每日經濟新聞 2023-09-15 22:08:46
◎有置業顧問表示，最近來登記掛牌的非常多，但成功案例并沒有，作為平臺，他們能做的就是接受登記之后，全市中介都能看到，并且推薦這套房源。
每經記者 包晶晶 每經編輯 陳夢妤
在一二三線城市都忙著出政策刺激樓市的時候，淄博“以舊換新”又一次出圈了——開發商和中介牽手，以舊換新。
近日，淄博市房地產經紀與評估協會在微信公眾號表示，“以舊換新加速存量住房銷售成交，優先提供優質房源，滿足購房者置換需求，助推房地產市場有序發展。”
不過，淄博市12345政府服務便民服務熱線回復《每日經濟新聞》記者咨詢時表示：“房屋以舊換新是非政府性的，而是倡議性的行業間活動。”
而根據淄博市房地產經紀與評估協會最新消息，明天（9月16日）起，淄博房博會也要來了，現場將設置金融服務、政策咨詢、家居展銷專區，并增加了中介服務專區，助力居民家庭盡早換購住房。活動期間將推出單張5000元、總價5000萬元的購房優惠券；參展企業還準備了豐厚的獎品，現場發放給到訪互動客戶。
記者了解到，以舊換新由淄博市房地產開發協會和淄博市房地產經紀與評估協會聯合發起，9月6日，淄博市首批12家房地產開發企業和房地產經紀機構代表簽署了合作協議。
標準流程是這樣的：
1.中介與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產經紀服務合同；
2.意向客戶選擇與中介所合作的新房樓盤選定新房；
3.開發商、中介和意向客戶簽訂三方協議，客戶交納新房意向訂金；
4.中介對“舊房”進行查證、驗房、實勘等；
5.意向客戶完成新房購買手續。
易居研究院研究總監嚴躍進指出，淄博當前房地產市場也有一些新的壓力，和今年3月份左右的市場行情相比，需要積極進行提振。此類倡議利好一二手房的盤活，對房企加快去庫存和更好解決改善型住房消費需求釋放等都有積極作用。
不過從全部交易流程來看，無論是買新還是賣舊，都是在原有“池子”里進行，如果沒有新的增量刺激，能否以此跑通閉環，仍然存疑。
這就意味著，買房成功與否，又卡在了“賣房”這一關。
就淄博市場本身而言，多位中介和置業顧問都表示，二手房順利賣出的核心仍然是“降價”。據諸葛找房，2023年第37周（9.4-9.10），淄博6城區市場均價下跌，0城區環比上漲。
而根據房博會相關消息，參展開發商還提供了總房款優惠2萬元、備案價8.5折優惠、特惠房等各項活動。根據淄博市房地產經紀與評估協會介紹，活動期間將推出單張5000元、總價5000萬元的購房優惠券；參展企業還準備了豐厚的獎品，現場發放給到訪互動客戶。
記者找到了參與此次以舊換新的協議樓盤——鴻祥瓏湖灣，單價11000元/平方米。置業顧問告訴記者，“比如你現在有套房子，可以先來我們這邊看，確定好房源以后，再去評估你那套房源，然后積極找中介機構幫你賣出去，賣完再來交首付。如果賣不出去，我們把定金給你退回去。”
“正常是委托我們1-3個月，我們去幫你賣，如果賣掉你就正常辦理后邊手續，如果賣不掉就把定金再退給你。”合作平臺之一的山東寶樂房地產一位聯絡人也告訴記者。
如果房子賣不掉呢？
“最后賣不掉，找評估公司評估出來多少錢，我們收。”他表示。
據淄博市房地產經紀與評估協會公眾號，貝殼（山東）互聯網有限公司副總經理李斌在簽約儀式上表示，將提高房源展示流量，擴大客戶關注，同時提供新房項目更多選擇，保障簽約安全，為客戶兜底服務。
市場下行之中，存量房銷售，并不會因為“創新”而加快銷售速度和效率，換句話說，倡議出臺之后，有兜底的“以舊換新”和傳統的“賣舊買新”有沒有本質區別？
“沒有本質區別，可能平臺賣得更快一點。”
嚴躍進告訴記者：“以舊換新不是新政策，這兩年各地都有，這不是簡單的中介工作，和過去的交易有一個重要區別，即此類二手房的出售有兜底機制，肯定可以出售或者說會有相關機構來持有，這就使得換房的確定性增加了。”
倡議發出已經一周，從媒體報道和相關反饋來看，市場開始熱鬧了，但叫好并不代表“叫座”，鴻祥瓏湖灣置業顧問表示，還沒有接待過以舊換新客戶，還是以傳統購買方式為主。
山東寶樂房地產聯絡人則透露，最近來登記掛牌的非常多，但成功案例并沒有，作為平臺，他們能做的就是接受登記之后，全市中介都能看到，并且推薦這套房源。
淄博創道房產中介陳萍（化名）坦言，中介都幫著你賣，但要成交還是會給你壓價，比如可能你心理價位80萬元的，要壓到70萬元，看你愿不愿意了。”
封面圖片來源：視覺中國-VCG111423448141
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