羅永浩直播賣云 阿里的C端銷售渠道能打通前往B端的路嗎

每經記者 葉曉丹    每經編輯 文多    

圖片來源：視頻截圖

羅永浩直播賣云，和創業者交個朋友。

直播，是阿里的C端零售渠道，而云產品是面向B端企業的。二者在羅永浩直播間，構建了一個有趣而微妙的閉環。

“我們創業的時候，就用的阿里云。”3月31日，羅永浩首次在淘寶直播間賣云，選品涵蓋云服務器、云存儲及企業網盤等熱門阿里云產品。數據顯示，此次直播吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿里云產品。

阿里云方面表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普云計算的價值，讓更多企業用上公共云服務。

1個月前，阿里云宣布全線降價20%，彼時阿里云方面表示，這次降價力度遠超過去年上半年那次，降價產品的用戶范圍可以直接覆蓋數百萬的企業和開發者。

此次通過淘寶直播賣云，則顛覆了以往阿里云的銷售路徑。值得探究的是，用阿里C端的渠道（指直播形勢）拆B端（企業客戶）的墻，能打開一條新通路嗎？

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直播渠道賣云產品可行嗎

2023年3月31日，羅永浩在直播間賣衛星，打五折，價格100萬元。

2024年3月31日，羅永浩在直播間賣阿里云，部分產品售價只是原價的6.3%，價格99元。

老羅戲言這個價格“卷得有點變態”，并調侃道：“發給你們公司的IT（代指技術人員），他看到這個價格可能直接激動起來。”

4月1日，阿里云提供的數據顯示，羅永浩首次在淘寶直播間賣云，吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿里云產品。8款主打劃算的阿里云產品上架老羅直播間，比如“2核4G、5M帶寬、80G系統盤”的云服務器，包年價為168元。不少企業級客戶還通過直播間，聯系了阿里云咨詢整體上云解決方案。

阿里云以往的銷售路徑并不是面向C端，而是偏向聚焦B端。阿里云也有一個龐大的代理商合作群體。

根據雷鋒網文章，近日，阿里云公布了2024年伙伴傭金政策。相較于去年，今年增長激勵涉及的產品范圍、激勵幅度有了較大調整。在產品范圍上，去年，阿里云的增長激勵方式，是基于代理商銷售的所有產品的總營收進行獎勵水平設定；而今年不再以總體銷售業績作為評判基準，而是聚焦七大關鍵核心產品的銷售增長表現，包括ECS（云服務器）、存儲、數據庫、網絡、安全、大數據、云原生產品。

此次羅永浩直播賣云，覆蓋的產品也主要集中在這七大關鍵核心產品中，譬如ECS、存儲等產品。

只不過相比以往代理商直接觸達B端企業，此次阿里云和羅永浩的直播合作，更多是通過C端渠道賣云。羅永浩在直播中推介阿里云產品時，說這是“年輕開發者的第一臺云服務器。”

有云計算行業的從業人士向《每日經濟記者》表示，對阿里云的這一舉動感到費解，他們認為B端客戶未必會通過淘寶直播渠道下單購買。

當然，也有不少網友對這一次的合作感到新奇。近日，中國信息協會常務理事朱克力在接受媒體采訪時分析說：“羅永浩作為科技圈的知名人物，他帶貨科技產品能夠引發消費者的關注和興趣。羅永浩對科技產品的理解和把握能力強，能夠用通俗易懂的語言向消費者解釋復雜的科技概念和產品。羅永浩的直播帶貨能力也是阿里云看重的。”

羅永浩的直播間，是一個賣云服務的好渠道嗎？

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公共云優先瞄準中長尾用戶

今年以來，阿里云動作頻頻。

2月29日，阿里云宣布全線下調云產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅55%，涉及100多款產品、500多個產品規格。

“阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰略選擇，這是公共云的商業模式決定的。”阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光彼時表示，云計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。

2023年，阿里云CEO吳泳銘披露了公司“AI驅動、公共云優先”新戰略，強化公共云業務的主體地位。年初阿里云大降價，也被市場解讀意在進一步擴大阿里公共云市場規模。

大降價、直播賣云，從阿里云的系列動作來看，都意在進一步擴大公共云業務的市場滲透率，吸引中長尾的用云群體。那公共云未來最大的增量來自哪里？AI是一個可能性最大的領域。近期，阿里云發布2024創業者計劃，計劃扶持超30000家創業企業，提供云+AI等技術支持。

日前，國家信息中心信息化和產業發展部發布了《“人工智能+”時代公共云發展模式與路徑研究》報告。該報告顯示：公共云是破解我國“人工智能+”時代算力“供不上、用不起”關鍵問題的重要抓手。

報告分析認為，公共云具有大規模集群管理能力，能以資源利用效率最大化的方式，幫助提升我國算力供給能力，并通過規模經濟效應推動算力門檻降低，讓更多的用戶能享受普適普惠的算力服務。但報告中也提到我國公共云發展目前面臨著三大問題：市場增長乏力，需求引導不足；重硬輕軟失衡，服務效能不佳；算力資源分散，利用效率不高。

從全球范圍看，云計算已經流行二十多年，美國的公共云滲透率已經達到60%，而中國的公共云的滲透率才28%。中國的公共云市場滲透率仍有較大的提升空間。那么，在當前這輪AI浪潮之下，阿里云能否重返公共云高增長時代？