雷士照明“變天”背后：施耐德“權”“利”雙收

每經編輯 每經記者 劉林鵬 華尚發自重慶、惠州    

每經記者 劉林鵬 華尚發自重慶、惠州

南濱路76號，重慶國際金融中心，位于重慶南岸區，以夜景之美而著稱。雷士照明（02222，HK）總部位于此處。創始人吳長江數日前突然掛冠，讓這里陡增神秘色彩。

身為創始人、原董事長兼首席執行官的吳長江，在5月25日被公告稱因“個人原因”辭去雷士照明所有職務。

對賭失敗？與重慶市南岸區區委書記夏澤良被調查有關？被其他股東合謀逼走？一時間，出現了各種關于吳長江辭職原因的猜測。

早在5月2日，中共中央政治局委員、國務院副總理、重慶市委書記張德江在視察雷士照明萬州基地時，吳長江并未出席，作陪的是雷士照明副總裁穆宇。有報道稱，當時他已身在境外。目前，吳長江的手機處于持續關機狀態。

盡管吳長江辭職的原因莫衷一是，但《每日經濟新聞》記者調查發現，作為雷士照明現任第三大股東的戰略投資者施耐德電氣 （以下簡稱施耐德），事實上已成為了大贏家——在實現了生產基地、銷售渠道雙豐收的基礎上，施耐德運營總監張開鵬就任雷士照明首席執行官，在雷士照明的話語權進一步增強。

另外，接任董事長職務的是雷士照明第一大股東賽富亞洲基金的創始合伙人閻焱。

雷士照明“變天”

5月29日上午，《每日經濟新聞》記者來到重慶雷士照明有限公司。

重慶國際金融中心23、25、26樓是雷士照明的辦公區，雷士的員工一如往昔地忙碌。

此時，距吳長江宣布離開雷士照明僅僅4天。對于吳的辭職，多位雷士照明的員工表示，公司有新聞發言人制度，個人不便妄加評論。

就在兩個月前，在雷士照明與港澳臺奧委會的簽約儀式上顯得雄心勃勃的吳長江曾豪邁地向包括《每日經濟新聞》在內的記者表示，在完成全國市場的全面布局后，雷士照明大膽發力全球市場，緊握國際大型賽事契機，繼續提升品牌國際影響力，奠定在亞洲乃至全球的品牌影響力。

目前，雷士照明已經在40多個國家和地區設立了經營機構。

在此次會議期間，《每日經濟新聞》記者還曾與吳長江進行過短暫的交流，彼時，吳長江意氣風發。

不料，僅僅兩個月后，吳長江突然宣布離開 “傾注了自己畢生心血”的雷士照明。

今年47歲的吳長江是地地道道的重慶人，1965年出生于銅梁。今年初，正是他力排眾議，把雷士照明的總部從廣東惠州搬遷至重慶南岸，這一舉措在董事會中曾引發很大的分歧。

日前，《每日經濟新聞》記者剛剛得到雷士照明控股有限公司的一位員工名片，上面印著“總部地址：中國重慶南岸區南濱路76號”。

早在2006年8月3日，吳長江榮登十大渝商后，便把目光投向了自己的家鄉，同時他也成為重慶多個地方招商部門重點“公關”的對象。

“家鄉發展這么快，我們也想盡一份微薄之力。”吳長江多次做過類似表述。

2006年11月，吳長江著手在萬州布下棋子。但公司成立之初并未冠以“雷士”之名，而是“重慶恩緯西照明有限公司”，注冊資本為400萬美元，法人代表為吳長江，注冊地為英屬維京群島的NVC照明控股有限公司持有其全部股權。2008年，公司更名為重慶雷士照明有限公司。目前雷士萬州基地年產值近20億元。

在當地招商部門不懈努力下，2008年吳長江決定再落子重慶榮昌。吳長江在榮昌布局的這家企業名為“重慶恩緯西實業發展有限公司”。

辭職原因引猜測

自5月25日的辭職公告發布后，吳長江去職的真正原因一直撲朔迷離。

“對賭失敗”的說法就是其中一個。有報道稱，2011年8月31日，吳長江與匯豐私人銀行（瑞士）香港分行訂立了一宗看漲股權衍生品交易，但最后輸了。

不過，吳長江在25日當晚連發兩條微博回應稱，自己是“近期身心疲憊，想休整一段時間”，表示辭職并不是外界猜疑的“對賭輸了出局”，也與董事間股東間沒有任何分歧矛盾，并稱“等我調整一段時間，我依然會回來的，我為雷士傾注了畢生的心血，我不會也永遠不會放棄。”但是隨后吳長江將后一條微博刪除。

對于這一說法，雷士照明新聞發言人石勇軍向《每日經濟新聞》記者表示，“吳長江是因個人原因辭職，與對賭無關。”

“內部斗爭”是第二種說法?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑瑓情L江雖為第一大個人股東，但他卻缺乏對雷士照明董事會的掌控力。

看看雷士照明的董事會結構一目了然，除了穆宇 （副總裁 執行董事）屬原雷士系，其他董事會成員有來自施耐德的兩位——張開鵬、朱海，軟銀的兩位——閻焱、林和平，高盛的一位——許明茵。

“我們也是事后諸葛亮，現在才看清楚這一點。”一位雷士照明供應商高管說。不過他認為，為了保持公司的穩定，新任管理層不可能在短時間內對雷士照明的管理架構和發展策略進行大幅調整。

對于“換帥”后的公司走向，石勇軍也向《每日經濟新聞》記者表示，目前公司的發展戰略和管理架構不會調整。

在榮昌當地，《每日經濟新聞》記者還聽到了關于吳長江去職的另一個版本。

“聽說吳長江與榮昌另兩個老板（一家食品企業、一家房地產企業）一起，與某榮昌縣前任被查的官員有牽連而被協助調查。”榮昌縣政府某部門一位人士向記者透露。

巧合的是，今年3月，雷士照明總部意向地重慶南岸區區委書記夏澤良被調查，夏此前曾任榮昌縣委書記，與吳長江在2008年就有淵源，當時正是夏澤良親赴廣東邀吳回重慶投資的。

今年3月20日，夏澤良最后一次公開露面是參加雷士照明與港澳臺奧委會的簽約儀式，他還發表了講話。之后的3月21日，據經濟觀察網報道，夏澤良被有關部門帶走，被“雙規”。

一家房地產企業的老板和一家食品企業老板因夏澤良一事被協助調查，這在榮昌當地成為了“公開的秘密”。近日，這家食品企業老板的秘書向記者確認了該老板“協助相關部門調查”一事。

但記者就吳長江被協助調查的傳言是否屬實進行求證時，榮昌縣委、縣政府多個部門均表示不清楚此事。榮昌縣檢察院的人士亦稱“不知情”。

對于吳長江被協助調查的傳言，石勇軍向《每日經濟新聞》記者回應稱，吳長江此次離任與此事（夏澤良被調查）無任何關系。

“我了解到吳長江辭職為了回避跟重慶的關系，南岸區前任官員被抓，聽說吳也因此被協助調查。如果調查的結果是沒事，吳還會再回來。”一位與雷士照明高層相熟的知情人士向記者透露。

施耐德成大贏家

吳長江辭職公告發布后幾天內，施耐德運營總監張開鵬就赴雷士照明新任首席執行官，宣告雷士照明進入新時代。

當天，張開鵬飛抵重慶雷士照明總部與中高層管理人員見面，“張與不少普通員工握手，相談融洽。”

作為雷士照明的戰略投資者，施耐德被業界形容為“極具侵略性”。

施耐德是一家專注電氣電工產品的世界500強企業。公開報道顯示，從1980年代起，施耐德先后收購了TE電器、實快電力、梅蘭日蘭和奇勝等世界著名電工品牌企業。2010年，施耐德的全球銷售額達200億歐元?？v觀施耐德從1979年進入中國以來的發展軌跡，“收購和兼并”一直是該公司在華擴張的主線。

2010年底，雷士照明剛剛上市，施耐德便開始“暗送秋波”。

吳長江自己也承認，施耐德之所以選擇雷士照明，主要看中的是公司渠道方面的優勢，雷士照明在全國擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德希望通過這種戰略合作進一步打開國內市場。

去年7月，施耐德入股雷士照明，以12.75億港幣收購公司9.1%的股份。由此，施耐德成為雷士照明的第三大股東。同時，雷士照明與施耐德訂立銷售網絡戰略合作協議，合作協議為期10年。

去年9月13日，雷士照明與施耐德在北京宣布正式啟動戰略合作，根據合作協議，雷士照明授予施耐德中國及其關聯方進入、共享及使用公司的銷售網絡，合作期限為10年，這為施耐德在中國推廣、銷售其產品提供非常大的便利。

按照雷士照明當時的說法，在該合作未達成以前，經銷商門店銷售的雷士照明的產品有數百種，而施耐德產品的進入，則會使經銷商增加上千種可選的銷售產品。

引入施耐德，吳長江也有自己的想法，他當時表示，這不僅加強了雷士照明的股東基礎，也為公司開啟了多元化合作的可能性。更重要的是，施耐德的業務遍布全球多個地區，雷士照明能夠借助施耐德的力量拓展海外市場。

由于時間較短，雷士照明海外業績的增長在多大程度上來自施耐德的貢獻，目前還不好判斷，但是一個不爭的事實是，施耐德借助雷士照明的渠道，正在一步步拓展自己的勢力版圖。目前，在雷士照明的專營店里，印著施耐德LOGO的產品早已擺上了貨架。

此外，今年3月，施耐德還將位于萬州的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設西南首個生產基地。恩林電器的工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年10月17日，注冊資金9000萬元，屬外資企業，生產基地位于萬州經開區天子園，法人代表是殷濤，其經營范圍涉及生產銷售電工產品、智能照明、低壓電器、排風扇、浴霸、線路綜合布線。

公開報道顯示，恩林電器并不是雷士照明的上市公司資產，是由雷士照明董事長吳長江與多位自然人發起成立的一家公司，與上市公司是關聯關系，吳長江有近40%的股份。

對于這項收購案，雷士照明的一位知情人士曾向媒體坦言，施耐德與雷士照明是戰略合作關系，原恩林電器的部分產品與施耐德存在競爭，這不利于合作和公司股東之間的關系維護。

有分析人士指出，通過與雷士照明合作，施耐德無疑是找到了一條快速切入市場的捷徑，實現了生產基地、銷售渠道雙豐收。

雷士照明上述供應商高管向《每日經濟新聞》記者表示，吳長江辭職后，施耐德可以獲得更大利益，施耐德看重的是雷士在國內無人比擬的銷售渠道。此外，施耐德掌控雷士以后，如果這兩家公司去同時競標一個項目，施耐德的利益就能得到保證。如果是其他原因導致吳長江離職，他肯定會首先選擇自己的嫡系來掌控公司。

此前，也有媒體公開報道稱，施耐德為了迅速打開中國市場，實現了生產基地、銷售渠道雙豐收，加重在雷士股份的控制權是必然選擇，此次人事調動中，張開鵬被委任為公司首席執行官，也暗示了施耐德欲增強話語權的企圖。

實際上，吳長江或許早就意識到了雷士的控制權有可能被外資管控的局面，為防失控，他在去年一度開始增持雷士照明的股票。

根據香港聯交所披露，2011年9月20日至30日期間，吳長江先后五次共增持900萬股集團股份,整體持股量增至19.45%。

但隨著外資股東軟銀和高盛“倒戈”，吳長江的控制權最終旁落。

“不排除施耐德與軟銀和高盛之間達成了一些私下協議，此次張開鵬被任命為首席執行官就是一個信號。”一位業內人士對 《每日經濟新聞》記者分析。

近日，記者多次試圖聯系施耐德中國區總部，但是未果。

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吳長江辭職后遺癥：關聯公司面臨“去家族化”

每經記者 華尚、劉林鵬發自重慶、惠州

作為雷士照明（02222，HK）的靈魂人物，吳長江的蹊蹺退出讓這個照明行業巨頭開始面臨諸多不確定性。

昨日（6月4日），雷士照明的股價依舊在低位徘徊，收盤1.42港元，從吳長江退出消息公布時的2.16港元持續下跌，近期跌幅高達近35%。

這顯示著外界對雷士照明未來的憂慮，雷士照明部分員工也在吳長江的微博中留言，盼望“王者歸來”。

《每日經濟新聞》記者調查發現，雷士照明被吳長江家族打上了深深的烙印，關聯交易頻繁，吳長江岳父、岳母所持股份的公司，一直租賃雷士照明的商標、使用雷士照明的銷售渠道。而此次吳長江的 “退位”，或許使吳在雷士照明的家族化布局面臨挑戰。

恩緯西的隱憂

2008年，在當地招商部門的努力下，吳長江決定落子重慶榮昌。當年11月4日，雷士照明與重慶市榮昌縣政府正式簽署生產基地投資協議。

根據投資協議，雷士照明將入駐設在榮昌縣的中國西部燈飾工業基地，總投資約5億元，其中一期投資2億元，首期用地100畝。吳長江在榮昌布局的這家企業名為 “重慶恩緯西實業發展有限公司”（以下簡稱重慶恩緯西）。

重慶榮昌縣板橋工業園，重慶恩緯西坐落于此。該公司官方網站宣傳，其是雷士照明在重慶市榮昌板橋工業園投資的一家全資公司。

這一點也在雷士照明的官方網站上得到了印證。“雷士照明控股有限公司主要下屬公司及地址”一項中，恩緯西實業赫然在列。

不過，《每日經濟新聞》記者調查發現，重慶恩緯西與雷士照明之間并無直接的股權關系。

工商資料顯示，重慶恩緯西注冊資本3000萬元，由兩個自然人發起成立，身份證信息顯示住址為成都市武侯區的劉翔出資1510萬元，持股50.33%，重慶南岸區的吳憲明出資1490萬元，持股49.67%，此股東為吳長江的岳父。其中劉翔出任公司的執行董事。此后，重慶恩緯西又有兩次增資，注冊資本增加到5008萬元。目前，該公司的法人代表為王邵靈。

5月30日，《每日經濟新聞》趕赴榮昌縣。

提及重慶恩緯西，在榮昌縣可能知之不多，但說起雷士照明，可謂是無人不知。

重慶恩緯西的辦公大樓上，“雷士照明”四個大字格外醒目，廠房上也寫著“創世界品牌”等標語。

“我們和雷士照明沒有股權關系，我們只是雷士供應體系的一部分。與雷士的業務量占到我們公司業務量的30%左右。”重慶恩緯西的一位高管向《每日經濟新聞》記者坦然，該公司真正的老板是王邵靈。不過，當記者問及吳長江的岳父吳憲明的持股一事，他三緘其口。

公開報道顯示，王邵靈亦為雷士照明研發系統總經理。

一位知情人士向 《每日經濟新聞》記者透露，王邵靈與吳長江是同窗，王邵靈之前有一個公司已被雷士收購，不過，王邵靈在廣東還有多個產業。重慶恩緯西這個項目確實是吳長江出面與地方政府所談，因為吳長江和雷士的巨大品牌影響力，可以促使當地政府對這個項目更加重視。雷士也想通過重慶恩緯西來完善自己的供應體系。

“雷士是我們的大客戶，此次雷士高層人士變動，我們還是有一點點擔心。”上述重慶恩緯西高管稱。

這位高管還說，使用雷士的招牌對推廣雷士的品牌也有一定的幫助。“在高速公路上都可以看得到我們辦公樓上的‘雷士照明’四個大字，這相當于給雷士照明做廣告，為此雷士照明還需付給恩緯西一定的費用。”

據了解，除了為雷士生產戶外照明產品外，重慶恩緯西還涉足電力（塔）桿、高壓變電構架、通信桿、路燈桿、風力發電塔桿等制造領域。目前，該公司也有自己的營銷體系來銷售“恩緯西”品牌的產品。

“我們也在一直關注雷士的高層變動。”上述高管稱，此次事件可能會影響到雷士的市場銷售，從而影響到他們的訂單。

不過，上述高管亦表示，不管誰掌控雷士，不論從性價比還是從質量來看，重慶恩緯西都是雷士照明戶外照明產品的最佳供應商，此外他們十分熟悉雷士的管理方法和經營思路，合作非常默契。

雷士照明“換帥”以后，重慶恩緯西還能否從雷士手中順利拿到訂單，尚需時間檢驗。

關聯交易頻繁

2010年4月20日，雷士照明同中山市圣地愛司照明有限責任公司簽訂協議，根據該協議，雷士照明將其注冊的部分商標授予圣地愛司公司使用，而后者銷售收入的3%支付給雷士照明，作為商標許可費。

不僅如此，雙方還簽訂一份分銷管理框架協議，協議內容為，圣地愛司可以通過雷士照明的分銷網絡，銷售他們制造的家居燈具產品。作為回報，圣地愛司需要向雷士照明支付銷售額6%到8%的分銷傭金。

以渠道為王的雷士照明在全國的網絡布局，幾乎無同行能出其右。

雷士照明提供的數據顯示，2011年，在保持36個獨家區域經銷商的基礎上，公司于年內凈增加158家專賣店，截至去年年底，專賣店數量已達2968家。雷士銷售網絡的覆蓋城市達2014個，已基本覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率超過61%。

為何圣地愛司能獨獲照明行業渠道王者青睞？

《每日經濟新聞》記者發現，圣地愛司實則為吳長江岳母私人控制。該公司成立于2008年3月，注冊資本為100萬元，吳長江的岳母陳敏持有該公司40.93%的股權。

不僅如此，跟吳長江有關聯的公司還有廣東惠州惠城區長鑫五金加工廠、重慶恩林電器有限公司、山東雷士照明發展有限公司等。

記者發現，長鑫五金是由吳長江的表親殷妍擁有并經營的一個個體工商戶，據公開資料顯示，其注冊地為惠州汝湖雷士工業園廠房L棟。

另外，吳長江的岳母陳敏持有山東雷士48%的股權，同時，陳還持有惠州恩林電器有限公司36.2%的股權。而惠州恩林則持有重慶恩林99%的股權（現已轉讓給施耐德）。

在這些公司中，山東雷士和重慶恩林同圣地愛司一樣，可以租賃雷士照明的商標，進駐其銷售渠道。

與雷士照明合作，諸如圣地愛司等企業能獲益多少？

雷士照明2011年的年報顯示，公司獲得的上述關聯公司分銷傭金收入為770萬美元，按平均7%的傭金費計算，這些公司在雷士照明渠道銷售的產品總額約為1.1億美元。而作為全國最大的照明企業，雷士照明去年的營業收入也只有5.9億美元，這意味著，這些關聯公司通過雷士渠道的銷售額已經接近雷士照明營收的五分之一。

在商標使用上，去年雷士照明共收取386萬美元的許可費，按3%的支付標準計算，這些公司貼雷士照明商標銷售的產品總額約1.3億美元。

另外，雷士照明從這些公司中購買原材料和成品的金額為800萬美元。去年在雷士照明前五大供應商中，重慶恩緯西名列其中。

事實上，通過雷士照明的商標以及渠道，同吳長江有關聯的這些家族公司業績逐年增長，為此，雙方不得不在2010年12月24日和2011年5月31日兩次提高協議中的傭金或商標許可費的上限額。

不過，無論是商標許可框架協議還是分銷管理框架協議，協議期限都是從2010年5月20日起的3年，也就是說，到明年5月份，這些合同都將到期。那時，少了吳長江的雷士照明，還會續簽這些協議嗎？

有話語權的原雷士系，能不能保障吳長江家族的利益，將要打上一個大大的問號。