阿姨;最終天鵝到家希望達成的是,將阿姨的管理運營全面互聯網化,從培訓、考核、服務等多個維度對家庭服務行業進行標準化、數字化改造。
通俗來講,這和以前最大的不同是,原來的數字化是從屬于線下的,現在變成了線下從屬于線上,而這種變革背后,疫情顯然是最大催化劑。
不過,更為關鍵的還是,陳小華看到了產業互聯網背景下家政服務平臺前所未有的發展機遇。“天鵝到家希望能搭建一個家庭服務交易數字平臺,成為行業內的數字基礎設施,實現行業的深度整合。”陳小華表示。
或許也正是基于對產業互聯網的認知,對于未來和競爭,陳小華反而更清晰地認為是“專注”。
值得一提的是,無論是58到家還是天鵝到家,“到家”都是這家公司的業務核心,但或許很少有人記得,“到家”這個詞最原始的意義,正是陳小華首創的“家政服務到家”。
而6年時間里,“到家”的涵義如今已經無限擴充至生鮮到家、商超到家、外賣到家等眾多領域,這也為“到家”這個品牌提供了更大的想象空間。
不過,當被問及未來的邊界,陳小華在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,如果公司未來有一天業務擴張,一定不是基于“到家”橫向的擴張,而是基于人服務能力的“縱向”的擴張。而這也正是基于他對產業互聯網的理解和判斷。
“產業互聯網機會跟當年消費互聯網有很大不同,消費互聯網是流量驅動,改變商品服務跟消費者的連接,他很少改變服務本身,很少改變供給側。產業互聯網是深入產業的,本身就是一家傳統公司,但同時又是互聯網公司。”在早年O2O流量時代身經百戰的陳小華,對此可以說體會更深。所以,他非常明確未來的產業互聯網在乎的是“深度”,而不是“寬度”。
“我們把自己定義為中國互聯網唯一一家以人為核心的、人的培訓系統。”他表示。
不過,雖然天鵝到家沒有進入其他到家平臺業務范疇的意愿,但是隨著本地生活領域競爭的激烈升級,家政服務到家也正在成為巨頭布局的重點方向。
面對未來或許有不可避免的競爭,陳小華表示,以前互聯網公司搶流量大家是對手,但現在縱深一挖每個人所在產業不一樣,每個傳統產業都可以改造。其實每個行業都有壁壘,也有發展時機,過了一定時機再進入就要花很大的力氣了。
“客觀講,我們是做交易的基因,對我們來講,我們第一天就得有培訓,第一天就得有交易的閉環,這是完全不一樣的,這個能力不是你想補就補的。”陳小華表示。
在陳小華看來,天鵝到家是一個新物種,僅從流量思維的角度是很難理解整個產業的。
據他舉例,對阿姨的管理是一個比管理網約車司機、外賣小哥等更為復雜的系統,涉及招募、體檢、認證、匹配、面試、工資管理發放、更換等等極為瑣碎的一系列事項,是非常長的鏈條。因此,這些都不是靠錢和流量就能取勝的。
“我們的壁壘就是這個行業太復雜了。”陳小華說。
因此,在過去六年里,天鵝到家的第一戰略就是“聚焦”。
“到家服務有很多種,但我們并不是每種都要做。”陳小華表示,“我要做的是圍繞人的服務交易數字基礎設施。”
也正是因此,陳小華認為,產業互聯網的公司壁壘很深,消除競爭的唯一方法就是自己不停往上增長。
“在我們這個階段如果能夠再穩定增長兩年,可能就不害怕巨頭了,因為我們自己的資金、收入、融資能力都有了。”他表示。
在陳小華看來,現在的家庭生活服務行業里產業鏈太長全沒有數字化,最開始連阿姨的簡歷都沒有數字化。公司目前所有業務都是以人為核心來做,公司的雄心是要成為家庭生活服務行業的數字基礎設施。
“這個產業比想象的還要大,原來以為做個百億美金就夠了,現在要做到幾百億美金才可以成為行業老大,狹義的家政服務就有著1200-1500億的市場空間和3千億的傭金,拿20、30點(20%、30%)的份額就足以支撐數百億的公司,天鵝到家六千多人在這個行業打拼6年,份額才只有幾個點。這個事情挑戰的還是耐心,6年過去了,天鵝到家改造家庭服務業才剛開始,前6年才僅僅是一個基礎。”他表示。
“只要還有股東不停地給你融資,你的公司一直在增長,變得越來越強大,公司就是好的。”對于天鵝到家自成立以來的發展是否符合預期,陳小華這樣評價。
在他看來,產業互聯網領域很難判斷公司發展是不是符合預期。
“不同于流量互聯網誰領先就是領先,產業互聯網的競爭涉及到更多的維度。今天大家對我們可能還有一些質疑,也許再過一兩年,大家會對我們的評價完全發生變化,貝殼上市的時候我收到好多祝福,說下一個最像貝殼的就是我們,有線上業務能力、有線下業務能力,又在整合,又在變革。”陳小華表示。
就紅杉領投的最新一輪融資到賬,雖然陳小華沒有透露更多信息,《每日經濟新聞》記者注意到,今年2月17日,也正是“情人節”之后,陳小華的身影出現在了紅杉資本官方微信公眾號的“企業家抗疫戰事”的訪談中。
陳小華在當期的“紅杉搏疫論”中表示,疫情結束以后,因為疫情暫時限制的需求會恢復性爆發將比原來更猛烈,所以公司要做好資金儲備。疫情短期是危險的,中期會對業績有一些影響,但是長期來看,這是一個浴火重生、鳳凰涅槃的機會。
而紅杉在當期總結中也明確表示,“在接受采訪的企業中,有的已和紅杉結伴同行近2000個日夜,有的在疫情時期才剛剛和紅杉完成新一輪融資交割。”這都可以說給天鵝到家的最新一輪融資給予了間接的印證。
在陳小華看來,當下而言,天鵝到家的當務之急還是恢復增速。今年年初,突如其來的疫情直接導致家政服務到家業務的全面暫停。
“一季度對我們影響很大,一季度業務只有往年的28%,二季度恢復了,超過了歷史新高。但是對我們來講這個成績是不理想的,因為每年正常要增長大百分之幾十的。”陳小華表示。
在他看來,如果沒有疫情的影響,按照往年增速,公司今年二季度應該在去年基礎上有大幅度增長,而如今只能恢復至和去年持平,這對公司影響是巨大的,接下來三季度四季度要逐漸把增速回升,恢復以往的增速大概還要通過三個月的努力。
不過,在疫情倒逼各行各業加速數字化轉型之前,天鵝到家就建立起了一個相對完整的底層架構,如電子合同、線上匹配等數字化功能一直存在。而如今整個公司從上到下的戰略升級,也成為了業務恢復增速的引擎。
據官方介紹,目前天鵝到家提供的保姆、保潔、月嫂等家庭服務已覆蓋全國400多座城市,服務超過1500萬個家庭,累計為200萬勞動者提供就業機會。
未來,結合大數據分析及智能匹配等科技應用,天鵝到家將不斷提高平臺運營效率,加速家庭生活服務線上化進程。基于互聯網+產業垂直融合應用模式,天鵝到家將成為家庭服務領域的新物種。
至于暫時被擱置的上市計劃,在陳小華看來,這是水到渠成的事情。“如果中國有家庭生活服務公司上市,一定是我們。”他表示。
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