開啟第二次創業 紅旗連鎖上市首年“未變臉”

每經記者張亦帆發自成都 盡管早在2013年2月6日，中國A股市場上首家便利超市連鎖企業紅旗連鎖（002697，SZ）就亮出了其上市后的首份年報，在2013年春節到來之際為投資者送上每10股派發現金紅利2.17元（含稅）的“新年紅包”，但不少投資者仍希望繼續深入了解紅旗連鎖的發展狀況。為此，2月22日，紅旗連鎖2012年度業績網上說明會也就應運而生。短短兩個小時的說明會上，紅旗連鎖董事長曹世如、董秘曹曾俊就紅旗連鎖盈利能力、募集資金使用狀況等70余個投資者關心的熱點話題進行一一解答。而在說明會后接受每日經濟新聞記者專訪時，紅旗連鎖掌門人曹世如表示：“2012年，可謂紅旗連鎖第二次創業元年，上市后我們一直在扎扎實實地打基礎。我相信，2013年，將會是紅旗連鎖努力見成效的豐收之年。我個人認為，上市第一年紅旗業績都未變臉，今后就更不會。” 去年關閉25家門店并非經營不善/ 2月22日下午5時10分，在位于高新西區的成都紅旗連鎖股份公司董事長辦公室，《每日經濟新聞》記者見到了剛參加完紅旗連鎖2012年度業績網上說明會的紅旗連鎖董事長曹世如以及董秘曹曾俊。出現在記者面前的曹世如干練、從容，似乎剛剛不曾在網上與投資者們經歷過長達2個小時的“唇槍舌劍”。 “我最欣慰的是，上市首年，紅旗連鎖并未出現業績變臉，就連去年關閉25家門店，大多是因為拆遷、租金過高等因素導致，并非公司自身業績不佳?！辈苁廊鐚τ浾唛_門見山地表示，其實，自從上市以來，自己最關心的就是紅旗連鎖借力資本市場后是否能平穩、健康發展。畢竟，此前部分連鎖企業在上市頭一年出現業績大幅下滑的情況。2012年，紅旗連鎖交出的“成績單”總體來說應該是不錯的。 此前，招股說明書中，紅旗連鎖計劃自2011年起3年內新開便利超市918家，中型超市8家，大型超市2家。不過，2012年紅旗連鎖累計投資1.55億元，募集資金完成進度30.72%，或許這也是2012年紅旗連鎖營業收入和凈利潤雙增的前提下，很多投資者卻對紅旗連鎖2013年的發展有一定擔憂的重要原因。 “去年，我們一共新開門店235家，已是紅旗連鎖成立以來，開店速度推進最快的一年。我們開店的宗旨主要是滿足百姓需要，不是為了簡單充數。”董秘曹曾俊表示，其實，2012年8月31日募集資金到位后，公司才全面啟動募投項目的建設，截至2012年末建設期僅4個月。在募集資金尚未到位前公司根據市場竟爭和經營需要，以部分自有資金進行募投項目的前期準備和建設。2011年，公司新開店191家，2012年，新開店數目已經達到235家，尤其是24小時便利店的開店速度超過預期。同時，企業發展的最終目的是為業績提升，不是單純追求開店速度而是在謹慎擴張中尋求效益最大化。2013年，在開店方面，公司將按發展計劃穩步快速發展，以人口密集地布店，新開或改造紅旗24小時便利店的同時，不排除采取收購、并購等方式尋求一些市場前景廣闊、對投資者負責的項目。 此外，部分投資者認為，人工與店鋪租金不斷上漲導致紅旗連鎖的凈利潤增速趨緩。相關數據顯示，在人力成本方面，去年，紅旗連鎖新增員工2655人，新增員工增加人力成本5117.61萬元。同時，去年，紅旗連鎖給員工調資兩次，調增工資1670萬元，平均每人調增工資200元，調資幅度8%。而在門店租金方面，截至2012年12月，紅旗連鎖付門店租金20407.95萬元，同比增長22.43%，主要是去年新開了235家門店存貨增加所致。 對此，曹世如表示：“去年，整體宏觀經濟大環境并不是十分樂觀，但是我們仍然給員工漲了兩次工資。在我看來，一個企業要想長遠發展，就不能只看重眼前利益。員工是企業的基礎，為他們加薪將更好地鼓舞士氣，增強企業凝聚力。” 而曹曾俊也認為，盡管新開235家門店導致公司租金成本上漲，但是從2009年以來，公司的營業收入規模大幅增長，從24.85億元增長至39.05億元。公司采取“先入為主，蜂窩式開店”的策略，門店選址效率很高，從裝修到開業最短時間可達3天，新開門店培育期較同業態便利超市短，公司新開門店一般在開業后12個月左右實現盈虧平衡。 5大核心競爭力推動紅旗發展/ 就投資者關心的“與川內的舞東風、互惠超市等本土品牌，以及家樂福、沃爾瑪等知名連鎖品牌相比，紅旗連鎖的核心競爭力何在？”曹曾俊認為，紅旗連鎖門店網絡分布較廣、對門店管理人員要求比大賣場低。同時，公司的便民特色突顯差異化競爭力。在便利店主業態下，配以高購買頻率的生活必需品和快消商品，同時提供公交、話費充值等增值服務，商品加服務的經營方式在一定程度上與同行形成個性化差異化經營。 成都市美食之都促進會會長何濤就曾向記者表示，紅旗連鎖最大的優勢就是眾多的營業網點。不少分析師也認為，隨著紅旗連鎖門店的不斷增多，這個西南地區的便利店龍頭企業對供應商議價能力也在不斷提升。 其實，紅旗連鎖2012年年報中也就自身的競爭實力進行了詳細闡述：（1）與其他A股上市連鎖超市公司相比，公司毛利率較高。2012年公司綜合毛利率為26.12%，而超市行業平均值為21.51%。（2）經營模式創新：增值服務創造客流、提高客戶忠誠度，與其他業態有效競爭。近三年增值服務年營業額成倍增長，累計約達到42.93億元。（3）業態持續創新：向24小便利店及電子商務、藥品銷售延伸。（4）公司的高成長性來源于門店選址效率高，培育期短，以及綜合高效管理下的門店快速復制能力。（5）先進的信息化管理系統和集約高效的供應鏈建設為公司持續快速成長提供強大的后臺支撐。 曹曾俊表示，去年，公司主營業務中，食品銷售占51.97%，毛利率19.46%。今年，隨著紅旗快捷店的成功亮相，由于餐飲業毛利率較高，將對紅旗連鎖的業績有一定促進作用。 2013年紅旗連鎖豐收可期/ 此前，商務部在2012年全國商務工作會議研究部署了2013年的商務工作。2013年，商務部將引導便利消費，包括加快建立“一刻鐘便民消費圈”，打造城市商業中心和特色街區，以及社區化生鮮超市等，這都將使便利店行業發展迎來重大機遇。 如今的零售行業競爭越來越激烈，已不僅是簡單地口岸之爭、價格之爭、獨賣商品之爭。在成都，便利店正在改變傳統賣零食、賣餅干的業態，樹立起販賣便利生活方式的理念。 對于紅旗連鎖這樣的便利龍頭企業謀發展，各級政府也是十分關心和支持。紅旗連鎖2月21日公告稱，2013年1-2月公司已累計獲得各類政府財政補助190萬元，占2012年度經審計凈利潤的1.1%。其中，公司獲得成都市商務局頒發的新建農村直營連鎖店補助110萬元整；公司獲得成都市高新區管委會頒發的支持壯大零售企業規模補助60萬元整，支持應用現代科技手段提升零售企業補助20萬元整。 長城證券分析師姚雯琦曾公開表示，從零售業基本面來看，最差的時期已經過去，目前行業處于L型底部，隨著宏觀經濟復蘇，消費者信心恢復，期待行業走出陰雨逐步轉暖。 不過，紅旗連鎖的“掌舵者”曹世如對2013年公司發展前景卻信心十足?！昂芏嗳顺３栁?，紅旗連鎖未來5到10年的規劃是什么？在我看來，做好當下，一年一年踏踏實實努力比什么遠景規劃都好?！? 曹世如說，從2000年誕生，到2012年成功上市，曲折中前行的紅旗不斷壯大。上市給了紅旗一個更大的舞臺，讓紅旗擁有了第二次創業的機會。我個人認為，2012年上市第一年，紅旗主要為了求穩，打基礎。而2013年將是紅旗見成效，大豐收的一年。 當然，曹世如如此有底氣，并非是空談。在去年上市前夕，紅旗連鎖就進行了人、財、物的大量投入。上市后，紅旗連鎖首家大型超市金堂大超市開業，紅旗快捷店的亮相等，都在業界引起不小轟動。紅旗賓館、中央廚房、黃桷蘭茶樓等旗下非便利店產業也進行得如火如荼。今年，紅旗一些自有品牌、深加工產品也即將上市，邛崍市與成都紅旗連鎖股份有限公司達成的“成都市民放心菜籃子”現代生態果蔬園區項目合作框架協議有望進入實質性合作階段。還有一個十分重要的因素，紅旗不斷加大直采力度，與卡夫、百威等大品牌直接合作，逐步取消中間環節，這將使紅旗的利潤有更大空間。 “今年，紅旗已經進入發展的第13個年頭了，‘紅旗做您身邊的好鄰居’宗旨也早已深入消費者心。紅旗已逐漸讓消費者感到是個買東西方便、放心、安全的地方。我們的價格從來不會亂來，即使是開在西嶺雪山這樣的風景區門店商品售價，我們也都和成都市區門店價格一致。”曹世如說，今年春節，紅旗的銷售打了一個勝仗，為今年的發展開了一個好頭。今年，紅旗依然會以成都為根據地重點發展，逐步考慮向綿陽、宜賓等二級城市拓展，今年總體形勢向好，豐收可期。