2023她力量 | 夢餉科技聯合創始人兼CEO冷靜：電商行業不太分性別 不要自我設限

每經記者 陳婷    海報設計 劉陽    每經編輯 劉雪梅    

若想走通創業之路，創業者需要具備勇氣、冷靜、理性、決斷等一系列素質，數十年來，不停涌現的女性創業者正在刷新外界的刻板印象。

借著三八婦女節的契機，《每日經濟新聞》記者采訪到了夢餉科技聯合創始人兼CEO冷靜（點擊直達專題 | 2023新商業女性時代的“她力量”），聊了聊她對“她力量”的思考和見解。

作為一個女性創業者、領導人，冷靜如同她的名字一樣，很少“自我感動”，也從未因為自己是一名女性而在困難面前止步。事實上，她并不認為女性和男性有多少不同。

“我覺得現在這個時代其實是對女性很友好的一個時代。”冷靜對記者說，如果說許多年前賺錢更多比的是體力，女性的體力大部分情況下是不如男性的；但在數字經濟的大背景下，女性具備天然的優勢，“因為她們愿意分享，愿意溝通，有同理心和代入感。”

冷靜的事業也正是與這群樂于分享的女性緊密相連。

2017年，夢餉科技（前身為愛庫存）應運而生，冷靜與丈夫王敏開啟了夫妻搭檔創業之路。當時，他們試圖在中國市場走通一條新的交易鏈，也就是將品牌方、分銷店主和消費者通過平臺進行鏈接，幫品牌方高效去庫存。

經過5年的探索，夢餉科技積累了一些成果。2022年10月20日，在夢餉科技五周年慶典暨總部大樓啟用儀式上，冷靜回顧稱，夢餉科技累計幫助20000多家品牌商家銷售超6億件商品，讓300萬店主獲得收入，其中為農村店主增加收入超15億元。

值得一提的是，在夢餉科技300萬的店主中，95.5%為女性店主，在與記者的交流中，冷靜提到，店主的職業身份并沒有受到廣泛認可，雖然她們賺到了錢，家里人卻只覺得她們成天在玩手機，不但社會沒有將店主視為一個正規職業，家人對她們也缺乏尊重。

冷靜想改變這一切，她不但希望可以幫助數以百萬計的店主便利地獲得收入，也呼吁社會和家庭給予她們更多的尊重。

雖說社會觀念有進一步呼吁改變的空間，但在冷靜看來，當今社會的公平同樣給了女性創業者“出人頭地”的機會。

“我覺得這個社會是很公平的，只要你有能力，你想扎扎實實做事，去努力，我覺得還是有很多機會的。”冷靜說。

談事業：電商行業不太分性別

借此三八節的契機，冷靜又一次回顧了她的創業歷程——一個發現機會并竭盡全力抓住機會的故事。

冷靜向記者回憶，在創業之前，她曾從事電商行業的咨詢調研工作，積累了一些對行業的了解，她也做過銷售相關的工作，為一些品牌在線上賣貨。在這些經歷的基礎上，她發現了商機。

當時，一個英國品牌由于高層變化準備退出中國市場，卻苦于不知如何處理在國內的存貨，正好，該品牌的相關負責人是冷靜的朋友，便拜托冷靜幫忙尋找相關的出貨渠道。

“當時我找了很久，發現國內沒有專門做這件事的企業。”冷靜有著對商機的敏銳，“我覺得這中間的機會非常大，因為非常這么好的產品，那么低的價格，你拿過來的話隨便做什么都可以。”

想到就要做到，冷靜積極有為的性格貫穿她的創業之路。冷靜告訴記者，與草創階段不同，現在她開始關注系統怎么升級、服務怎么升級、團隊管理能力怎么升級，“所以每個階段的重點都不太一樣，但是創業確實是很不容易的，會碰到各種各樣的問題。”

回顧自己的創業之路，冷靜并不覺得作為女性，自己與他人有什么不同。

“電商行業其實不太分性別，你有能力你就能管這些事。”冷靜說，“我們公司的女性高管數量一段時間內是多于男性高管的，就是自然形成的。現在大家的工作、學歷水平都很高，經驗也很足，再加上這份工作不是拼體力，更多考驗的是溝通能力、管理能力和精細化運營能力等。這些方面女生并不輸男生。”

談及管理風格，冷靜告訴記者，她很清楚自己要什么、不要什么，“我覺得這個邊界要定出來，這樣大家都能朝著一個方向去。”此外，她樂于聽取下屬的意見，在定好目標的同時，她希望大家能一起“出出策略”，“而不是我丟給你一個目標，你必須搞出來。”

雖說自認為自身風格并非“非常強勢”，但身為一名女性創業者和企業家，冷靜并不介意外界給自己貼上“強勢”的標簽。

“我覺得強勢有時候不是壞事，而且很多時候你是需要做決策、做判斷，你必須要做。”冷靜認為，強勢有時候并不是一個貶義詞，“我覺得它是一個中性詞，在很多事情上我也會很強勢，比如決策必須要很明確，取舍要分明，這樣大家相處下來就會更好。”

反對自我設限

夢餉科技的商業模式與女性有著強關聯性，300萬的店主中，95.5%為女性店主。在與記者的交談中，冷靜卻表示，這并非“刻意為之”，而是自然發展的結果。

“女性的特征首先就是喜歡買買買，家庭本來也需要她買買買；二是她愿意分享愿意交流，愿意溝通，愿意為他人服務；三是她確實也有靈活就業和掙錢的需求。”分析原因，冷靜給出了她自己的見解。

在她看來，女性在職業上固然有著與男性不同的興趣方向，但她并不認為女性需要被“特別關照”，畢竟如今這樣的輕體力勞動，“沒有必要特別因為你是女人的就需要被特意關照。”冷靜說。

“在職場或者創業，就事論事，這才是更重要的前提。”冷靜即使與合作伙伴之間，也以此為原則，“這是一個非常平等的關系”。

冷靜將“男女并沒什么不同”的觀念貫徹到了事業和生活的方方面面。冷靜有一女一子，對女兒和兒子，冷靜抱以相同的期待，“最重要的就是不要給自己設限，（希望他們）對很多事情保持好奇心。”

冷靜表示，對一雙兒女的生活、學習、玩耍等各方面，作為母親都是給予相同的保障，“自己能長成什么樣就看他們自己的喜好，可能男生女生喜好會不一樣，父母至少給他們提供基礎保障，他們可以有個性化的選擇。”

在采訪過程中，冷靜反復提及“不要自我設限”的觀點。

“我覺得就是要去做，只是想，是沒有用的，就是去做。做的過程當中去迭代成長。”在被記者問及有什么想對女性群體說的話時，冷靜干脆利落地表示，在她看來，當代女性完全沒有必要給自己的行為設置邊界，教育的公平已經保證了“男生可以做什么，女生就可以做什么”。

“很多女生的學習成績比男生更好，不要給自己留太多退路，我覺得人很多時候在沒有退路的情況下，反而可以很快地成長起來。”冷靜說。