生命人壽高管變動未了局 高增長模式存隱憂

每經編輯 每經記者 鄧莉蘋 發自深圳    

每經記者 鄧莉蘋 發自深圳

生命人壽的人事動蕩并未隨著兩位副總經理高煥利和趙子良的離開而結束。

據熟悉生命人壽的人士透露，目前生命人壽已經對人事進行了調整，原本屬于“新華系”的生命人壽總精算師王智勇已經申請了 “長期休假”，個險業務部總經理已經提交了辭職報告，經代部負責人已調整了工作崗位，銀保業務部總經理也已發生變化。

對于上述情況，生命人壽方面表示，“公司對此問題不予回復。”

而除了人事動蕩，生命人壽長期以來激進的增長方式也面臨隱憂。

人事變動頻繁

據前述人士透露，今年5月份開始，原新華跳槽過來的 “鐵三角”——總經理楊智呈、副總經理高煥利、趙子良的管理空間大為縮水。不僅如此，生命人壽對“新華系”調整力度越來越大。在今年8月，副總經理高煥利和趙子良先后離職。

而生命人壽已經任命黃新篁為公司副總經理，分管公司行政以及此前主要由高煥利負責的銀保業務，而且，任命“老生命”龔志潔以執行董事的身份分管人事行政、戰略企劃等工作。

而隨著人員的不斷調整，目前，生命人壽內部分管領域基本上劃分成三部分：一部分是來自股東單位，掌握著人事、財務和投資等核心層；一部分是新華人壽“鐵三角”帶來的部隊，掌握著公司個險、電銷和團險渠道，以及湖北、河南、廣東、安徽、江蘇等主力分公司；再有就是“老生命”，把握著最大的銀保渠道以及其他分公司。

而據前述人士透露，在一年前，生命人壽整個銷售渠道和大部分分公司總經理都是新華舊部。比如個險、銀保、團險、電銷、經代等五大銷售條線，從分管領導到部門一把手無一例外全是“新華血統”，當時公司內部流傳著 “無新華不銷售”的說法。

前述知情人士認為，國內壽險行業很不成熟，一些壽險公司頗多江湖習氣。號稱“新華鐵三角”的楊智呈、高煥利、趙子良三人原本只是新華人壽部門級干部，“在關國亮羈押、新華人壽董事會缺位時期，集體跳槽到生命人壽。”

雖然保險公司人員變動一直變動比較頻繁，但是成立11年的生命人壽，已經經歷了三位董事長和五位總經理，董事長分別是創始人李鋼、首鋼的代表方建一、后來是大股東代表張峻；總經理則換了五位，分別是李政懷、李鋼、俞士杰、段景泉和目前由新華跳槽過來的楊智呈。

高增長模式存隱憂

除了人員的不斷變動以外，生命人壽的高增長模式亦面臨隱憂。

據前述人士反映，無論是關國亮事發后、孫兵代為執政三年的新華人壽，抑或是頗得孫兵真傳的“新華鐵三角”在生命人壽的策略，均采取高投入、快產出的策略。

自楊智呈、高煥利、趙子良“新華鐵三角”空降生命人壽后，大力推行“綜合經營責任制”，“即分公司按一定比例對所收保費提點，用于支付分公司的各項運營成本”。

據生命人壽一位分公司負責人解釋，綜合經營責任制核心激勵點是費用科目打通使用，如果業績好、費用足，分公司調劑的空間很大，節約的業務費用甚至可以費用獎勵的方式激勵個人。這在市場向好形勢下，無疑是調動積極性的銳利武器，但市場一旦逆轉，前期投入的費用后期業務“背”不回來，現金流入與流出就會出現敞口，造成經營負擔。

“生命人壽此前采用的就是從其他公司高薪挖角，高獎勵激勵的方式來占領市場，”深圳地區一位保險界人士稱。他表示，生命人壽在這邊采用高薪挖同行的人，同時給業務員高額的獎勵來刺激增長。

而也有業內人士反映，此前生命人壽在湖北招聘時曾經宣傳新人可以連續享受三個月的固定財務補貼，“但是業務員前期往往做 ‘人情單’，一旦人際關系用盡，開拓陌生市場的技能又沒有培養起來，業務員就會被考核淘汰，公司前三個月的投入就打了水漂。”

數據顯示，在“鐵三角”到任的2010年，生命人壽實現保費收入153億元，同比增長119%，而在2011年，在全行業增速僅有個位數的情況下，生命人壽實現保費收入233億元，同比大增52%。

前述深圳地區保險界人士認為，生命的高管管理方式更多的是以結果為導向，但是這種靠挖角以及獎勵來刺激增長的模式并不具有持續性，“他沒有扎根把內部做好?！?/p>

數據顯示，今年前8月，生命人壽原保費收入181億元，同比增長僅5%。