新春走基層 | “趕快發貨！”節前白酒銷售轉好 經銷商：“有點小激動”，信心正在回歸

每經記者 熊嘉楠    實習生 羅藝    每經編輯 魏官紅    

“有兩三年沒聽到客戶催促我趕快發貨了。”上海博銳酒業有限公司的老板王為近日對《每日經濟新聞》記者感嘆道，客戶催促發貨的現象重現。

過去的一年，白酒行業進入深度調整，渠道庫存偏高，終端動銷不暢，甚至在中秋、國慶這樣的傳統消費旺季亦是如此，行業信心受到一定影響。如今，隨著防控政策不斷調整優化，春節旺季到來后，消費者信心逐漸恢復，渠道信心也正在重筑。

1月17日，記者來到成都五塊石大型批發市場，在酒水售賣區，商家的吆喝聲、貨車的啟動聲、計算器的敲擊聲充斥在耳邊。不少商家向記者表示，雖然今年暫不及往年同期，但節前銷售已較上月出現明顯改善。

大型批發市場某經銷商店外 圖片來源：每經記者 熊嘉楠 攝

節前白酒銷售氛圍濃厚

1月17日上午11點，大型批發市場某經銷商店外，堆放了一箱箱待發的貨物，足足占據了半條路。

《每日經濟新聞》記者到達時，商鋪的店員正在搬運貨物，老板李方（化名）一邊快速地敲擊著計算器，一邊用筆在賬單上做著記錄。

對于銷售情況，李方抬起頭笑著說道：“今年買好酒（高端酒）的比往年多，消費水準也提高了，（一些消費者覺得）過年送禮也要送好點。你也看到了，真的忙不贏，早飯都還沒有吃。”

“他們（李方）有自己的視頻號，生意好得很，一年要賣一百多件劍南春。”李方隔壁酒水店店主吳娟（化名）在一旁說道。

2008年起，吳娟夫妻二人便在這里做白酒生意，相較于李方，吳娟的酒水店規模要小一些。夫妻二人經歷過數次行業調整，但對疫情三年的感觸則最為深刻。“我們20多家商戶到現在只剩不到10家了。有的網吧一年二十萬元的房租費都掙不到，就垮（倒閉）了。”吳娟說完，其老公在一旁附和道：“疫情期間（生意）一直都不太好。”

不過，挺過冬天，春天自然不遠了。如今，隨著防控政策不斷調整優化，外加春節的加持，吳娟店里的生意開始有了起色，她向記者透露，1月11日之后，春節的氛圍濃了一些，生意也好了一點。

對于銷售氛圍的好轉，在福建做醬酒生意的王為感觸頗深。“從去年12月到這個月，的確感覺到銷售開始有需求了，以前是沒需求，問誰家（經銷商）都是唉聲嘆氣的。昨天（1月13日）的情況感覺比較可喜，客戶是搶著說‘你趕緊給我發’，這個就比較有味道了，真的是有兩三年沒有聽到這個聲音了，所以我昨天晚上有點小激動，這就是信心的回歸。”

渠道信心正在重筑

值得注意的是，當前白酒銷售雖于春節前開始回暖，但整體仍不及往年。

“目前也是好了一點點，但同比往年還是整體下滑。”李方坦言。

“經歷了上一波疫情，大家首先對疫情不再那么害怕了，消費需求正慢慢開始恢復。（但銷售情況）跟往年還是不能比，往年我這個時候天天都在出貨，現在可能不及往年的十分之一。”王為表示。

等在發貨的酒水產品 圖片來源：每經記者 熊嘉楠 攝

2013年，白酒行業進入調整期。王為也是這時進入行業，職業經理人出身的他首次創業便迎來從業以來的唯一一次虧損。“當時的行業的確是非常低迷，也創造了我從業34年里唯一一次的賠錢記錄，做酒這么多年沒賠過，但是在2013年就賠了。當時比較急躁，有人貸款來進貨，但行業調整一來，（行情）真的是慘不忍睹。”

以王為多年來的酒業經歷來看，如今渠道信心重筑的過程會持續一段時間。

王為表示，十年前跟去年的行業表現都是下跌，但不一樣的是，去年是由于疫情影響，行業進入結構性調整。“大家可能還是心有余悸，應該還沒有回過神來，行業還在慢慢調整中，估計這個調整也還需要蠻長時間。”

從記者走訪的情況來看，對于未來大家有期待，但也并不是盲目樂觀。

相較于王為、李方，吳娟夫婦二人的生意就集中在十多平方米的小鋪面上。她告訴記者，雖然現在有了起色，但銷售仍不及往年，銷售信心還是比較脆弱。

一名酒水經銷商近日也告訴記者，如今行業面臨競爭激烈、消費多元化等壓力，渠道信心的修復仍需要時間。

但如今在春節氛圍的加持下，終端銷售開始出現復蘇，渠道信心迎來重筑，對行業各方而言，是一個好消息。

“1月份是開了個好頭，我認為困難肯定是在的，但是大家還是需要樂觀一點……對今年大家還是抱有信心，抱有期待。”王為說道，“從長遠來看，市場是沒有問題的，我也絕對認可行業。”