專訪愛瑯醫療全球副總裁史華：過去四年在華業務規模迅速增長，未來規劃是實現生產、研發的本土化

每經記者 許立波    每經編輯 文多    

“2018年進入中國，愛瑯在短短4年間高速發展，僅2021年，愛瑯醫療在華業務的同比增長率就超過80%，遠高于同行業平均水平，團隊規模也迅速從零發展至逾百人。”第五屆進博會期間，愛瑯醫療全球副總裁、中國區總經理史華在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，愛瑯醫療也一直在踐行其“中國承諾”，每年會向國內引進1~2個新產品。截至目前，愛瑯在中國已擁有17個介入類醫療器械產品大類，以及2個獨家（first-in-class）產品。

愛瑯醫療是一家源于美國的醫療器械公司，在全球100多個國家開展業務，公司長期專注介入醫療，產品主要涉及腫瘤介入、血管介入和護理介入三大領域。

2018年初，愛瑯醫療被國內醫療器械龍頭威高股份（HK01066，股價10.84港元，市值490.22億港元）收購。彼時，這筆收購被視作國內企業通過跨國并購優質資產敲開海外市場大門的典型案例，愛瑯醫療也可借助威高方面現有的銷售及市場推廣網絡，將業務擴展至國內的二、三線城市。同年6月，愛瑯（上海）醫療器械有限公司正式成立，愛瑯醫療也正式在國內市場走出第一步。

愛瑯醫療全球副總裁、中國區總經理史華 圖片來源：企業提供

國內市場收入占比從3%增至15%

受益于進博會持續釋放的“溢出效應”，去年進博會上愛瑯醫療重磅推出的“中國首秀”展品——新一代全芯活檢槍BioPince Ultra于今年6月在中國獲批，并在本屆進博會上官宣上市，實現“展品變商品”。此外，Hawkins可重復定位乳腺定位針、Retrieve Kit血管內異物圈套器套裝、Skater迷你豬尾引流管三款產品也迎來中國首秀。

史華向記者介紹，愛瑯醫療在本屆進博會上展出的這幾款產品中，BioPince Ultra在功能設計上能夠進一步提升醫生操作時的穩定性和便捷性，提高臨床活檢效率和安全性；其余三款產品在功能設計和型號規格上能夠在保證患者舒適度的基礎上，輔助醫生更精準、安全、高效地進行介入診斷和治療，滿足多樣化的臨床需求。

介入醫學作為涵蓋心臟、血管、腫瘤等領域的臨床三大治療手段之一，在國內起步晚但發展迅速，具有較大的增長潛力。史華表示，在過去的10~15年，歐美國家在這個領域發展非?？?，而中國在過去的8~10年才開始發展。因此，從生產的成熟度來講，歐美市場要比中國相對成熟。目前，中國在介入領域還處于蓬勃發展的過程中。

這幾年，愛瑯醫療國內業務的擴張，也成為了介入醫療行業發展的縮影。“中國市場蘊藏著巨大的潛力和機遇，是愛瑯醫療全球業務擴張的重心。在2019年，中國市場業務份額大概只占到愛瑯醫療全球市場份額的3%~4%左右，而到去年已經超過15%。”史華向記者透露。

愛瑯醫療展臺 圖片來源：企業提供

威海工廠有望于明年開始量產

隨著介入行業在中國市場高速發展，對企業的供應鏈也提出了更高的要求。在提升現有供應鏈效率的基礎上，布局本土化生產，已成為跨國企業的共識。“我們這幾年一直重點把資源、人力、財力投放在本土化戰略落地上面，一個是加速產品的上市，另外一個是加速愛瑯醫療在中國的人員布局，以快速適應正在高速增長的中國市場業務。”史華表示。

針對本土化生產，她也進一步補充道：“我們的目標是希望有部分比較好的產品，能在比較短的時間內逐步實現本地化生產，而我們的廠房建設也在有條不紊地進行。按照戰略計劃，明年我們會做一些整體產品的投入，包括工廠的試運行，提升整體供應鏈效率，為縮短物流半徑做好基礎工作。”

據史華透露，愛瑯醫療在山東威海投資建設了一個工廠，會針對一些主流產品進行本土化生產。這個戰略布局主要是出于兩個方面的考量，一方面，愛瑯醫療希望“在中國，為中國”，這個工廠明年開始就要量產，公司委派了10位工廠的同事到愛瑯醫療在美國的3座工廠學習，這3座工廠分別在芝加哥、紐約與達拉斯附近。“這些同事在這三個工廠學習完以后，會把愛瑯醫療的制作經驗和知識帶回來，希望明年可以開始量產。”同時，史華還提到，公司對這個工廠另有一層戰略性考量——其目前服務于中國市場，將來可能還要服務于周邊的東南亞市場。

盡管愛瑯醫療也在逐步加大本土研發方面的投資，但目前公司仍主要依托美國總部研發團隊的經驗，而中國團隊會收集市場和臨床的需求信息，再跟美國研發專家們對接，由他們設計再反饋到中國做臨床驗證。愛瑯醫療方面也表示，隨著中國的快速發展，未來公司可能會建立自己的研發團隊，把研發真正落地在中國市場。

“我們在2019年的時候就有這樣的（本土研發）初衷，因為疫情的關系，本來我們希望愛瑯醫療美國40多人的研發團隊可以到中國市場進行考察，以便找出針對性的方案，但非?？上В捎谝咔殛P系，最后只能通過線上的方式進行交流和溝通。”史華表示，今年，愛瑯醫療也會在國內增加醫學工程方面的人員布局，以便公司能夠進一步了解產品供應和臨床需求之間的差距。“目前，我們在本土化研發方面已經有一個初步的方向，希望一兩年之后能夠產出實際的成果出來。”

在招攬人才及產品引入上存在挑戰

愛瑯醫療中國業務雖然受上海疫情影響，但仍保持較快增長，中國市場貢獻進一步提升。隨著供應鏈問題的陸續解決，愛瑯醫療業務的增速預計將會提升。

在采訪中，史華也提到了供應鏈問題，一開始愛瑯醫療進入中國市場時就選擇了與一些國企合作，所有的配送商都是國企。“比如說在上海疫情期間，我們的合作伙伴上藥集團，為我們做整體的進口倉庫服務管理。”

上藥集團在疫情期間是保供單位，因此在物流方面的儲備與能力是比較強的，所以在供應鏈受到比較大影響的情況下，愛瑯醫療跟合作伙伴依然比較快速地作出了反應。在上海疫情期間，盡管愛瑯醫療的總倉在上海，但供應鏈從來沒有斷。

史華表示，合作助力愛瑯醫療提升供應鏈的韌性，長遠來說，本土化生產則是保障供應鏈的根本解決方案。

當被問及這幾年在國內經營上遇到的困難與挑戰時，史華表示，困難和挑戰可以從兩個方面簡述：

一是對優秀人才的吸引。畢竟公司規模尚較小，愛瑯醫療在中國從幾個人的團隊發展到100多個人，也經歷過人才吸引的長時間陣痛。因為一開始幾乎沒有人認識愛瑯這個品牌，以前，公司在中國的產品是以總代模式在做，所以外界可能對公司產品比較熟悉，但對公司本身或品牌卻是陌生的。“包括我剛剛進入愛瑯的時候，有幾個醫生朋友就問我到底去到了一家什么公司。經過這四年的努力，愛瑯醫療也逐步創建出了在介入領域的品牌形象，慢慢的，有更多與愛瑯醫療價值觀匹配的專業人員愿意加入。”

第二個挑戰則是公司新品引進到國內的速度。雖然愛瑯醫療每年都引進一到兩個新品，但是公司依然希望速度能夠更快。“這個快不單單是把國外的產品帶到中國來，能夠快速上市。還有一方面考量是，我們也在尋找一些機會跟本地的創新性企業強強聯合，希望跟本地的創新性產品合作，拓寬產品線。”