水滴保社區門店業務：首店上線兩個月已實現盈利

近日，水滴保險經紀首家獨立個人保險代理人社區門店開出首張傭金發票，完成了公對公全額傭金支付。這意味著該門店實現獨立營收，也意味著，水滴保險經紀獨立個人保險代理模式已經全流程跑通。

據了解，武漢市武昌區毛艷玲水滴保險專屬代理店是水滴保首家獨立個人保險代理人社區門店，其商業資質為個體工商戶，享有優惠稅收政策，與傳統代理人模式相比，能夠在一定程度上提高獨立個人代理人的收入，提升展業積極性和可持續發展性。

毛艷玲水滴保險專屬代理店開業

2020年底，銀保監會印發《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，為國內獨立代理人模式的發展指明了方向，標志著獨立代理人模式已經成為大勢所趨。獨立個人保險代理人社區門店，是水滴保近年來“線上+線下”融合發展的重要探索。

水滴公司保險副總裁李佳介紹，保險經紀平臺與獨立個人保險代理人之間有著天然的契合性。保險經紀平臺是站在客戶立場，與不同的保險公司合作，對保險產品的選擇更加豐富和自由。這讓代理人為客戶配置保險方案的時候，不受單一保險公司限制，能夠更好地滿足客戶需求及偏好。

同時，保險經紀平臺離用戶更近。以水滴保為例，依托超1億的客戶，可以根據用戶需求與保險公司定制產品，為獨立代理人提供了獨有的產品優勢。據毛艷玲水滴保險專屬代理店的店長毛艷玲介紹，如水滴百萬醫療險、水滴百萬重疾險這些水滴保的獨家保險產品，深受用戶歡迎。

除產品支持外，水滴保險經紀還將為獨立代理人社區門店提供培訓、法務、商務、稅務、系統、設計等多項支持，并借助互聯網及科技基因的優勢，推出“優選產品、精準客戶、IP打造、專業培訓、高效展業、專家支持”六大賦能系統，協助獨立代理人高效獲客、打造個人IP、提高展業效率，提升其專業能力和個人影響力。

對于獨立代理人而言，水滴保險經紀的社區門店模式，可以使其獲得更多的資源以及更合理的收入分配，對市場動態、產品趨勢有更多維的把握。毛艷玲表示，社區門店模式對于自己而言既是機遇也是挑戰。與傳統的雇傭關系不同，獨立代理人與水滴保險經紀是合作共贏的關系：獨立代理人能夠借助水滴的資源拓寬展業渠道、擴大產品選擇，打破了傳統代理人職業發展的天花板。同時，更高的職業自主度對獨立代理人自身的專業性提出了更高的要求。

李佳認為，消費者的認可是催生保險代理人職業自豪感的最大激勵，也是最持久的戰斗力。此前水滴保險經紀推出“三點一線”服務承諾：專業定制一點不費心、客觀中立一點不擔心、全程服務一點不煩心、泄露客戶隱私是絕對紅線，能夠督促獨立代理人更好地為客戶服務，提升獨立代理人的職業認同感和獲得感，推動其實現去營銷化、強服務化的正反饋閉環，最終加速職業發展的增長飛輪。