億能電力回復年報問詢：毛利率持續下降系受產品結構變化、原材料價格上漲等影響

每經記者 范芊芊    每經編輯 梁梟    

6月19日，億能電力（BJ837046，股價4.88元，市值3.53億元）回復2022年年報問詢函。

對于2020年至2023年一季度毛利率持續下滑的原因，億能電力稱系受到產品結構、原材料價格上漲、市場需求的影響，有其合理性。同時，對于營業收入、銷售人員均下降，但銷售費用中業務招待費及職工薪酬增加的原因，億能電力稱主要原因是銷售人員激勵政策調整等。

產品結構、市場需求等影響毛利率

億能電力主要從事鐵路、電力領域的變壓器、變電站及開關設備，以及鐵路專用設備等產品的研發、制造、銷售及服務。2022年，公司前五大客戶分別為中國鐵路工程集團有限公司、國家電網有限公司、江蘇蘇電集體資產運營中心、中國鐵道建筑集團有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司，銷售收入合計占營業收入的比例為57.93%。

2022年是億能電力在北交所上市的第一年，但公司交出的第一份年度成績單并不理想。2022年，億能電力實現營業收入2.01億元，同比下降2.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1694.11萬元，同比下降35.66%。這是公司近五年來首次出現營收、凈利潤雙雙下降。

億能電力在年報中將利潤下降的原因歸咎于兩方面。其一，銅材、硅鋼片等金屬材料為公司主要原材料，2022年上半年市場價位較高，導致采購成本增加、利潤下降，其二，受宏觀經濟環境影響，公司部分下游客戶回款不及預期，為此公司結合客戶的具體資信情況等綜合判斷應收賬款回收風險，增加計提應收賬款壞賬準備。

從毛利率來看，2022年億能電力的毛利率同比減少了1.46個百分點。拉長時間線來看，2020年至今年一季度，億能電力的毛利率分別為34.36%、28.14%、26.68%、21.32%，呈現持續下降趨勢。對此，北交所在年報問詢函中問及原因。

圖片來源：億能電力公告截圖

億能電力回復稱，2020年至今年一季度毛利率持續走低是受到產品結構、原材料價格上漲、市場需求等因素的影響，有其合理性。同時，考慮到原材料采購價格、市場競爭、宏觀環境等因素的影響，公司毛利率存在進一步下滑的風險。為了改善相關情況，公司已采取或擬采取的措施包括開發海外市場、研發新產品及增加產品附加值等。

業務招待費增加系因新客戶拓展需要

從費用端來看，2022年，億能電力銷售費用、管理費用和財務費用均有所增加，分別同比增長7.08%、21.73%、38.01%。銷售費用為712.72萬元，其中職工薪酬和業務招待費占比較大，且同比增長明顯。職工薪酬為300.59萬元，同比增長12.38%，業務招待費為166.03萬元，同比增長75.43%。

值得注意的是，截至2022年期末，億能電力的銷售人員數量為16人，較上年同期減少1人。那么在營業收入、銷售人員數量同時下降的情況下，為何銷售費用中職工薪酬和業務招待費卻同比增長？

對此，億能電力在年報問詢函回復中稱，公司為應對外部環境變化，充分調動銷售人員的積極性，對銷售部人員職責及業務規則進行整改，人員進行優化，導致銷售人員有所變動，職工薪酬變化是由于銷售人員激勵政策有所調整、主要銷售崗位人員薪酬適當提高。

對于業務招待費用的增長，億能電力則將其歸結為兩方面原因，其一是2022年末，公司為拓展業務，前期接洽新客戶較為頻繁，業務招待費投入較大，其二是公司在2022年上市，為了借此擴大影響力，穩固客戶關系，同時拓展新客戶，組織各類客戶洽談會議。

此外，北交所還在問詢函中關注億能電力應收賬款問題，2022年公司應收賬款期末賬面余額為2.06億元，較期初增加50.43%，北交所要求公司說明在營收下滑的情況下，應收賬款增長的原因。

對此，億能電力稱，原因是主要項目終端為居配電項目及鐵路基建項目，其中下游行業為居配電行業的客戶，受到房地產調控政策影響，客戶資金緊張、業績下滑，抑制行業增長，收入不及預期，同時回款周期拉長，回款較慢。另外，鐵路基建項目客戶為大型國企，財務預算和支出管理體制嚴格，工程建設施工相關付款審批流程也相對較長等。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41487967333