“改善客戶明顯增多！”北京新政實施一周開發商紛紛報喜，五環外多個新盤“精準受益”

每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

13年來限購政策的首次調整，令北京樓市迎來了一個不同尋常的銷售節點。

“最近一個月都沒休息，‘五一’假期特別忙，新政對我們確實是個很大利好。”5月6日，北京市大興區五環外某新盤置業顧問向《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）表示。

就“五一”假期前的4月30日晚，北京市住建委官宣調整限購政策，2套房京籍家庭可在五環外新購一套房。

政策發布后，多家開發商火速打出類似“今夜不打烊”海報，全員加班等待客戶。比如北京城建國譽燕園“北六環內，首付60萬起，24小時等您來”，中糧天恒天悅壹號“售樓部24小時不打烊”等等。

近兩日，每經記者走訪了部分五環外新盤，多位受訪工作人員均表達了類似“新政對我們十分利好”的觀點。“我們項目可以說是精準受益，來看120平方米以上大戶型的客戶明顯增多。”有置業顧問表示。

被成交喜報承包的“五一”假期

過去這兩天，北京多家開發商都發布了大紅色成交喜報。

中建壹品今年“五一”期間四盤聯動，并最新開放了御璟星城•元啟營銷中心，假期到訪客戶突破400組；大興•星光城｜星樾、頤和公館、御璟星城三盤共成交102套房源。中建玖合北京區域“五一”銷售額突破2.1億元。

北京部分樓盤項目的銷售喜報 來源：樓盤海報

“五一”假期期間，中建璞園（在售建面約74—125平方米）銷售金額2.6億元，4月29日-5月5日周度網簽套數位居朝陽區第一名。中建宸廬•云起（在售建面165—320平方米）到訪496組，成交金額達1.8億元。中建智地房山三盤（學府印悅、春和印象、房山國賢府）成交105套；北京國賢府成交27套。

5月5日晚，北京保利發布成交喜報表示，連續5天，各項目營銷中心內人潮涌動，“五一”期間北京公司銷售8.4億元，其中保利•頤璟和煦（在售120—170平方米）小長假銷售37席。此外，保利•天匯新政90小時內實現11套房源的去化，“五一”小長假期間到訪量約280組，共成交15套房源。

招商璽項目“五一”假期的日均到訪量超過100組，截至5月5日已經新增認購21套，銷售金額3.2億元；招商元璽項目在售建面120—196平方米，假期銷售3.17億元；璀璨公元5天約150組客戶到訪。

此外，綠城•曉月和風項目5天成交40套房源，實現2.8億元銷售額；豪宅香山樾項目在售建面約184—275平方米大平層，“五一”期間銷售額達5.28億元。

北京市豐臺區政務服務中心不動產登記專區現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

每經記者留意到，這些天諸如豪宅中介機構麗茲行也開始加大五環外一手豪宅的推廣力度。從對方提供的信息看，除了價格區間2350萬—4100萬元的香山樾，還有4799萬—2.5億元的潤澤御府、2440萬—4350萬元的懋源璟橒、1900萬—2400萬元的綠城西山云廬等約20個項目。

中指研究院數據顯示，近幾年，北京五環外新房成交套數占全市總成交量八成左右，新政有望帶動新房市場活躍度提升。此次限購政策調整適逢“五一”假期，從市場反饋來看，五環外多個新房項目售樓處到訪量明顯增多，典型樓盤整體到訪量增加20%左右。

從區域和項目來看，整體分化依然比較明顯，順義、昌平等具備一定客戶支撐度的區域，市場活躍度相對更高，客戶到訪量增加更為明顯。

需要注意的是，北京這次新政趕在“五一”假期前發布，加上北京市住建委網簽數據的滯后性，目前暫時無法從官方數據佐證政策的效果。

“客群都變了，我們精準受益”

“來咨詢和看房的客群都變了，更多的都是改善型客戶！”大興區五環外某新盤銷售人員興奮地向每經記者表示，政策出臺后的“五一”假期，該項目每日到訪量超過100組，相比平時的周末提升超過20%，售樓處接待時間也延長到了晚上10點。“我們項目可以說是精準受益，政策對我們非常利好，來看120平方米以上大戶型的客戶明顯增多。”

記者在該項目現場看到，即便是假期結束后工作日的上午，售樓處依然圍坐著好幾組客戶，沙盤前還有數名工作人員在為新進入的客戶講解項目情況。

北京市大興區五環外某新盤項目現場 圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝

“這個項目裝修標準高一些但單價更低，所以賣得比對面的競品更好，其實區域位置和配套是一樣的。”記者以購房者身份咨詢該項目相關情況時，有第三方中介人士表示：“新政后帶來了一波熱度，但板塊整體增量倒也沒有太大變化。”

在距離該項目10分鐘車程內（約5公里，均為五環外），分布有六七個新盤，記者走訪后的最大感受便是，從目前看，北京這次新政確實給五環外的市場帶來了很強的信心提振效果，尤其是主要定位改善型客群的項目，有置業顧問臨時取消了原本的“五一”出行計劃，駐守案場，并且也取得了相對不錯的業績。

據《每日經濟新聞》此前報道，龍湖御湖境“五一”期間實現超1億元銷售額，龍湖方面相關負責人表示，限購松綁政策緊急落地，釋放了很大一部分帶資客戶的入場，“五一”期間項目到訪環比上周增加了近一倍，尤其是中心六區的改善客戶明顯增多。

“從成交結構來看，目前在售的主力戶型為143平方米及165平方米。假期143平方米的成交占比達55%。”上述人士表示。

北京國賢府營銷負責人唐越表示，項目大約60%是此前需要置換后再購房的無購房資格客戶，如今有了購房資格，這部分客戶很快就重新回到售樓處定房認購。

“我們的客戶改善需求多，大概有50%是在未來科學城或昌平其他區域工作的置換人群，還有一部分是周邊別墅區的業主，他們中有許多家庭都想多入手一套平層。”唐越說。

綠城曉月和風項目營銷總監秦喆則公開表示，項目到訪和成交量有了明顯提升。這次政策充分釋放了有改善型需求的客戶，好多客戶有了購房資格，趁這個假期出來看房，且關注大戶型的居多。他們無需提前處置二手房，可以更從容地選擇心儀的房子。

有頭部中介機構人士向每經記者指出，北京“4•30新政”的初衷，一是擔心“小陽春”后成交量驟然下滑，會給樓市流動性、價格以及客戶信心帶來巨大壓力；二是更傾向于促進新房去化，畢竟新房項目多集中在五環外，且新房資金壓力集中在開發商和銀行，不像二手房風險比較分散。

“從效果來看，這次政策整體對市場形成了短期的托底乃至刺激效果，僅從假期數據來看還是很不錯的。我們的線上咨詢量增加40%，帶看量增加16%，成交量也跟4月份的周度成交相差不大。不過后續還待觀察，目前不確定新政效果能持續多長時間。”該名中介人士認為。

封面圖片來源：每經記者 陳夢妤 攝