Pre-IPO輪融資正在進行？大力推進電商業務之后，小紅書還在尋覓新增量

每經記者 陳婷    每經編輯 劉雪梅    

商業化動作加快之后，小紅書又傳出了融資的消息。

4月29日，有消息稱，小紅書正在進行新一輪估值200億美元的融資。消息稱，該輪融資實則就是小紅書的Pre-IPO輪融資，將為小紅書潛在的IPO作一定的定價參考。對此，小紅書向《每日經濟新聞》記者回應稱，該消息為不實信息。

該消息還提到，由于小紅書在商業化上的最新表現，小紅書已經成為了這輪融資“更強勢”的一方。今年3月有消息稱，小紅書2023年營收達到37億美元，同比增長85%；凈利潤為5億美元，首次實現盈利。

無論是否在實質性地推進IPO進程，小紅書在商業化上的進程明顯加快。在去年開始大力推進電商業務之后，新的一年，小紅書不但在電商業務上繼續深耕，還在尋覓新增量：在電商業務上走向深耕，在本地生活上也在持續加碼，在搜索上，小紅書也想挖掘出更多的潛能。

小紅書在商業化上的進程明顯加快 圖片來源：企業供圖

現在是小紅書上市的好時機嗎？

對于小紅書最新的IPO傳聞，香頌資本執行董事沈萌對《每日經濟新聞》記者表示，此前，小紅書雖然流量大，但缺乏明確的商業模式以更好地將流量變現，所以上市缺乏投資者意愿。他認為，如今的小紅書利用直播電商，有了較好的變現概念。

在沈萌看來，小紅書在A股上市幾無可能，港股和美股可能是潛在的方向，“但兩個市場也都存在一定硬傷——美股有數據安全風險，港股的流動性和估值較低”。

全面發力

2023年，小紅書過了10歲生日。也正是在這一年，小紅書結束了自身在維護社區內容氛圍和商業化之間的糾結。在此之后，小紅書雖然在對外發聲上依然謹慎，但動作頻頻。

2024年春節，小紅書就博取了比此前更高的關注度。1月，小紅書在官方微信中官宣，正式成為中央廣播電視總臺《2024年春節聯歡晚會》筆記與直播分享平臺，并在2月9日除夕當晚，與總臺聯合，推出一場陪伴式直播《大家的春晚》。

根據官宣內容，小紅書在“春晚”演播廳隔壁搭的一個獨家直播間，所謂的陪伴式直播是春晚內容的趣味延伸。

根據小紅書給出的數據，《大家的春晚》整場直播總曝光超10億、觀看量超過2700萬，直播間用戶互動次數超1.7億。

記者還發現，小紅書正有意推動本地生活業務。

比如春節期間，在小紅書“大家的春晚”頁面有領奶茶活動，合作伙伴有茶百道、檸季以及Tims咖啡等品牌。

4月10日，泉州市文化廣電和旅游局與小紅書聯手，舉辦小紅書社區文旅發展大會，小紅書推出了“城市新名片計劃”。小紅書通過提供內容創作工具、優化搜索和推薦算法、加強與地方政府和旅游企業的合作等措施，助力文旅行業實現數字化轉型和品牌升級。目前，山西、新疆、重慶、香港、泉州等10余家文旅部門已經與小紅書社區簽訂了戰略合作協議。

在電商業務上，小紅書正在深耕，加碼扶持垂類行業。以家居家具行業為例，小紅書電商商家負責人麥昆發布首個小紅書家居家具行業IP“REDeco”。

據記者了解，REDeco是小紅書電商為了扶持設計師家居家具品牌發展，為具有設計力的品牌提供的小紅書電商認證標簽。REDeco認證品牌將獲得億級流量、平臺級營銷活動、傭金返點、撮合標桿買手深度合作等多項扶持。

除此之外，據36氪今年4月報道，小紅書迎來了社區內容負責人江源（花名：云帆）。云帆在小紅書內容運營部任職，負責社區所有內容，直接匯報給星矢。據報道，最近小紅書新布局了很多垂類社區，游戲和泛知識類是典型。報道稱，2024年小紅書將重點發力汽車、數碼3C、潮玩、母嬰、非K12教育、泛娛樂、本地生活等垂類賽道。

新故事

小紅書今年以來明顯加快的動作或許與其明確了商業化態度有關。

去年8月，小紅書COO柯南正式對外推出“買手”。柯南認為，買手需要做到根據用戶的需求鏈接商品。這也說明，小紅書的社區和電商業務，徹底不再是兩個獨立的個體，而是在融合中共生。

去年年底，柯南還直面了“社區能不能賺錢”這一問題。“我一直覺得社區和商業不是對立的，也不矛盾。我們可以看到小紅書的社區有商業，而且有非常繁榮，有活力的商業生態。”柯南表示。

隨著當前市場對企業盈利能力要求的增高，如果要IPO并撐起200億美元市值，小紅書在商業化上到底能展現出多大的實力至關重要。

最新的營收、凈利潤數據尚未被小紅書方面證實，但也可以通過一些官方披露的數據觀察一番小紅書在商業化方面的進度和潛力。

去年2月，小紅書披露，月活創作者超過2000萬人，日均發布筆記量超300萬篇，日均搜索查詢量近3億次。

此外，去年雙11期間，小紅書公布的電商訂單數為上一年同期的3.8倍，參與商家數為上一年同期4.1倍，直播間GMV為上一年同期4.2倍，店播開播商家數為上一年同期的8倍，店播GMV為上一年同期的6.9倍。

在搜索業務上，柯南曾表示，目前有近70%的月活用戶在小紅書有搜索行為，1/3的月活用戶打開小紅書第一件事就是直奔搜索。

用戶的支持，是小紅書走向遠方的根基，也是小紅書進一步探索商業化的基礎。

據36氪報道，小紅書2022年全年DAU（Daily Active User，日活躍用戶數量）在8400萬，2023年全年DAU為1.06億，2024年1-2月平均DAU約1.14億，2024年小紅書將持續做用戶增長，目標是DAU達到1.3億。此外，消息稱，小紅書2024年電商GMV目標是同比去年增長近90%，電商傭金收入增長50%。

新的一年，小紅書持續加碼的新動作是否有望進一步加強其商業化表現？

互聯網分析師張書樂向《每日經濟新聞》記者分析稱，本地生活賽道本身就需要循序漸進，小紅書有種草功能，而且其內容創作者提供的各種旅游攻略，其客觀公正性受用戶喜愛，因此從網紅城市切入，可以發揮探店效果，讓一部分內容創作者“先富起來”，進而帶動更多城市的內容創作者加大內容創作量。

張書樂認為，這種依托于小紅書本身口碑營銷特征的打法，往往比“抖快”上網紅帶有強烈商業目的和商務合作的探店，更容易讓用戶有“拔草”沖動。

不過，張書樂認為，小紅書距離真正成為一個頂流帶貨平臺還有距離。

“它基于口碑營銷而慢熱，（打造）可以長紅的種草拔草體系，確實讓資本市場對其未來成長空間有更高的期待，其目前并不用過分挖掘新故事，而是繼續發揮口碑營銷這個優勢，確保種草品質，來達成消費者黏性即可。”張書樂稱。

十年長跑，雖說尚未走向IPO，但小紅書的確在用戶上有一定的積累。在明確了加碼商業化的態度之后，小紅書還是需要想辦法盡可能減少商業化舉措對社區氛圍的影響。如果能夠做好平衡，或能走出一條社區商業化的新路。