投影產業大咖談“出海”：要解決差異化問題 重點是硬件和軟件生態的適配性

每經記者 胥帥    每經編輯 文多    

今年上半年，A股投影龍頭極米科技（688696.SH，股價105.25元，市值73.68億元）重點開拓了歐洲、北美及日本市場，上半年海外收入仍實現增長。這也給行業留下思考，投影產品“出海”，如何參與更為激烈的國際競爭？

在12月20日的“2024世界顯示產業創新發展大會”智能投影專題活動上，當趣網絡科技（杭州）有限公司董事長金凌琳、極米科技股份有限公司副總裁楊朔等圍繞產品“出海”展開了討論。

在上述嘉賓看來，中國品牌投影出海發展是一條充滿挑戰但正確的道路，在這個過程中企業必須關注產品差異化、渠道本地化和品牌的建設，才能在市場中脫穎而出。其中的產品差異化需要注意投影硬件和軟件生態的適配問題。而擁有足夠的生態鏈之后，投影行業才能更好地抓住消費者注意力。

成都市跨境電子商務協會秘書長吳悅、麥粒創造科技（深圳）有限公司總經理梅雪松、當趣網絡科技（杭州）有限公司董事長金凌琳、極米科技股份有限公司副總裁楊朔、亞馬遜（中國）投資有限公司全球開店高級大客戶經理游少東進行圓桌對話 圖片來源：主辦方提供

重視投影軟件端的生態

12月19日至20日，由成都市人民政府、四川省經濟和信息化廳、四川省經濟合作局主辦的“2024世界顯示產業創新發展大會”在成都市召開。會上，“世界顯示產業創新發展大會創新成果：十大創新技術（產品）、十大創新應用”發布；41項全球首發、行業首創產品集中亮相，充分展示顯示產業鏈、創新鏈深度融合的最新進展；11個新型顯示產業合作項目正式簽約，涉及材料、模組、工藝服務、內容制作、終端等產業鏈各環節。

《每日經濟新聞》記者在智能投影專題活動上了解到，全球科技及耐用消費品市場被視作2025年的機會點。

捷孚凱市場咨詢（GfK中國）科技事業部研究負責人曹玉榮表示，GfK中怡康監測與測算數據顯示，智能可穿戴設備、環保、AI和“新二線城市”都是2025年科技耐用消費品行業的機會點。捷孚凱預測，到2025年，全球科技及耐用消費品市場的營業額將達到1.286萬億美元，同比增長率為0.9%。

洛圖科技（RUNTO）總經理朱圓圓表示，2024年全球投影機出貨量有望觸及2000萬臺，銷售額或將首次突破百億美元大關。朱圓圓表示：“根據洛圖預測，全球投影市場百億美金的容量已經開啟。中國市場雖然現階段行業遇到了一些陣痛，但是長期依然向好。2024年9月開啟的‘以舊換新’對投影市場的促進（中），除了直接刺激終端消費需求、把用戶更新換代設備的門檻降低，更重要的是促進了用戶高端化、品牌化的意識，這也會帶來整個投影產業向高端化發展的新趨勢”。

“不過，行業的挑戰是企業如何去考量產品價格和成本。”朱圓圓告訴《每日經濟新聞》記者，投影行業每出現一個新品，無論是在國內還是國外市場，都需要企業花時間去培養市場用戶。

海外市場是行業看重的一個增量。成都市跨境電子商務協會秘書長吳悅、麥粒創造科技（深圳）有限公司總經理梅雪松、當趣網絡科技（杭州）有限公司董事長金凌琳、極米科技股份有限公司副總裁楊朔、亞馬遜（中國）投資有限公司全球開店高級大客戶經理游少東進行了一場圓桌對話。

對話中，金凌琳談了他對產品差異化的理解，他認為中國投影產業的供應鏈硬件非常“能打”，但現在除了把硬件做好之外，關鍵是軟件創新的應用差異化。他作了一個比喻，投影硬件相當于處于前智能化階段的“諾基亞”功能機，需要攻克的是軟件應用端的生態建設。

當然，這也和國內外消費市場不一樣有關。從海外市場的消費習慣看，他們更看重生態鏈里的內容，再去考慮硬件端，“投影行業可以聯合彩電行業一起把生態做起來”。

極米科技副總裁楊朔則用另外一個案例來形容海內外市場的消費習慣差異。“比如國內（用戶）會拿著麥克風用投影儀唱卡拉OK，但是到國外，別人第一個問題是為什么對著投影唱卡拉OK？”他說，投影產業“出海”還是要解決一個應用端的問題，要把生態建設起來，把應用裝進去。

朱圓圓則表示，投影產業還需要解決一個應用端層面的交互問題。

投影行業AI應用還在最初階段

在楊朔看來，投影行業“出海”也是一個培養海外消費群體習慣的過程。在極米“出海”的過程中，企業發現，海外市場的投影產業還停留在傳統投影儀階段，“相比國內，海外市場接受度稍微慢一點，本質上它是一個‘非剛需品’”。

楊朔做了一個總結，投影產業“出海”的競爭點不是與同行競爭，而是消費者的注意力。

另外在會議上，還有嘉賓談了投影產業在AI層面的思考。

捷孚凱市場咨詢科技事業部研究負責人曹玉榮表示，新的技術給產業增加新動能，肯定繞不開AI這個話題。業內普遍認為，2024年是人工智能生態快速發展的一個紀元之年，借助AI可以看到各大品類獲得的諸多新變革。

GfK對4000個樣本進行了消費者調研，從樣本來看，將近九成的人對AI功能有認知和了解，一半以上的人群表示在日常生活中工作都會經常使用AI，使用頻率比較高的是文字翻譯、語音識別、虛擬助手、智能協作輔助、物物互聯等，這表示AI滲透率已經相當高。

不過對于投影行業來講，與AI應用的結合還僅僅是在最初的階段。

金凌琳表示：“AI在TV大屏的應用是一個必然結果，會顛覆現有投影的使用場景。以學習英語為例，可以有人機的模擬實時對話，這對于語言學習或者教育領域都是有幫助的??不過AI需要時間，現在都在起步階段，即便所有人都意識到，也不會拿半成品來宣傳。”他還認為，大屏AI交互的沉浸感會更強。

楊朔表示，投影產業的AI要有發展，首先仍然需要解決硬件和軟件生態的適配問題。