流量不輸直播帶貨！雙11產業帶悄悄走紅 成消費“回血”主力軍

每經記者 趙雯琪  王星平    每經編輯 王麗娜    

你有沒有發現，今年雙11越來越多的新品牌進入到我們視線。在這些新品牌中，不乏有很多外觀精美，但又平價的“廠貨”，帶著試試看的心態買回家，似乎也還挺好用。

出現這樣的變化，是因為今年雙11來了一批“新玩家”。之所以稱之為“新玩家”，并非因為這是一股新崛起的勢力，而是因為這批此前一度隱匿于各大中小品牌背后、在產業鏈末端默默發力的玩家，在今年雙11首次以品牌的形象，通過各大電商平臺直接觸達C端消費者。這批玩家分布在全國各地的產業帶。

“雙11對工廠而言，是一場轉型仗。”浙江義烏澤熙日用品有限公司（以下簡稱“澤熙”）負責人方昊對《每日經濟新聞》記者說的這句話，似乎道出了所有產業帶工廠的心聲。

浙江義烏澤熙日用品有限公司員工正加班加點為雙11備貨

圖片來源：每經記者 王星平 攝

今年，新冠肺炎疫情席卷全球，大量外貿企業出口受阻。從廣東澄海的玩具之都，到長三角的服裝箱包產業聚集區，再到義烏的日用小商品……大量外貿企業、行業在重擊之下轉戰線上，深耕內銷，謀求新出路。相較往年，今年雙11不僅是一場品牌盛宴，也將打響產業帶最大力度的“回血之戰”。

令人欣喜的是，雙11啟動當天（11月1日），全國2000個產業帶迎來“開門紅”。記者了解到，聚劃算“賣空行動，一起挺你”產業帶專場首日成交額是去年雙11成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產業帶1小時內進入“億元俱樂部”。

隨著越來越多產業帶被點亮，各產業帶也在借助此次雙11開始嘗試轉型升級，產業帶工廠也逐漸在消費者心中有了自己的名字。在雙循環新發展格局下，產業帶也將在中國經濟發展中扮演新的角色。

產業帶成消費“回血”主力軍

“廠里員工上廁所都是跑著去的!”重慶理文衛生紙廠（以下簡稱“理文”）今年第一次參加天貓雙11，負責人楊青格外興奮。

據她介紹，工廠18臺設備24小時趕工，月產能1.5萬噸，成品1.5億包。10月31日開始，售后團隊數十人通宵加班。“一個客服每分鐘接待量是四五百人，大家都像打了雞血，第一次感覺自己是在戰場。”在11月1日當天，他們賣出了1千萬包紙巾。

而在距離重慶1600多公里的中國義烏，有著跟楊青同樣興奮的人。

“今年雙11的表現真的遠遠超過了我們的預期。”同樣是第一次直接參與天貓雙11，方昊也沒有想到居然在雙11的第一波售賣期，澤熙就賣出了50萬件日用品，包括粘毛器、肥皂盒、拖把等。

這組數字，已經達到了此前澤熙為此次雙11備貨數量的一半。據方昊透露，在淘寶特價版C2M（反向定制）模式帶來的精準市場反饋指引下，雙11前工廠已經開足馬力，24小時三班倒，目標是爭取在天貓雙11賣夠100萬件。

按照目前的銷售勢頭，100萬件顯然不夠。因此，方昊決定將雙11的備貨提高到1000萬件。與此同時，方昊也帶領工廠所有員工加班加點補貨。

“從來沒有經歷過這樣的生活，連吃飯的時間都沒有了，這幾天經常都是隨便塞幾個面包就當吃飯了，好幾次都是直接在廠房桌子上趴著睡著了。”據方昊介紹，澤熙共有新老兩間生產廠房，原本此前雙11的產品主要在新廠房的13臺機器上生產，現在為了提高產能，新廠房增加了5臺機器全天工作，同時在老廠房里，也調出三分之一（15臺）的產能來支持此次雙11。

盡管很辛苦，但方昊認為這是值得的。這家經營十幾年的外貿工廠，希望抓住疫情以來最大的內需爆發機會，快速打開國內市場，為擺脫代工廠身份做準備。而在此次雙11爆發的又何止澤熙與理文兩家產業帶工廠呢。

不難看到，產業帶工廠越來越成為雙11的主力軍。

廣州增城賣出317萬條牛仔褲、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲、河北清河賣出20萬件羊絨大衣、廣西柳州賣出900萬袋螺螄粉……

爆發式的增長，也讓全國各地的產業帶迅速被點亮。

11月1日，天貓雙11第一波正式開賣，全國2000個產業帶迎來開門紅。聚劃算產業帶專場首日成交額是去年雙十一成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產業帶1小時內進入“億元俱樂部”。

天貓雙11首日，聚劃算“賣空行動”中，1小時成交量過億的7個產業帶分布

圖片來源：天貓提供

而在11.11京東全球熱愛季期間，11月1-2日，C2M產品的銷量同比增長超2倍，大量C2M商品成為預售和開門紅中“最明亮的星”，并且日益成為全行業數字化轉型的標桿模式。

從產業鏈末端走向前端

不同于往年雙11消費者對于國際大牌的瘋狂搶購，今年由小商品工廠和農產品產業區帶來的定制化產品正在悄悄走紅，在第一次全線亮相雙11后，產業帶也成為了當下絕對的流量明星。

商務部流通產業促進中心11月4日發布的《2020年前三季度網絡零售報告》指出，大型電商通過C2M模式，打造“智能制造平臺”，以線上聚集的數據、技術、創意等反哺實業，實現促創新、降成本、補短板。

而如今在雙循環新發展格局下，成千上萬的工廠和產業帶正在成為“回血”的主力軍，經歷前期對于產業帶和地方經濟的深度布局后，深入各地產業帶，以工廠直供、產地直發模式，建立新興市場用戶對于工廠貨的信賴，正在成為各大電商平臺雙11的新武器。

實際上，雖然今年雙11才得以大規模亮相，但是產業帶早已成為各大電商平臺在下沉市場進入布局深水區后的主要發力方向。

近兩年，隨著拼多多快速成長帶來的下沉市場需求爆發，C2M成為各個電商平臺的主要發力方向。而今年雙11更像是各平臺對于產業帶布局的第一次公開大練兵，同時也是定制化商品從產業鏈末端走到產業鏈前端的第一年。

在2018年年底實施新品牌計劃至今的一年半時間里，《每日經濟新聞》記者了解到，參與拼多多“新品牌計劃”定制研發的企業已經超過1500家，累計推出定制化產品達4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單。

而今年以來，阿里針對全國670萬制造企業推出的產業帶升級計劃，不僅顛覆了傳統模式，還將工廠這個過去產業鏈中最隱形的角色，真正拉到了離市場最近的臺前去了。

1688與淘寶特價版的打通，一端連著萬千工廠，另一端連著全國消費者。數據顯示，在阿里推出“春雷計劃”半年來，截至10月初，37萬外貿工廠通過1688拓展國內市場；近20萬入駐數字化“外貿專區”；80個淘寶直播產業基地在全國落地開花，從農村走出10萬農民主播。

而作為京東布局產業帶的排頭兵，京喜平臺不斷升級“廠直優品計劃”，通過地方政府專項合作、C2M及營銷賦能、創建產業帶直播新生態、外貿銷售通路轉型、京東物流加速商品運轉、京東數科金融支持升級等舉措，全面打通產業帶企業和下沉新興市場用戶之間的通道。數據顯示，2019年9月19日上線以來，京喜已經布局183個產業帶，已售出80萬噸農產品，60億件工廠產品，助力1000余商家銷售額破千萬。

電商分析師莊帥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，產業帶和下沉市場及直播電商關系比較密切，產業帶是制造、原料等各個環節都在一起能夠提供一條龍服務的經濟區域，但是通常生產的產品沒有品牌效應，商品性價比較高，但是長期以來，這樣的產業帶的銷售能力都比較弱，而直播電商和產業帶結合之后，隨著快遞和其他服務商的進入，整個產品的豐富性就很高，推廣到全國就迅速獲得了消費者的信任和喜愛。

在他看來，在直播帶貨、下沉市場和雙11的結合后，產業帶直接提供了整個鏈條中對于貨的需求，也理所當然成為了今年雙11的絕對流量明星。

從帶動區域經濟到輻射全國

電商平臺與產業帶聯動的過程，同時也對企業供應鏈能力的全方位考驗。而在今年的雙11大考中，產業帶之所以能釋放出前所未有的超大威力，也來自于幾家電商平臺的前期深入調研和對產業帶的建設。

以物流為例，下沉市場物流先行，在產業帶的布局過程中，快遞承擔著保障供應鏈穩定、打通大動脈、暢通微循環的重任。而對于大多數地處下沉市場的產業帶來說，物流和交通成為長期阻礙發展的桎梏。

這兩年來，包括京東物流“千縣萬鎮24小時達”時效提升計劃、菜鳥網絡以及快遞公司的下沉計劃，面向低線城市及重點縣鎮布局物流新基建，實現了快遞的下沉和提速，也為C2M的實現提供了必要的條件。

與此同時，根植于下沉市場的快遞新軍也提供新的動力。10月底，眾郵快遞發布2020年11.11運營舉措宣布將全面深入產業帶，強化網絡轉運效率，所有訂單在客戶下單當日攬收完畢；在派件方面，網點多頻次提貨，實時監控網點未提貨庫存數據；并通過在全國各地建立集包中心，對包裹進行批量集中處理，減少中轉操作次數，提升效能。

在莊帥看來，對于深度布局產業帶的電商平臺來說，最重要的是要有專業性，這其中包括對產業帶更了解，知道運營規律、梳理清楚利益鏈條。其次，針對很多產業帶服務體系不夠完善的問題，平臺需要提高產業帶的服務水平。

除此之外，在雙11的推動下，各產業帶加速轉型升級的速度，而在雙循環的經濟格局下，產業帶也正在成為關鍵角色。

“本身產業帶對整個地區經濟發展稅收就業發展有很大的促進作用。電商參與進來加上雙11消費峰值的推動，在進一步促進區域經濟的同時，也將推動制定相關政策，同時在對產業帶的稅收以及基礎設施建設上會有一些升級。目前很多產業帶服務能力不夠，當下也是產業帶提升服務能力和品牌性，尋找自己的品牌定位和差異點，最終獲得消費者認同的好機會。”莊帥表示。

可以看到，產業帶是制造生產的基礎，產業帶的核心是原料和生產制造。只有在這個基礎上，產業帶和其他市場、其他行業結合才能形成很好的良性循環，實現從產業帶升級到對地方經濟的作用，再輻射到全中國發揮自己的作用。