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    窩窩團融資爭議凸顯團購亂局

    2011-05-31 01:37:38

    現在已經是硅谷互聯網泡沫破滅的十年之后了,歷史卻一直在重演?;蛟S,團購行業離泡沫破滅的時候不遠了。

    每經記者  李潮文  發自深圳

     

         只要有泡沫,破滅大概是遲早的事情。

     

        從去年到今年,中國的團購網站從零起步到現在的4000多家,人們不得不用“瘋狂”來形容這一互聯網細分行業的發展。資本難逃原罪,就在上周,窩窩團宣布A輪融資2億美元,同時啟動在美國上市。然而,窩窩團的融資引起了質疑,“現在團購網站已經很難拿資金了。”金沙江創投合伙人朱嘯虎對《每日經濟新聞》記者表示。

        現在已經是硅谷互聯網泡沫破滅的十年之后了,歷史卻一直在重演?;蛟S,團購行業離泡沫破滅的時候不遠了。

    事件:窩窩團巨額融資風波

     

      上周,窩窩團高調宣布首輪融資將達2億美元,是團購業內單筆融資的最大規模。此外,窩窩團還將成為“第一家正式進入上市軌道的中國團購企業”,窩窩團董事長兼CEO徐茂棟說。

     

        但僅僅是融資額度,就引起外界諸多質疑。去年10月,美團獲得紅杉資本2000萬美元投資;今年4月,拉手網宣布完成C輪共計1.11億美元融資;不久前,大眾點評網也稱獲得第三輪1億美元融資用于團購業務,但均不及窩窩團此次的融資額。

        窩窩團最開始向外宣布這一消息時,聲稱融資將來自高盛。而《每日經濟新聞》記者就此事采訪高盛時,其相關負責人表示,對此事不作評論,但又建議記者,應當繼續關注這條消息,真相會得到澄清。

        就在5月25日的新聞發布會上,窩窩團改口說,資金來自鼎暉、天佑、清科,但拒絕透露各家投資的具體額度。“我們肯定是投了錢的,但是現在不方便透露具體的數目”,清科集團總裁倪正東向記者表示。

        “如果說是一家很小的團購網站,投兩億是很搞笑的事情,”倪正東說,窩窩團從去年開始,做了很多并購。窩窩團于2010年3月份上線,屬于國內較早進入團購市場的網站。但在其后激烈的競爭中,明顯落后于拉手、美團、糯米等,屬于第二梯隊。據艾瑞咨詢發布的今年3月份中國團購網站排行榜,在  “日均覆蓋人數”、“月度總訪問次數”、“訪問到下單轉化率”三個不同指標的評價排名前十名中,均沒有窩窩團的名字。

    現狀:錢一直在燒

     

        窩窩團是否真拿到了2億美元融資?這個“八卦”與團購這一互聯網細分行業的瘋狂不無關系。

        2010年3月4日,美團網作為中國第一家Groupon模式的團購網站正式上線,當天的“中國團購第一單”是5折的紅酒體驗套餐,賣出了79份。

        一時間,同行們競相模仿。有人用這樣一句話描述團購網的門檻:“一臺電腦和一個愿意做團購的商家,就可以開一個團購網站”。其中也不乏一些不可忽視的競爭對手,如大眾點評團、拉手,搜狐、騰訊、新浪這樣的門戶也相繼殺入。

        這背后離不開風投的推波助瀾。2011年4月初,拉手網對外界宣稱再次完成融資,并稱此次融資額達到1.11億美元;2011年4月26日,大眾點評網在上海宣布,獲得總額超過1億美元的第三輪融資;2011年3月4日,美團已經完成首輪融資,金額達數千萬美元,融資主要來自知名風險投資商紅杉資本……這樣的單筆1億美元左右的融資記錄,幾乎與早期互聯網企業海外IPO的融資水平相當。

        團購網站拿到錢之后做什么?做廣告。地鐵扶手、公交車站、寫字樓電梯等公共場所隨處可見的品牌廣告,團購企業開始不計成本地往廣告上砸錢,大手筆地打起“營銷牌”。

        3月份,團寶網宣布其2011年全年廣告將投放5.5億元,簽下3大明星代言,同時在央視、湖南衛視、江蘇衛視、全國地鐵、分眾傳媒、公交車體等媒體上發力宣傳;糯米網則宣布投放2億元廣告;成立8年極少有廣告投放的大眾點評網,日前也宣稱計劃斥資3億~4億元投放廣告。

        除了營銷上的廝殺,行業內也是亂象叢生。王興在央視《經濟半小時》中,自曝了團購行業潛規則。他說,團購網站業一個是商品原價大多標得虛高,這樣可以降低折扣率,另一個是銷售數字大多標得虛高,這樣可以拉升購買人氣。

        這一行業已經離不開炒作。在金沙江創投合伙人朱嘯虎看來,窩窩團之所以如此高調地宣稱能拿到2億美元的融資,就為了炒作,吸引眼球,“然后賣掉套現”。

        表面繁榮的背后,是諸多團購網站盈利能力低下的事實。

        據艾瑞咨詢剛剛發布的今年3月中國團購網站排行榜,美團網各項指標排名首位。“我們上個月銷售額近億元”,美團網副總裁王慧文在接受《每日經濟新聞》采訪時透露。

        但在業內人士看來,再高的銷售額也可能無法覆蓋運營成本。據了解,在美國,Groupon與商家之間常??梢詫崿F盈利五五分成。相比之下,在國內,業內公認的水平是1:9。糯米網總經理沈博陽表示,目前國內團購行業利潤甚至更低,10%都不到。他坦言,目前團購網站的整體盈利水平越來越低,不少網站都在賠錢做買賣,難以支撐龐大的團隊運營。

    拐點:資本失去耐心時

     

        歷史不斷重演,后果不難預見。

        在硅谷互聯網泡沫破滅前的繁榮,有幾個典型特征:一是資金大量涌入創業公司;二,資本被揮霍;三,不少行業和公司本身盈利能力低下。而團購行業的目前現狀,似乎全部都“達標”。“現在這一行業的泡沫已經很嚴重了。”朱嘯虎說。

        許多業內人士認為,現在資本已經收緊了對團購行業的投入,因此才有了上述對窩窩團融資額度的懷疑。

        “現在風險投資都很謹慎了”,在朱嘯虎看來,眼下已經不是投資團購行業的最佳時期了。他稱,金沙江創投去年投資拉手網,今年的賬面收益已經在100倍以上,而排名靠前的幾家團購網站都已經被投資過,由于他們有固定的客戶群等因素,排名靠后的網站很難超越,因此大多數投資者不愿意再把資金投入這一行業。

        “投資者投資一個項目,要看團隊、財務數據,看增長情況”,美團網副總裁王慧文說,“要能說服投資者,關鍵是要讓他們信服你們是真心想做好這個事,在中國互聯網行業,要成為一家偉大的公司,不是靠‘放衛星’和炒作就可以的,而是需要通過苦練內功、專心服務消費者才行”。

        對于行業來說,泡沫破滅更是一次“洗牌”的機會,資本將再次起到“催化”作用。

        “除了前五名還有些機會,后面的網站很難能有活下來。”朱嘯虎認為,很多團購網站都是奔著“套現”這條路去的。“這不過是一種資本運作的老套手法。你看現在排名靠前的幾家團購網站創辦人,在創辦這些網站之前都做了不少產品,出售給了一些資本巨頭。”一名不愿透露姓名的業內人士表示。

        收購這些網站的,自然是那些排名靠前的網站,美團CEO王興就在幾天前的站長大會期間透露,未來美團將依靠紅杉資本等投資方并購大的團購網站,在他看來,未來將是贏者通吃的格局,最大的團購網站占據70%的市場份額,第二名只能占據20%。王慧文對《每日經濟新聞》記者表示,團購網經營中,除了資金這個必要條件之外,管理是最核心問題。

        據了解,一個團購的基本鏈條包括:跟商家談好項目、項目上線、消費者購買、接受服務、團購網站給商家結算費用。過程看似清晰,但任何一環出現問題,都將為消費者帶來體驗的缺失。

        “最大的問題可能就是管人。像拉手網在北京、上海每天都有15到20個團購項目,一個城市至少有50個以上的銷售團隊,那么當你全國擴張到100個城市的話,至少要5000人。對于大部分公司來說,突然間要管理上千人是不可想象的。”朱嘯虎說,他們當初之所以投資拉手網,就是看中他們的團隊。他認為,團購網未來的核心競爭力仍然是在團隊上。

        根據團800發布的《2011年4月份中國團購統計報告發布》,今年4月份,國內團購市場平均折扣從3折提高到了3.4折,這對于主張  “無敵折扣”的團購模式來說,是極大的讓步。

        “團購網站不再過分強調‘無敵折扣’,商家不再抬高原價或降低服務質量,消費者也開始意識到天上不可能掉餡餅,團購的折扣向更理性的比例傾斜,是合情合理的市場表現。”在業內人士看來,經過前期洗牌,“拐點”已然到來。

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