四川酒茶集團副董事長鄧偉：宜賓酒產區品牌戰略已啟動 明年全面啟動營銷動作

每經記者 謝振宇    每經編輯 楊夏    

12月17日，“酒都宜賓 和美世界”2022中國國際名酒博覽會在四川宜賓開幕，現場，眾多參展企業參會展出國內外各類優質酒類產品等，宜賓酒股份公司是參展的企業之一。這家2015年成立，原由當地28家中小酒企抱團成立的企業，在地方國資企業四川酒業茶業投資集團有限公司（以下簡稱四川酒茶集團）今年入主控股后，已擁有了新的定位和承擔起新的重要職責，也有望步入發展的快車道。

宜賓已給了宜賓酒更高的期許——提出將其著力打造成為宜賓產區繼“五糧液”之后的第二張名片。11月底，宜賓酒發布了三款新產品，這也是在四川酒茶集團控股宜賓酒后的首次重磅發布。

產品亮相之后，宜賓酒將如何把產品推向市場？當地第二張名片的目標是否還過于遙遠？就此，《每日經濟新聞》記者近日也采訪了四川酒茶集團黨委副書記、副董事長、副總經理鄧偉。

鄧偉稱，從四川酒茶集團實際控股到宜賓酒新品發布，短短4個月的時間就完成產品線重塑，體現了四川酒茶集團作為國有企業的強大資源整合能力及對“宜賓酒”品牌的重視,同時也象征著宜賓酒產區品牌戰略的正式啟動。而在國資的系統性賦能下，宜賓酒無疑將獲得更廣闊的發展空間和相對穩定的市場環境，可最大限度地發揮資源優勢、組織優勢和品牌優勢。

圖片來源：受訪企業供圖

控股宜賓酒后首次重磅發布，產區品牌戰略啟動

11月底的發布會上，宜賓酒“迎賓”“禮賓”“貴賓”三款酒重磅發布。而幾個月前，四川酒茶集團宣告入主宜賓酒，曾引起業內廣泛關注。

今年7月，四川酒茶集團與宜賓酒股份有限公司的14家股東企業簽署股權轉讓投資協議。根據協議，四川酒茶集團出資1.16億元持有宜賓酒股份有限公司約47.43%股份，正式入主宜賓酒公司。

僅4個月時間，宜賓酒就在四川酒茶集團入主后完成整合并推出產品。而三款酒分別處于100元、200元、400元價格帶上，除“貴賓”的目標人群為新中產消費人群，消費場景聚焦于商務宴請和社會宴外，前兩款酒的定位均為大眾消費市場。

此次新品發布是四川酒茶集團入主宜賓酒的重要動作，這對于宜賓酒有著怎樣的重要意義？

鄧偉表示，宜賓酒于11月發布了三款高品質親民白酒新品，也是在四川酒茶集團控股宜賓酒后的首次重磅發布。從四川酒茶集團實際控股到宜賓酒新品發布，短短4個月的時間就完成產品線重塑，體現了四川酒茶集團作為國有企業的強大資源整合能力及對“宜賓酒”品牌的重視。同時也象征著宜賓酒產區品牌戰略的正式啟動。

當日會上，還舉行了宜賓酒合作伙伴簽約儀式，宜賓酒與四川省供銷合作社、四川省棉麻集團、四川省糖酒公司、成都益民供應鏈、成都天府大港集團、四川陳氏嚴選酒業等具有強大渠道能力和穩定客群的實力商家簽約，簽約金額超億元。

圖片來源：受訪企業供圖

鄧偉表示，目前，在國資的系統性賦能下，宜賓酒無疑將獲得更廣闊的發展空間和相對穩定的市場環境，可最大限度地發揮資源優勢、組織優勢和品牌優勢。“宜賓酒”將以擦亮“產區+名酒”的金字招牌為目標，并著力打造成為宜賓產區繼“五糧液”之后的第二張名片。

宜賓酒的銷售運營方面，已有更多的謀劃。鄧偉還透露，明年，宜賓酒將全面啟動營銷動作，線上將以興趣電商為核心戰場，通過多手段、高傳播的互聯網營銷策略，力爭讓“宜賓酒”成為中國新一代極具影響力的白酒品牌，同時也帶動對濃香白酒第一產區這一大品牌的推廣。線下以“宜賓酒”為基礎，推出和打響更多的宜賓產區品牌酒，同時利用供應鏈金融手段拉動原酒的銷售、帶動中小酒企的發展，繼而構建“孵化優質產區品牌+打通優質銷售渠道+提供優質營銷服務”的酒類營銷生態閉環，成為四川乃至中國的頭部酒類供應鏈企業。

打造宜賓產區“第二張名片”任重道遠

宜賓，這座擁有千年釀酒史和釀酒工藝的詩酒之城，是“中國白酒金三角”核心區，“中國白酒之都”，“世界十大烈酒產區”。而為促進宜賓市白酒行業的發展，去年3月至今，宜賓市密集出臺《宜賓市白酒產業發展規劃（2021-2025年）》、《關于加快白酒產業高質量發展的意見》等政策和意見，明確提出了要提升“宜賓酒”等產區品牌的知名度、美譽度。

實際上，宜賓酒公司被委以重任，不僅要整合宜賓產區優質濃香型白酒資源，形成合力，不斷提升產品競爭力和附加值，更要協助政府塑造宜賓白酒產區品牌。在五糧液之外，當地希望宜賓酒能打造成為宜賓產區的“第二張名片”。

自誕生即是為了產業整合的宜賓酒，在國資入主后，就此有著哪些新的思考和謀劃？

鄧偉介紹，2015年，宜賓28家優質白酒企業共同組建宜賓酒企聯盟——宜賓酒公司，以“宜賓酒”地理標志和“宜賓酒”注冊商標為載體，意在將宜賓優質原酒資源瓶裝化、品牌化，提高產區白酒附加值，讓宜賓中小酒企從單打獨斗轉為抱團發展，著力打造“產區+名酒”品牌。這是宜賓白酒主打區域品牌化概念的開始。

他進而介紹，四川酒茶集團作為打造世界優質濃香白酒主產區的企業力量，今年控股宜賓酒，為宜賓酒公司注入了新的優勢基因、增添了新的活力。酒茶集團將充分發揮引領作用和資金、資源優勢，精準把握白酒產業發展趨勢，集中精力推動“宜賓酒”生產技術標準化建設和創新能力持續提升。傾力擦亮“產區+名酒”的地理標志金字招牌。

同時，集團將指導宜賓酒品牌充分利用濃香白酒核心產區天然優勢，緊密鏈接地區內多家優質白酒生產基地1萬余口老窖池的集合優勢，發揮國企、協會、專業機構背書作用，嚴控產品質量標準，同時加強與市外資本、金融機構的合作，迅速做大做強宜賓酒產區品牌。“公司按照新的白酒國家標準，始終保持純糧釀造。嚴格執行企業質量標準體系、嚴控原酒質量、確保酒體品質，逐步推動產區原酒等級、質量標準一致化，提升宜賓產區核心競爭力，鞏固產業發展基礎，打造“產區+名酒”雙品牌，增強產區對外的定價權、話語權，為產區原酒進行品牌賦能，為川酒高質量發展貢獻宜賓力量。”他說。

有著明確的目標和相應謀劃，宜賓酒公司的發展或邁上新臺階，但宜賓產區“第二張名片”目標的實現也并非易事，而想要實現這一目標，宜賓酒公司仍是任重而道遠。