東尼電子6.75億元合同，客戶僅驗收1.6億元

每經記者 趙李南 黃鑫磊    每經編輯 張海妮 楊 夏    

1 月 7 日 ，東 尼 電 子（SH603595，股價31.44元，市值73.08億元）公告稱，2023年度實際向下游客戶T發貨6英寸碳化硅襯底約9.8萬片，該客戶驗收對賬約3.2萬片，對應含稅銷售金額約1.6億元。

東尼電子表示，按照此前合同附件《東尼2023年交付計劃》的約定，湖州東尼半導體科技有限公司（東尼電子的子公司，以下簡稱東尼半導體）2023年需向該客戶交付6英寸碳化硅襯底合計15.3萬片，含稅銷售金額合計人民幣7.65億元。上述實際的交付數量與2023年交付計劃相比少約12萬片，對應含稅銷售金額約6億元。

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《每日經濟新聞》記者注意到，東尼電子上述重大合同遭遇變故，此前便有端倪。2023年8月，有投資者在互動平臺上就問及公司上半年收入與發貨量之間的差異。

事實上，東尼電子與其客戶T關于交付產品之間的分歧在2023年6月便已經產生。至2024年1月5日，東尼電子披露了上述合同執行不達預期。1月7日，公司再次披露了進一步的細節。

1月8日開盤，東尼電子股價跌停。截至當日收盤，公司股價報收于 31.44 元/股，全天下跌9.99%。

合同不及預期早有端倪

2023年1月，東尼電子公告稱，其與下游客戶T簽訂《采購合同》，約定東尼電子子公司2023年向該客戶交付6英寸碳化硅襯底13.5萬片，含稅銷售金額合計人民幣6.75億元；2024年、2025年分別向該客戶交付6英寸碳化硅襯底30萬片和50萬片。

值得注意的是，在1月7日披露的公告中，東尼電子稱按照此前合同附件《東尼2023年交付計劃》的約定，東尼半導體2023年需向該客戶交付6英寸碳化硅襯底合計15.3萬片，含稅銷售金額合計人民幣7.65億元。這個數值與此前的合同約定有所差異。

東尼電子稱，本次交易對方名稱、產品規格書等信息屬于商業秘密、商業敏感信息，因此公司對本次交易的部分信息進行了豁免披露。

1月8日上午，東尼電子工作人員在電話中還向《每日經濟新聞》記者解釋稱，2023年1月公告中曾經披露，二者相差的1.8萬片6英寸碳化硅襯底為2022年結余訂單，于2023年1~4月交貨，另外13.5萬片6英寸碳化硅襯底為2023年5~12月交貨的新訂單。

而在2023年半年報中，東尼電子曾表示，報告期內，公司主要按照2023年1月與下游客戶T簽訂的重大合同中的交付計劃完成產品發貨，實現營收上億元，收入大幅增長。

隨后，也有投資者對東尼電子2023年上半年的營業收入產生疑惑。該投資者問及，如按照上半年交付計劃38000片計算，合同價格為5000元一片，銷售收入合計為1.9億元，但中報營業收入僅為1.09億，請問是什么原因？

東尼電子隨后回復上述投資者稱：“1.公司已按交付計劃完成產品發貨，但發貨的產品需在客戶驗收并對賬后才能確認收入；2.營業收入不含稅所致。”

與客戶分歧早已產生

從2024年1月7日披露的公告中可以看出來，東尼電子與T客戶之間的交付分歧產生于2023年6月。

東尼電子稱，其子公司與下游客戶T于2023年6月溝通發現雙方SF（東尼電子未給出解釋，記者也無法查證該縮寫含義，下同）的判斷標準不一致，使得得出的TUA（東尼電子未給出解釋，記者也無法查證該縮寫含義，下同）數據不一致。

東尼電子稱，分歧主要原因系雙方產品檢測設備不同所致。東尼電子稱，經雙方確認，2023年交付計劃未能完成，主要系中途產品檢測設備更換，導致SF的判斷標準不一致，使得得出的TUA數據不一致。原產品檢測設備標準為日本lasertec的sica88，中途市場客戶改用美國KLA的candela8520檢測設備為標準，東尼半導體根據要求重新定購進口檢測設備，周期較長需5至8個月。

東尼電子稱，其子公司于2023年6月20日請（為東尼電子公告原文，疑似為訂）購與該客戶匹配的美國KLA的candela8520檢測設備。

然而，上述信息此前東尼電子并未在2023年半年報中披露。

對此，1月8日上午，東尼電子工作人員解釋稱，當時只知道檢測設備更換了，新設備進來后可以立刻投入生產，沒覺得影響有這么大，同時2023年7月份經郵件與客戶確認不違約，故而達不到交易所的披露標準。

而在2023年9月，東尼電子在投資者調研時表示，公司于2023年1月與下游客戶T簽訂關于6英寸碳化硅襯底的重大合同，2023年上半年已按照該合同交付計劃完成產品發貨。東尼電子也并未在投資者調研時稱其與客戶T之間存在分歧。

東尼電子表示，雙方于2023年7月郵件確認2023年交付計劃的差異不視為違約，后于2024年1月簽訂《采購合同之補充協議》，東尼半導體同意2024年免費供應8英寸碳化硅襯底作為補償，以彌補由此影響下游客戶T交貨而造成的損失。

東尼電子表示，根據雙方友好協商，東尼半導體同意向客戶T免費供應8英寸碳化硅襯底（P級）合計1000片、8英寸碳化硅襯底（D級）合計335片。

東尼電子稱，客戶T同意，自東尼半導體按照本協議第二條約定完成全部8英寸碳化硅襯底供貨后，客戶T不再依據原《采購合同》第22條第（2）（3）款約定主張東尼半導體2023年度供貨事宜所涉違約責任。

東尼電子稱，東尼半導體具備8英寸碳化硅襯底的生產能力，若按東尼半導體對下游客戶T的含稅銷售價格計算，上述8英寸碳化硅襯底價值為2002.5萬元。

值得注意的是，2023年度東尼半導體向下游客戶T供應碳化硅襯底發貨與驗收相差約6.7萬片，截至2023年底尚有庫存商品約3.1萬片，該部分庫存商品仍可按照6英寸碳化硅襯底（P級）、6英寸碳化硅襯底（D級）銷售，以目前的銷售價格減去生產成本計算，預計損失合計約1.7億元。

若東尼半導體不能按照約定供應上述8英寸碳化硅襯底，下游客戶T可依據原《采購合同》第22條第（2）（3）款（詳見第三章的注）約定主張2023年度供貨事宜所涉違約責任，預計違約金額不超過約1.2億元。

不收襯底樣品驗證費用？

此外，東尼半導體同意2024年免費供應8英寸碳化硅襯底（P級）合計1000片、8英寸碳化硅襯底（D級）合計335片作為補償，以彌補由此影響下游客戶T交貨而造成的損失。

東尼電子稱，東尼半導體具備8英寸碳化硅襯底的生產能力，若按東尼半導體對下游客戶T的含稅銷售價格計算，上述8英寸碳化硅襯底價值為2002.5萬元。

東尼電子還表示，客戶T同意，自東尼半導體按照本協議第二條約定完成全部8英寸碳化硅襯底供貨后，客戶T不再依據原《采購合同》的相關條款約定主張東尼半導體2023年度供貨事宜所涉違約責任。

然而，據東尼電子去年披露的《投資者關系活動記錄表（20230915）》顯示，公司稱，8英寸碳化硅襯底處于研發驗證階段，已有小批量訂單，后續將繼續注重技術工藝研發，并持續推進驗證量產進程。

對此，1月8日上午，東尼電子工作人員解釋稱，原本公司生產的8英寸碳化硅襯底樣品要交付客戶T做驗證，并象征性收取一定費用，但根據補充協議，未來對客戶T不收取該筆費用。

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