30+直播間貢獻120億GMV、凈利1.8億，交個朋友“復制矩陣化”成功還是及格？

每經記者 楊昕怡    每經編輯 劉雪梅    

“朋友多了就是好。”最新財報發布之后，交個朋友副總裁、淘寶事業部總經理崔東升發了一條簡短的朋友圈。

3月26日，交個朋友控股（HK01450，股價1.6港元，市值22.25億港元）發布了2023年度業績公告。年報顯示，公司在匯報期內營收為10.74億元，同比上漲152.4%；經調整凈利潤為1.8億元，同比增長601.3%。

其中，直播電商業務增長強勁，全年商品交易額約120億元，相比2022年同期近乎翻倍。

在3月27日的業績發布會上，交個朋友控股董事長李鈞表示，不同于其他的MCN公司，交個朋友經過4年的發展和探索，走出了一條獨特的發展道路，“公司放棄了與許多網紅的簽約機會，選擇了一條穩扎穩打，打造核心競爭力的‘慢一點’的發展道路。”

回顧交個朋友過去一年的表現，最主要的動作可以簡單概括為“交羅永浩以外的其他朋友”——在“去羅永浩化”的同時，交個朋友一再擴充著直播間矩陣、直播平臺，甚至在業內具有創新性的直播品類。

《每日經濟新聞》記者了解到，繼杭州房產、大國重器、無人駕駛載人航空器等“稀罕選品”走進交個朋友直播間后，3月31日，羅永浩將攜手阿里云，在交個朋友淘寶直播間首次售賣云產品。

在矩陣化直播間的打造上，截至目前，交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間。

3月以來，走出“五連漲”的交個朋友悄然創下了年內股價新高。但在發布了成績尚佳的年報后，交個朋友控股在3月27日盤中下跌超20%，最終收跌9.73%。

圖片來源：同花順

全年GMV超120億，“交個朋友”交對了朋友？

延續了上份半年報的增長節奏，交個朋友的最新年報依然是增收又增利。財報顯示，交個朋友2023年全年營收為10.74億元，較去年同期的4.26億元增長了152.4%。

交個朋友2023年主要財務數據 圖片來源：財報截圖

在利潤表現上，交個朋友2023年毛利潤約為5.67億元，同比增長186%；年內凈利潤約為1.14億元，同比增長795.3%，經調整凈利潤約為1.8億元，同比增長601.3%。

報告期內，公司毛利率達52.8%，較2022年的46.6%增長了6.2個百分點，盈利能力不斷提升。

其中，2023全年收入占比最大的部分仍是新媒體服務業務板塊，該項業務的收入占比從去年同期的71.1%增長至92%，在今年實現營收9.89億元。

對于該項業務的增長，財報解釋稱，由于公司在報告期內打造了高質量的直播電商和新媒體營銷渠道品牌，并成功實現了抖音、淘寶和京東三平臺的跨平臺運營。

《每日經濟新聞》記者從交個朋友方面了解到，交個朋友目前簽約了羅永浩等知名帶貨達人，并擁有超過百名播出時長超過1000小時的電商主播。在抖音平臺上，公司擁有“交個朋友”主直播間和超30個自營垂類直播間，主直播間粉絲超過2000萬；在淘寶平臺上，公司擁有“交個朋友”主號直播間及“交個朋友茶酒屋”直播間，粉絲累計超過1000萬。

截至2024年3月，交個朋友各直播間累計播出時長超過7萬小時，累計曝光人次超過380億次，合作品牌超過1.1萬家，服務消費者超過1.2億人次。

在業績發布會上，交個朋友控股執行董事李亮透露，交個朋友全網粉絲量目前以平均每年20%～30%的速度增長著，“如果開直播間開得多，增長速度可能會更快。”

在開設更多矩陣賬號之外，交個朋友的拉新法寶還有“全網頭一份”的“稀有選品”——2023年3月，羅永浩直播賣國產商用衛星；同年10月，國產大郵輪定制之旅亮相直播間；今年3月，“空中的士”上架2分鐘就引來超49萬觀眾；3月末，羅永浩還將開啟他的首次云產品直播。

高人氣帶來了直播間GMV的上漲。財報指出，直播電商業務全年GMV超120億元，相比2022年同期近乎翻倍。

《每日經濟新聞》記者從交個朋友方面了解到，以2023年雙11大促為觀察節點，交個朋友在抖音、淘寶、京東三平臺訂單量超747萬，觀看人數超1.87億，全平臺總GMV突破24.83億，同比去年增長了178%。

談及客單價，李亮表示，不同的直播間里，客單價差異很大。他舉例稱，酒水直播間的客單價大概在400～500元，但服飾直播間的客單價在100元上下，“整體來看，交個朋友平均客單價大概在抖音的前15%。”

李鈞在業績發布會上透露，公司的單個矩陣直播間年銷售額高達2億～3億，“顯示出了標準化運營模式的強大生命力和抗風險能力”。

出海、矩陣化、私域運營，交個朋友2024年做什么？

“交個朋友從一開始就明確了其定位——不是一家追求短期流量紅利的MCN機構，而是一家追求長期穩定發展的零售公司。”在業績發布會上，李鈞認為，交個朋友在走一條業界獨一無二的路。

和同樣橫跨三大電商平臺布局的遙望科技不同，交個朋友把重心放在了素人主播而不是明星藝人身上；和“小而美”的東方甄選也不一樣，交個朋友用主播的差異化風格，換來了矩陣賬號和主播的快增長、強復制性。

但從財務數據上，東方甄選2023財年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司總營收45.1億元；2024財年中期（2023年6月1日～2023年11月30日）東方甄選共實現總營收27.95億元，凈利潤2.49億元，這兩項指標比交個朋友高出不少。2024財年中期，東方甄選旗下所有賬號總GMV達57億元人民幣。《每日經濟新聞》記者發現，在去年8月新增了“東方甄選風味人生”“東方甄選店鋪”兩個賬號后，東方甄選旗下抖音矩陣賬號已有8個。

“直播帶貨本質上具有零售屬性，而供應鏈的深度協同和運營效率在整個直播帶貨環節中占據了越來越高的比重。”李鈞認為，交個朋友的一大核心優勢就在于其標準化、可復制的商業模式。

對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向《每日經濟新聞》記者表示，交個朋友的發展策略有助于公司降低對單一或少數頭部主播的依賴，做到分散風險。同時，通過矩陣化的直播間，交個朋友也能覆蓋更廣泛的消費者群體，提高品牌的市場滲透率，“為未來的不確定性帶來更多確定性。”

業績發布會上，李亮表示，未來公司將繼續擴大直播間數量，提升對人群的覆蓋率，并通過數據化決策和數字化工具提升運營效率。

在平臺的選擇和發力側重點上，李亮稱，公司在淘寶和京東上的私域運營和大促活動是未來關注的重點，而在抖音上則繼續深耕內容和流量。并且，公司正在關注視頻號、小紅書等新興流量平臺，探索新的合作機會。

對于直播電商領域里新的增量空間，百聯咨詢創始人莊帥也向《每日經濟新聞》記者表示，接下來百度電商、小紅書電商和視頻號電商會是增量戰場，另外海外直播電商市場有很大的增長機會，但是挑戰和風險也很大，“不同國家的政策和生活方式，消費習慣差異太大”。

早在2022年，交個朋友就看到了直播電商出海的風口。2022年11月，交個朋友海外事業部負責人郝浠杰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，交個朋友在2023年會將海外業務當作第二增長曲線來運營，團隊的整體目標是全年達到1億元總收入。

此次業績發布會并未直接透露交個朋友海外業務的收入情況，但李亮表示，交個朋友正在積極搭建海外團隊，并可能與TikTok、Instagram、YouTube等平臺進行業務合作，“雖然海外市場的商業創新和供應鏈穩定度不如中國，但交個朋友的兄弟公司在海外的業務已經實現正向盈利。”

與此同時，《每日經濟新聞》記者了解到，交個朋友持續就BI（Business Intelligence商業智能）在電商領域的應用進行積極探索，公司自主研發的“朋友云”平臺利用大數據和人工智能等技術，實現了直播電商全鏈路流程的數據化和智能化。交個朋友方面稱，未來將繼續加大在科技賦能直播領域的投入。

2023年，在“商業的第三次革命”直播經濟中，交個朋友以優美的姿態完成了三平臺布局、賺夠了“盤纏”，足以支撐在新的一年對國內外市場的探索之路，而直播電商行業也需要聽到更新的增長故事。

封面圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝