業績會現場｜多項指標增速放緩，我樂家居董事長繆妍緹：2024年擴張重心仍是經銷門店

每經記者 包晶晶    每經編輯 陳夢妤    

“2024年擴張重心仍是經銷門店。”我樂家居董事長繆妍緹回答《每日經濟新聞》記者提問時表示。

5月18日，我樂家居（SH603326，股價8.12元，市值26.26億元）召開2023年度暨2024年第一季度業績說明會。

年報顯示，2023年，公司實現營業收入17.11億元，較上年同期增長2.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.57億元，較上年同期增長12.5%。但縱向看，我樂家居2023年規模擴張明顯降速，營收及歸母凈利等多項指標增速明顯放緩。

管理層透露，2024年仍然以打造零售端業務能力為重點，在產品力、品牌力、渠道能力建設方面持續精耕細作，不斷發掘、實現空白城市開店和擴品類、擴店效的增長潛力。

直營門店規模收縮

2020年末，我樂家居實體門店總數為1302家，較2019年新增95家，增幅近8%。到2022年末，門店數量沖上1657家，但整體經濟環境和房地產行業的變化始料未及，截至2023年末，我樂家居總門店數量1679家，增加了22家。

從門店構成上看，截至2023年末，我樂家居經銷門店數量為1624家，經過優化后凈增加42家；而直營門店則從原先的65家減少至55家，收縮意圖明顯。

繆妍緹回復每經記者稱：“2024年擴張重心仍是經銷門店。”

我樂家居這一戰略意圖或許源于經銷門店持續上升的盈利水平。目前，我樂家居毛利率最高板塊是直營門店，毛利率高達66.1%，經銷門店毛利率與之相差近20個百分點，為46.94%。

但從毛利率變動趨勢看，2023年，直營門店營收與成本分別下降11.43個百分點和11.89個百分點，毛利率同比基本持平；而經銷門店毛利率上升4.68個百分點。

2022年年報也顯示，我樂家居經銷門店毛利率為42.26%，同比增加4.15個百分點，但直營門店毛利率減少了2.82個百分點。

當下市場，開源與節流同樣重要，未來如何改善營業收入，成為我樂家居的重要課題。

對于具體規劃，我樂家居透露，將與紅星美凱龍、居然之家、弘陽家居、月星家居等進行戰略合作，助力經銷商在品牌推廣門店管理、客戶服務等方面獲得更優質的服務，共享其在大數據、整合營銷、精準人流、聯單惠價、聯動服務等方面的優勢資源，有助于銷售渠道整體升級，從用戶端和經銷商端兩方面雙向挖掘新增長點。

對于2024年的開店計劃，繆妍緹表示，公司將重點發掘、實現空白城市開店和擴品類、擴店效的增長潛力，在開店方面加大招商資源配置，聚焦空白城市的拓展，同時對現有存量店面進行優化及汰換；直營門店繼續深耕南京、上海、杭州、無錫、濟南市場。

管理層也在業績會上提出，城市拓展層面，計劃在核心城市發展小區渠道、重點城市探索家裝渠道并深耕零售層面；大宗業務繼續以降應收、擴規模、提毛利為重心。

2024年快速布局整裝賽道

每經記者注意到，2021年-2023年，我樂家居全屋定制收入分別是9.73億元、11.24億元和11.87億元，上升趨勢明顯。與之對應，全屋定制毛利率也從2021年末的46.2%、2022年的48.65%，上升到2023年的52.04%。

全屋定制業務的增長趨勢背后，是消費者對個性化體驗需求的增長。我樂家居認為，這推動行業形成了一個共識——整合和優化存量渠道，提升經營質量，并構建一個更加完善的整裝渠道布局?；诖?，2023年我樂家居成立整裝事業部，推出適合家裝渠道的門墻柜軟一體的整家定制專屬產品，推進與重點裝企合作，為后續整裝渠道發展夯實基礎。

中國裝飾工程聯盟《2024年度家裝行業趨勢報告》顯示，整家模式目前仍然處在比較早期的發展階段，而當下及未來一個階段持續發力整家市場成為基本的行業共識。

但不可回避的是，這一細分賽道正進入新的發展周期，成品企業與定制企業也相互爭搶對方的市場陣營，價格戰成為常態。

“公司整裝業務以探索中高端定位的整裝需求為切入點，不卷于流量品牌，突出產品原創設計，門墻柜花色通用，實現廚衣門墻軟一體化自產交付。”繆妍緹如此回應每經記者。

而與同類型公司相比，我樂家居17.11億元的營業收入距離行業均值33.51億元和中位線21.26億元仍有一定距離，凈利潤雖然超過行業中位線1.08億元，但與幾家頭部家居企業，特別是整家賽道上的優秀選手歐派家居、顧家家居等相比，仍然有相當長的路要走。

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