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    上海地產中介故事:有人背著4萬月供已休息一個月,有人成交2套,還有人做小區志愿者

    每日經濟新聞 2022-04-14 12:43:05

    ◎凌晨2點,老王依舊難以入眠,他擔心業績、擔心自己的門店、擔心孩子的學習和營養,老王覺得自己快撐不住了。

    ◎張華成了自己小區的一名志愿者,每天幫著居委會發放物資和組織居民做核酸。

    ◎王燦是上海某大型中介浦東片區的負責人,他所在的大區在全域管控后成交了2單。

    每經記者 吳若凡    每經編輯 陳夢妤    

    一場快速蔓延的疫情,打亂了人們的正常生活和工作節奏,也讓上海這座國際大都市按下了暫停鍵。

    在這樣的背景下,有的人選擇躺平,有的人卻依然為生計在努力拼搏著。他們平時總穿著西裝打著領帶,走在大街小巷,你也會偶爾接到他們的電話,不耐煩的時候會立刻掛掉。

    他們就是忙碌在上海大街小巷的房產中介。

    凌晨2點,老王依舊難以入眠,他擔心業績、擔心自己的門店、擔心孩子的學習和營養,老王覺得自己快撐不住了。

    而除了本職工作外,張華還成了自己小區的一名志愿者,每天幫著居委會發放物資和組織居民做核酸。

    也有不一樣的情況。

    王燦是上海某大型中介浦東片區的負責人,他所在的大區在全域管控后成交了2單。

    由于疫情影響,許多中介公司都無法正常展開經營活動,但為了生存,這群房產人將經營陣地從線下轉移到了線上。

    月供4萬,一個月沒開單

    因為疫情的關系,老王已經在家休息快一個月了。

    身為一名在上海從事近20年房產交易的資深老中介,老王覺得這個月比以前任何時候都要難一些。

    在上海宣布全域靜態管理之前,老王早就隔離在家了,算來到現在已經足足20天了,他的門店受疫情影響,從3月24號開始封閉,已經一個月沒開單了。

    由于不能出門,業務全部轉為線上,還是在與客戶和房東聯系,先在網上發房源,如果對方滿意,等到疫情結束后,帶客戶著重看這幾套房子。

    4月2日是老王的第一個還款月,但他的心里五味雜陳。

    去年10月,老王正式成為有房一族,也正式成了房奴。他告訴記者,“開發商從我搖號到簽合同就給了兩個月時間,后來給了3個月時間貸款,很人性化,也不催著。”

    老王說自己有點傻,其實可以再拖兩個月,晚點還。當時還想著二手房市場回暖,今年能大干一場,多賺一點,今年能夠多還一點。

    但突如其來的疫情打亂了老王的正常節奏。

    “像以前的話,一個月收入稅后至少2萬元,店員平均也有1萬元,但今年很吃力。”

    “雖然在家休息,但睡不著。現在打電話給客戶,往往都是牢騷和埋怨,在家又看不了房,打什么電話。”

    老王面臨每個月4萬元的還貸壓力。“感到壓力一下就大了,如果這套房子能出租,還可以房養貸,但房子是期房。”

    這套房子可以說耗盡了老王的所有財富。

    老王覺得,疫情結束后老公房價格會跌,那些在疫情中物業管理好的小區價格會漲,差的會跌。物業很重要,尤其是在適當的時候能幫忙做很多事情。

    沒有二手成交,做小區志愿者

    相比之下,張華顯得淡定許多。

    除了本職工作外,張華還成了自己小區的一名志愿者,每天幫著居委發放物資和組織居民做核酸。

    同樣,對于張華而言,最大難點在于無法帶看。他所在的浦東聯洋社區,從3月26日開始封控。由于處在熱門區域,整個3月份前半段,張華的業績非常不錯。

    “光二手房就成交了5套。”

    不過現在,張華做的最多的是客戶維護,好讓他們解封之后再出來看房。

    于是,和其他中介不同,張華和客戶更多的是在做感情上的維系。

    “我會把客戶分成A類和B類,A類每天定期和他做些互動,比如搶菜、測核酸都是每天固定的話題,B類則是急迫買房子的客群,張華會隔幾天推薦下房子。

    每天,張華在支援工作之余都會給有需求的客戶匹配VR看房,疫情沒有阻擋住購房人的熱切。

    此外,張華還會線上直播,給客戶介紹項目所在區域、學區等方面的一些情況。

    自從2020年經歷過第一輪疫情,所有中介都開發了線上看房業務,并通過線上方式開展銷售宣傳推介、認籌認購開盤、居間服務等活動。

    經歷了兩年的培育期,大部分客戶已經接受了這種線上方式。但線上終究替代不了線下,張華告訴記者,一些實際的小區環境和樓層,VR上是看不到的。

    “客戶往往只有在實地看過房之后才會決定付定金,單靠盲看,很多細節問題是無法溝通的。”

    “有些客戶會在意房子的漏水問題,有些會過問周邊環境,而我們現在的VR全景看房只能看到小區的俯瞰圖。除此之外,包括小區的物業管理、停車問題等,肯定要實地去了解才行。

    張華所在的區域,房屋標的通常500萬元起步,很多還涉及學區房,單靠線上溝通,很多細節無法了解全面。

    張華有些惋惜,他告訴記者,沒封控前,有一個意向客戶正在談一套房子,眼瞅著就要成交,最后因為客戶的小區被封,就沒有談成。

    “目前還沒有二手成交。”

    有租客,至少業務還在運轉

    王燦是上海某大型中介浦東片區的負責人,他所在的大區在全域管控后成交了2單。

    王燦經驗豐富,有了2020年疫情的洗禮,他將自己的判斷告訴客戶,上一輪疫情過后,上海房價就開始水漲船高,既然疫情之后也要買,何不趁著現在的低點果斷出手。

    很幸運,這位買家接受了王燦的意見。

    不過大部分時間,王燦遇到的還是一些意向客戶,由于沒能實地看房,即便之前談得不錯,真到了簽約環節,也還是有些顧慮。

    “如果不是很了解這個區域,在線上幾乎是不可能交易的。”

    而相比二手房業務,王燦片區的出租業務受疫情影響并不大。

    由于地處張江高科片區,租賃需求一直很旺盛,租客始終存在。

    王燦告訴記者,一些年輕的租客往往更愿意在線上把房子租下來?,F在房東和客戶都處在封控階段,當客戶看過房子的照片和視頻,有承租意愿后,王燦便會約著雙方在線上開一個視頻進行線上交流,如果協商一致,就能最終成交。

    “往年的三四月份是租賃黃金時期,房東從不講價,但今年不同以往,房東本身就有讓步空間。”

    至于租賃時間,由于尚處在封控中,租賃雙方有的會以解封日為起租時間日;真有特殊情況,也會達成口頭協定,到時再協商。

    除此之外,王燦還會從事些新房的線上交易,他的中介公司代理了一些上海周邊項目,他和團隊成員會將一些崇明島、啟東的項目介紹給客戶。

    “一些項目的折扣力度還是比較大的,比如長島,客戶只要交1000塊意向金就可以抵扣10萬元。”

    還有一些新房認籌,比如不限購的公寓,一些客戶有意向的話會交意向金,等到后續看中了可以轉為定金,即便后續不認籌也可以隨時退。

    王燦告訴記者,雖然業績受到了不小影響,但至少還在運轉著。

    期待解封,也期待小陽春

    中介們的故事只是眾多人群中的縮影,他們在疫情中持續開展居間業務,雖然效果一般,但也是一種自救方式。

    58安居客房產研究院分院院長張波告訴《每日經濟新聞》記者,這次疫情對中介行業的影響相比2020年年初會更大一些,主要區別在于管控力度。由于大部分人不能出小區,極大影響了中介的小區帶看。

    張波表示,雖然現在大部分中介公司早就實現了通過線上看房、找房來增加房屋的成交概率,但線上各種看房方式和渠道本身提升的是找房效率,并不能讓所有的看房流程,包括決定買房、簽合同等完全在線上落定,這目前來看是不現實的。

    此外,二手房的特性決定了每個房源之間的差異性非常大,所以線下看房這個環節更不能少,但目前線下看房是不可能實現的,這本身就會對二手房的業績和開拓造成極大影響。

    張波表示,上海4月份的二手房小陽春不會出現,但可能只是推遲,畢竟很多人的購房需求仍在,并不會因為疫情而消失,畢竟當下買房相比買菜都顯得不那么重要。

    一旦疫情得到控制,市場熱度也將重新恢復。

    “期待疫情趕快過去!趕快清零!趕快解封!”

    不只是老王、張華、王燦,人人都期望上海趕快解封。

    封面圖片來源:視覺中國

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