每經熱評｜車市“價格戰”致經銷商承壓 主機廠應積極調整返利政策

每經評論員 范文清

激烈的車市“價格戰”下，汽車經銷商正承受巨大的挑戰與壓力。

近日，中國汽車流通協會發布的最新一期“中國汽車經銷商庫存預警指數調查”顯示，9月我國汽車經銷商庫存預警指數為54%，這是自去年1月以來，汽車庫存預警指數連續21個月持續處于高位狀態。

在此之前，中國汽車流通協會曾披露數據稱，今年上半年汽車經銷商的虧損比例達50.8%，盈利比例為35.4%，虧損面較上年明顯擴大；汽車經銷商平均單店毛利總額較2023年大幅縮減，尤其是新車業務，平均單店虧損額達178萬元。數據顯示，今年1~8月，“價格戰”已致使新車市場整體零售累計損失1380億元。

經銷商虧損比例擴大，與汽車主機廠的“商務政策”不無關系。按照通常做法，汽車經銷商按原批發價從主機廠進車，但在“價格戰”中，經銷商要以遠低于進貨價的價格將車輛銷售給消費者，這中間的價差由經銷商承擔。

為了平衡經銷商的利潤，主機廠也設計了多種返利政策，但不同的主機廠對返利有諸多條件限制，比如最典型的做法是與銷量掛鉤，這就導致經銷商為了拿到返利而拼命購車積壓庫存，這一做法反過來又占用了經銷商的流動資金，進而造成經銷商資金緊張。

而主機廠的返利政策具有較強的滯后性，返利往往在年末才下發，這對資金鏈緊張的經銷商來說“遠水解不了近渴”。加之一些主機廠盲目追求不切實際的產銷規模，使得經銷商庫存過高、批零嚴重倒掛，加大了經銷商的經營風險。一旦被金融機構抽貸、斷貸，部分經銷商將毫無應對之力，從而引發退市、暴雷等后果。

事實上，主機廠與經銷商的關系并非對立，而是唇亡齒寒。畢竟經銷商直接面對終端消費者，如果經銷商環節出了問題，對汽車主機廠的品牌美譽度將會有較大傷害。所以，面對白熱化的車市競爭，汽車主機廠應審時度勢，適當調整商務政策，與經銷商共渡難關。比如，主機廠可持續加大補貼力度，減輕銷量考核壓力，推行返利月付制，對經銷商給予一定的融資支持，減免對經銷商的配套考核及運營標準，與經銷商共同抵御風險。

同時，汽車經銷商自身也要與市場發展相適應，順應當下汽車產業電動化、智能化潮流，積極進行品牌和業務調整，降本增效，創新求變。只有這樣，才能在產業變革與市場競爭中，維持企業的健康穩定發展。

此外，相關主管部門也應從維護市場穩定和健康有序發展的角度，引導汽車主機廠客觀制定合理的產銷目標和批發價格，指導相關新能源車企從“卷”價格回歸到“拼”價值、“拼”科技創新的軌道上來，從而推動中國汽車產業高質量發展。