同享科技：光伏新技術研發靠多方共同協作，暫不會通過降價提升市占率

每經記者 梁梟    每經編輯 魏官紅    

今日（11月11日），精選層掛牌公司同享科技（839167，NQ）發布一份機構投資者調研情況公告。

公告表示，11月9日，同享科技接待了11家機構的現場調研。同享科技董事長陸利斌、董事會秘書蔣茜參與接待。調研機構包括國元證券資管、上海遞歸私募、華泰柏瑞基金等。

據同享科技2021年半年報，公司主營業務為高性能光伏焊帶產品的研發、生產和銷售，主要為光伏行業大型電池組件廠商提供光伏焊帶產品。目前公司核心產品為互連焊帶及匯流焊帶。

調研主要問題及公司回復概要如下：

問題1：請分析一下焊帶的成本結構。

回答1：焊帶的成本主要來源于原材料，占比約95%，其余部分為人工費用和制造費用。

問題2：公司銷售定價模式是怎樣的？產品售價與原料價格的波動是否保持一致？今年大宗商品價格波動較大，對公司是否有影響。

回答2：公司銷售定價采用成本加成模式，銷售價格隨原材料價格進行調整，材料漲價的風險可以通過庫存管理進行有效控制。

問題3：未來公司的客戶結構是否會發生重大變化？

回答3：未來客戶占比結構會根據下游光伏組件廠商的發展情況及市場需求進行調整。

問題4：公司的銷售選擇大客戶路線的原因是什么？

回答4：龍頭企業的技術優勢更加明顯，集中服務于行業內龍頭有助于公司創造更高效益。

問題5：不同的焊帶廠商在生產技術上是否有差距？

回答5：由于設備和技術儲備不同，目前國內主流焊帶廠商在生產工藝方面略存在差異，但總體差別不大。

問題6：公司目前的產能是多少？募投項目建設進度如何？未來是否有擴產計劃？

回答6：公司目前產能較精選層掛牌之前已有較大提升，募投項目原計劃3年內完成，截至2021年6月末，該項目投入進度已達64.82%，未來的擴產計劃將根據市場情況進一步確定。

問題7：請介紹一下三角焊帶的研發進度及銷售情況。

回答7：目前三角焊帶已進入量產階段，銷售占比正在逐步提高，由于該產品為新產品，毛利率較普通焊帶產品有所提升。

問題8：公司是否有為異質結開發專門的焊帶，SMBB技術對公司的影響是怎樣的？

回答8：公司一直注重對研發的投入，目前已儲備多種技術路線。SMBB技術是對焊帶的線徑提出了更高的要求，隨著焊帶越來越細，每塊背板上使用的焊帶條數將增加，從而導致焊帶的使用量增加，同時隨著加工難度的提高，加工費會比傳統焊帶更高。

問題9：未來光伏技術是否會有顛覆性的轉變？

回答9：目前新技術的研發都是通過多方共同協作推動的，靠行業內少數公司目前很難實現整個行業顛覆性的轉變。

問題10：隨著公司規模不斷壯大，采購與銷售結算周期的差異是否會給公司流動資金帶來負擔？

回答10：公司目前與下游客戶以及供應商的結算周期符合公司所在行業的慣例，公司每年創造的利潤及與資本市場的合作不會因為結算周期的差異而受到影響。

問題11：存貨周轉率降低的原因是否與原料漲價有關？

回答11：考慮到今年原材料價格波動較大，公司為滿足訂單需求，會根據原材料市場價格情況適時儲備部分原材料所致。

問題12：公司未來市場占有率是否還有提升空間？

回答12：公司在保持目前客戶規模的同時不斷開拓新客戶，隨著未來下游客戶產能的不斷提升，公司市場占有率有望有所提升。

問題13：公司截至2019年對比同行業毛利率略低的原因是什么？

回答13：主要原因系客戶結構不同，由于公司采用大客戶戰略，客戶集中度高，因此在定價策略方面略有差異所致。

問題14：公司是否會通過降低售價提高市場占有率？

回答14：公司光伏焊帶產品市場定價較為透明，盡管通過降價可以不斷提高市場份額，但是降價并不會帶來利潤率和品牌形象的提升，因此公司暫不會通過此方式提升市場占有率。

問題15：簡述smart wire技術對行業的影響。

回答15：Smart wire技術來自于德國，目前存在成本較高的特點，與光伏行業低成本高效率的發展觀念存在一定差異，因此暫時不會成為市場主流，未來隨著技術的不斷進步，國內廠商可能會研發出與該技術路線較為類似但更具有成本優勢的技術。