深圳新房市場現“卷王”樓盤：八五折賣房，中介傭金8%

每經記者 陳榮浩    每經編輯 陳夢妤    

“如果能在7日內交付定金，可以享受到我們15個點的折扣優惠，算下來一套約90平方米的房子總價能夠省下90多萬元。”11月6日下午，位于深圳龍華片區的和奕府項目置業顧問劉健向《每日經濟新聞》記者表示，目前項目在針對尾盤進行清貨，僅有40多套房源了。

每經記者陳榮浩攝

當日項目現場頗為熱鬧，不少房產中介在拍視頻或直播，時不時還有中介帶客過來看房。

根據此前記者實地了解的情況，深圳新房市場給予一定折扣較為普遍，但折扣力度相對保守，目前和奕府八五折的優惠力度，已經是深圳政策允許范圍的下限了，若超過這個幅度，則有可能面臨無法完成備案的風險。

11月7日下午，樂有家營銷總裁孟凡振通過微信向《每日經濟新聞》記者表示，目前深圳市場讓利比較普遍，這也是改變頹勢的無奈選擇，當前市場并沒有回暖。11月第一周新房預售成交數據環比下跌7%，已經連續3周下滑。說明市場的預期、購買力依舊比較弱，沒有政策的寬松，這種頹勢預計仍會持續。

打八五折+8%傭金

近期全深圳中介朋友圈幾乎都在推和奕府八五折賣房的消息，堪稱行業“卷王”樓盤。

而除了讓利幅度大以外，超高傭金點位也是該樓盤被中介們力推的重要原因?！睹咳战洕侣劇酚浾邚亩嗝薪樘幜私獾剑摌潜P給到中介的傭金率達8%，要遠高于市場的2~3個百分點。

房產中介許平君向《每日經濟新聞》記者介紹稱，“這個盤給到我們的傭金確實有8%，不過一般為吸引成交，我們會拿出一部分返給客戶，實際到手沒有8個點那么多。”

11月6日下午，記者在龍華和奕府現場了解到，目前項目仍處于施工狀態。不少中介在項目拿著手機拍著視頻、直播，時不時也有人帶著客戶過來看房。

據深圳房地產信息平臺數據，和奕府位于深圳龍華片區，備案均價為6.55萬元/平方米，單價區間在5.89萬~7.01萬元/平方米不等。

但實際上，這個項目并非外界所說的為了“降價沖銷量”。劉健向記者介紹，“目前項目僅剩40多套尾盤了，如果可以在7天內交付購房定金，最多可以享受到15個點的折扣優惠。”

根據記者從現場了解到的信息，和奕府主要分為一期和二期，目前在售房源主要為二期2棟2單元，一期僅剩幾套尾盤。其中，一期交樓時間為今年年底，二期為明年年底，精裝修交付。

據劉健給記者計算的房源價格，一套位于中高層的B1戶型房源，面積為96.8平方米，原本總價為661.3萬元，單價約為6.83萬元/平方米，折后總價為568.68萬元，單價約5.87萬元/平方米，基本相當于八六折，與市場上描述的八五折情況出入不大。

而大幅降價后，和奕府銷售似乎確實不錯。11月5日，卓越官方釋放的海報顯示，一天勁銷1.58億元。現場置業顧問向記者展示的成交群顯示，最近幾乎每天都有客戶成交。“這個項目去年就在賣了，原本還有七八十套尾盤，讓利之后現在剩40多套，我們打算在11月底前全部清盤。”

新樓盤降價不是新鮮事

在深圳新樓盤中，降價促銷早已不是新鮮事。可以說，為了去化率，各開發商已開始打起了“價格戰”，一個比一個卷！

比如同樣位于龍華的眾福紅山印，項目位于龍華紅山深高北學區內，近日取證入市，同樣也是開盤即享折扣，開盤當天有九九折優惠，折后均價7.7萬元/平方米。

還有10月中下旬入市的龍崗新霖薈璟，開盤九折+5年物業費+停車費；位于坪山的蔚藍左岸花園，除了可補貼“首付”外，開盤海報同樣是官宣最低八五折。

事實上，從樓盤可以允許的價格調控情況來看，上下浮動15個點，基本上已經是各項目可以運作的最大空間了，要想更大幅度調整價格，則需要重新申請備案價。

根據此前深圳發布的《深圳市房地產市場監管辦法》第十一條，“房地產開發企業應當按照經備案的銷售價格，明碼標價銷售商品房。確需調整銷售價格且調整幅度超出備案價格15%的，應當在調整價格前辦理備案變更。”

從10月份的市場情況來看，深圳新房市場有所回暖。據樂有家研究中心數據，深圳一手住宅預售成交2654套，環比上漲28%，結束了8、9月的“兩連跌”。

而從各片區的成交來看，網簽數量成交靠前的片區主要包括寶安、龍華跟光明。其中，龍華10月一手住宅成交514套，環比上漲53%；光明一手住宅成交477套，環比上漲214%，漲幅排各區第一。

國家高端智庫CDI研究員宋丁認為，相對滯后的深圳樓市總體看去盡管尚未如京滬那般躁動，但在政策刺激及開發商讓利背景下，成交也出現了緩慢上漲，但第四季度能否持續回溫，主要取決于是否有更強更有力的政策出臺，如深圳樓市取消限購或者是對局部地段取消限購等。

孟凡振則提到，10月深圳新房、二手房市場確實有所回暖，但這只是雙節假期效應、“認房不認貸”政策的延續以及大家對政策的預期，在脈沖之后也進入回落趨勢。進入11月，這種情況并未延續。“其中，11月第一周二手房過戶環比又再次下跌13%，是近4周的最低點。成交量持續低位徘徊，當前一部分關于限購限貸的措施對提升信心方面有一些限制，建議可以進一步放開。”

（應受訪者要求，文中劉健、許平君為化名）

封面圖片來源：每經記者陳榮浩攝