國產時尚品牌受熱捧 潮宏基逆勢擴張布局多品牌戰略

今年3月，中國刮起了一陣國內品牌的時尚潮流旋風。資本市場上，具有自主設計能力的服飾和珠寶品牌紛紛受到投資者追捧，標志著國內時尚品牌通過自主創新逐步走向成熟，不論在產品質量還是產品設計款式等方面，均不亞于國際品牌。 雖然從發展歷史及品牌影響力上，國內時尚品牌與國際名牌存在一定差距，但近年來，國內時尚品牌借助中國大市場快速成長，在生產工藝、產品設計以及品牌傳播方面不斷加大投入，勇于創新，逐步拉近了與國際品牌的差距。 隨著國內生活水平的不斷提升，消費者對民族品牌的逐步認同，消費升級與消費觀念的轉變，將促進國內立足于自主設計的服飾、珠寶、女包等領域的中高端時尚品牌迎來高速的增長。 早在2006年4月，國內珠寶首飾龍頭企業潮宏基（002345，SZ）就成為登上珠寶首飾行業的“奧斯卡”——巴塞爾世界鐘表珠寶展舞臺的唯一一家國內珠寶企業。由于潮宏基注重自主創新，其題為“紫氣東來”的東方文化系列珠寶產品在巴塞爾引起了世界同行的轟動，改變了他們對中國珠寶行業“只有抄襲，沒有原創”的偏見。 作為國內中高端時尚品牌的代表企業之一，潮宏基正在加快發展速度，快速提升在國內中高端時尚消費品市場的地位。 自從2010年上市以來，潮宏基珠寶首飾門店三年新開門店222家，目前各類門店數量超過530家。 值得注意的是，潮宏基由于長期堅持直營店的渠道模式，公司在品牌影響力及品牌美譽度不斷得到提升，為后續的持續擴張奠定了堅實基礎。 為此，去年年中潮宏基公告稱，定向增發9.5億元，打算在未來三年內擴張241家品牌專營店，以加快銷售網絡的建設。今年2月初，該定增募資計劃正式獲得證監會通過。 此外，潮宏基于今年1月初對外公告，以5.16億元受讓菲安妮（FION）皮具股份公司合計36.89%的股權，從而拉開了潮宏基多品牌并購擴張戰略的大幕。 收購菲安妮股份潮宏基謀多品牌擴張 在經歷2012年國內中高端消費市場低潮之后，國內經濟起底回升再次撬動了消費市場的升級，中高端服飾、珠寶等時尚產品消費年初以來表現出強勁增長勢頭。 今年春節長假期間，受益于“情人節”因素,商務部數據顯示黃金珠寶類消費增長38.1%。 快速回升的中高端時尚消費市場，加速行業升級調整。一些具有自主品牌設計和市場開拓能力的珠寶首飾廠商加速了同類品牌整合力度。 今年2月21日，潮宏基發布公告稱，其中國香港子公司業已完成對菲安妮36.89%股權過戶,交易完成后公司持有菲安妮皮具37.27%股份。 對此，潮宏基方面表示，這意味著公司定位于中高端時尚消費品的多品牌戰略，邁出了具有非常重要戰略意義的一步。 資料顯示，菲安妮于1979年在香港創立，1992年進入內地市場，主要業務為皮具生產。根據中華全國商業信息中心所統計的2011年度全國各式女包市場綜合占有率排名數據，菲安妮旗下的“FION”品牌女包產品以3.12%的市場綜合占有率排名第三，是享譽亞太的知名女包品牌。 截至2012年底，該公司在中國內地共擁有256家銷售網點，進駐內地超過80個城市的主要中高檔百貨商場及購物中心。在中國香港地區有14個專柜或專賣店，日本、新加坡、中國臺灣地區、中國澳門地區超過140個銷售網點。 2009~2011年間，菲安妮分別實現凈利潤4208萬元、6989萬元和9031萬元，年復合增長率約46%。菲安妮原股東承諾2013年實現1.08億的凈利潤。 菲安妮目前在中國內地只有250多家門店，未來發展空間巨大，海外市場也有廣闊的空間。由于兩家公司協同效應明顯，未來菲安妮的成長會有不俗表現。業界人士分析認為，收購菲安妮不僅為潮宏基提供新的利潤增長點，同時也增強了對中高端時尚消費品行業的整合力度。 潮宏基總經理廖創賓對公司的多品牌戰略如下解釋：“公司多品牌戰略制訂于2006年。公司認為多品牌戰略可以解決珠寶行業天花板的問題，規避掉單一行業景氣周期的影響，實現公司可持續的快速增長?！笨v觀國際一線大牌，如路易威登控股公司、歷峰集團都是走“主品牌突出，關聯行業品牌眾多”這一快速發展之路。 目前，潮宏基在國內珠寶首飾行業坐擁行業龍頭地位，旗下“潮宏基”和“VENTI”兩個珠寶品牌，以經典時尚品牌的特點，占有國內中高端珠寶市場一席之地。 目前，潮宏基主要經營以K金珠寶首飾為主的時尚珠寶首飾。在全國近120個大中型城市，擁有超過500家品牌專營店，現已發展成為珠寶行業的領軍企業之一，其時尚珠寶首飾設計、研發、生產和銷售能力居于行業領先地位。 對此，潮宏基稱，并購“FION”是公司多品牌戰略實施的重大舉措，同時也為公司2013年業績帶來重大貢獻。隨著行業進入整合期，不論在珠寶行業還是皮具等相關行業，都會有機會通過并購、合作實現企業跨越式的快速成長。 定向增發募資9.5億擴門店加速主業發展 潮宏基除了學習LV、GUCCI、愛馬仕等國際奢侈品巨頭的多品牌戰略，仍將以時尚珠寶作為核心業務，繼續將“CHJ潮宏基”品牌珠寶業務做強做大，維持迅速擴張門店策略，以謀求市場份額的進一步提升。 據了解，潮宏基2010和2011年的單店銷售增長達到30%以上，隨著2013年整體消費市場的復蘇，公司單店業績保持15%以上的增長應有保證。 截至目前，潮宏基旗下“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個品牌的專營店合計僅為500多家，而按目前國內市場的消費水平以及中高端百貨布局情況，兩個品牌的發展空間仍然非常廣闊。 2012年，中國整體消費市場環境出現了一些調整，而這對于有資金實力、有品牌影響力和有管理能力的公司來說，卻是一個難得的逆勢擴張機會。2012年度，潮宏基先后新開白云機場店、正大廣場店、南京德基店，北京王府井百貨大樓店等質量較高的門店，為進一步銷售網絡的擴張和未來的業績增長奠定了堅實的基礎。 2013年，潮宏基計劃對旗下門店布局進行深入調整，并加速擴展在二、三線城市核心商圈的門店數量。 去年年中，潮宏基公告稱，將發行不超過4400萬股,募資不超過9.5億元投資銷售網絡擴建項目,項目包括在汕頭市內購置商業鋪面并建設高端旗艦店1家,營業面積600平方米；在全國范圍內的百貨公司營業區內設立240家聯營店,營業總面積12000平方米。 潮宏基表示，募投項目將進一步完善公司原有營銷網絡，優化區域分布，提升“潮宏基”品牌影響力，項目完成后，公司的市場占有率將進一步提升，有利于保障業績快速增長。 潮宏基逆勢擴張，計劃三年內新增240家門店的計劃引起業界廣泛關注。而近年來潮宏基門店擴張的速度也十分迅速。資料顯示，2010年1月公司上市以來，三年分別凈新開門店66、77和79家，合計222家，比上市前2009年底的301家增加了73.7%。而2011年的凈利潤也比2009年底的凈利潤增長了78.39%，可見潮宏基前期募投項目的建設效益還是非常明顯，門店規模及門店質量都在不斷提升，并為公司提供可持續增長的業績貢獻。 對此，廖創賓認為，公司敢于逆勢擴張，更主要來自于對未來珠寶市場成長空間的信心。雖然去年由于各方面因素的影響，整體珠寶行業增速明顯放緩，整個行業業績都不是很理想，但這對有品牌，有資金實力和有管理能力的企業來說，卻是一個非常難得的發展機會，通過加快渠道建設，拓展新門店，同時提升門店質量，將為公司未來快速增長提供有力的保證。隨著經濟環境逐步趨于穩定和公司門店規模和質量不斷提升，公司相信未來幾年將會保持快速增長勢頭，為投資者帶來更為可觀的回報。文/江周