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    挑戰電動化豪華車品牌 嵐圖劉展術:我們不會成為“蔚小理”

    每日經濟新聞 2022-08-30 12:08:56

    每經記者 黃辛旭    每經編輯 裴健如

    “我們無法成為‘蔚小理’,因為嵐圖和造車新勢力的競爭完全不在一個層級上。嵐圖的定位是‘國家隊’的高端新能源品牌,我們的正面競爭對手是全面電氣化之后的‘ABB’(即奧迪、寶馬和奔馳)。”在2022成都車展期間,嵐圖汽車銷售服務有限公司副總經理劉展術在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說。

    圖片來源:企業供圖

    今年上半年,嵐圖經歷了品牌成立后的最大一次人事調整,這也是劉展術在6月初加盟嵐圖汽車后第一次面對媒體,在這場媒體溝通會上,他談到了自己對嵐圖的思考。“之前嵐圖可能在傳播、渠道布局、銷售培訓等方面做得不好,現在我們要回歸最基礎的營銷理論,把基礎打扎實了,嵐圖就會慢慢好了。”劉展術認為。

    今年完成三大產品系列布局

    在劉展術看來,嵐圖已經厘清了發展方向,目前正試圖通過多樣化的產品與營銷方式尋求突圍。但擺在劉展術面前的一個現實問題是嵐圖的銷量并不盡如人意。今年上半年,嵐圖汽車累計交付量為6878輛。2022年初,嵐圖汽車將全年銷量目標設定為4.6萬輛,但上半年完成率僅為14.95%。為此,嵐圖汽車在年中工作會上將目標調低至3.1萬輛。這意味著,下半年,嵐圖至少還要銷售2.4萬多輛車才能完成任務。

    “銷量的確是嵐圖比較敏感的問題,但6月我們的銷量增長了33%,7月增長了50%,8月到目前為止保持增長兩位數是沒有問題的,嵐圖每一個月都保持著往上走的狀態。”劉展術透露,“如果嵐圖夢想家的交付能力上來,我們還會往上再走一個臺階。”

    產品是劉展術眼中提升銷量的重要因素之一。目前來看,嵐圖共推出了兩款車型,分別為SUV車型嵐圖FREEMPV車型嵐圖夢想家。在成都車展上,嵐圖推出了嵐圖FREE DNA車型,售價在37.99~41.99萬元,限量3000臺。

    “嵐圖推出這一版本的目的在于吸引更多年輕人,這是我們針對用戶的一些運營手段。如果這一次嵐圖FREE DNA表現不錯,我們后續會推出更多不同的版本,主要是看市場的反饋。”劉展術說。

    圖片來源:每經記者 黃辛旭 攝

    根據嵐圖的計劃,在今年的廣州車展上,該品牌會發布第三款旗艦車型。據了解,該車型將是基于SOA架構打造的一款轎車。“至此,嵐圖在布局上有SUV、MPV、轎車三大品類,第一步就完成了,后續我們會推出更多豐富的產品。”據劉展術透露,“嵐圖原生智能架構叫ESSA,正是基于這一架構嵐圖才能快速推出三款車型。”

    在銷售渠道方面,嵐圖計劃將占據其50%銷量的北上廣等8個重點城市打通。“我們要一城一城地去攻破,手里的資金要先砸到重點市場。目前的效果是,重點市場的銷量占比一直在往上走,這對我們銷售效率的提升有非常大的好處。”劉展術說。

    競爭對手鎖定主流豪華車企

    作為一家出自東風,又脫胎于東風的公司,如何保持住東風的特色,同時又創造出嵐圖自己的管理機制,以及在如此短的時間內,完善好體系和流程,也是嵐圖品牌需要面對的挑戰。劉展術強調:“嵐圖是一個創業公司,因而會注重效率和扁平化,也會進行員工持股和股權激勵等機制上的創新。”

    內在管理和體系的調整之后,嵐圖也需面對產品層面的梳理。有分析認為,與理想、問界等車企相比,嵐圖汽車對于目標消費者群體的定位并不清晰,由此造成了用戶對其認可度和價值的感知低下。如何讓嵐圖的消費者畫像更加清晰?嵐圖的定位究竟在哪里?這是嵐圖新團隊亟需厘清的問題。

    “我來的第一件事就是與所有的研發工程師、產品經理聊了一遍,最后得出結論,嵐圖的使命是當傳統豪華車全面電氣化之后,我們與之正面競爭。嵐圖FREE在開發的時候主要對標了奧迪Q5L和奔馳GLC。嵐圖不應該去成為‘蔚小理’,也不會成為阿維塔,嵐圖的目標是希望能夠成為中國真正高端的新能源品牌。”劉展術說。

    當前,主流豪華車企的電動化布局也在不斷加速。在今年的成都車展上,梅賽德斯-奔馳稱正在積極推進全面電動戰略,并已投產6款新能源車型;寶馬集團也攜BMW i品牌純電動車型陣容亮相車展。主流豪華品牌在電動化道路上“摩拳擦掌”,豪華市場的電動化競爭已在眼前。

    “賽道變化的過程中,其實是一輪新的洗牌,市場仍處于馬拉松比賽的前100米,我們很樂意看到競爭。此外,嵐圖汽車也有足夠的資金、技術和人才來支撐競爭,我們要在這個賽道保持‘長期主義’。”劉展術說。

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