運營商角逐手機市場 蘋果三星被迫讓利促銷

每經編輯 每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

移動互聯網時代，智能終端已成為運營商戰略布局中的重要砝碼。今年的智能手機市場可謂硝煙彌漫，三大運營商和手機廠商們都在不遺余力爭搶市場份額。

近日，中國電信上海公司（以下簡稱上海電信）也推出了聲勢浩大的天翼手機節，華為、中興、HTC等各大手機廠商均參與到促銷的陣營。其中，iPhone4S、三星NoteⅡ等熱門機型均降價數百元。

同時，上海電信還推出市場最熱門的三星GalaxyS4、HTCOne這兩款機型，而4.5英寸大屏，四核處理器的千元智能機也大量推出。

降價贈流量并行

記者了解到，電信本次“天翼智能手機節”活動的機型覆蓋高中低端，既有主打高端商務人群的三星GalaxyNoteⅡ，也有主打時尚娛樂功能的三星i939D、蘋果iPhone4S，還有中興N909、酷派5890這樣的國產千元機，以及海信E912s、酷派5216S等幾百元的實用機型，不同價位的手機，最大程度滿足不同消費者的需求。

而相關人士透露，無論是千元大屏機還是高端機型，此次均給出了大幅讓利。機型覆蓋iPhone、三星、HTC等高端機，更有5英寸雙網雙待大屏機、4.5英寸四核千元大屏機，單機最高降幅近千元。

在中高端領域大受追捧的三星NoteⅡ、GalaxyS3、iPhone4S等明星產品及最新上市的三星GalaxyS4、HTCOne新一代明星旗艦機型，也紛紛推出了優惠政策。

以三星GalaxyNoteⅡ為例，該機型降至289元套餐即可0元購機，其合約價格也比此前降低了好幾百元。同樣紆尊降貴的還有三星GalaxyS3和蘋果iPhone4S，均只需購買最低189元套餐即可0元購機。

除了套餐直接降價，上海電信還推出了贈送流量的舉措。在手機節期間，只要購買天翼3G大屏智能機，便可免費獲得超大手機上網流量。手機越貴流量贈送越高，具體來說，購買高端明星機，可獲900M流量，購買中端品牌大屏機，可獲600M流量，購買實用大屏機，可獲300M流量。

流量贈送首次與手機促銷綁定，這也是電信創新營銷模式的首次嘗試。

千元智能機受捧

在推動國內3G普及的過程中，千元智能機發揮了重要作用。

隨著3G滲透率穩步提高，以及手機產業鏈日趨成熟，運營商紛紛升級各自的千元智能機戰略，四核、大屏等成為標配。

毫無疑問，在今年3G發展的關鍵一年，高配置、高性價比的智能終端是吸引2G用戶轉網的殺手锏，因此，千元智能機也成為智能手機發展的方向。

工信部數據顯示，截至今年2月，我國3G用戶達到25991.6萬戶，在移動電話用戶的滲透率由去年年末的20.9%提升至23%。同時，4G腳步漸行漸近，不斷壓縮3G時間窗，電信和聯通加速3G發展步伐。在當前競爭形勢下，智能終端尤其是千元智能機仍是吸引中低端用戶轉網的敲門磚。

業內人士表示，國內3G邁過滲透率10%的普及紅線后，3G普及之勢不可阻擋。反映在終端領域，高性能和高性價比的千元智能機將是推動3G普及的先鋒。

隨著技術的不斷提升，千元智能手機性能越來越出色，4.5英寸大屏，四核這些以往只出現在高端機中的詞匯，如今在千元市場隨處可見。主流的性能，低廉的價格讓千元智能手機性價比優勢凸顯。

而在千元機市場中不乏海信E956Q、中興N909、酷派5890、聯想A820e這些中國電信定制的國產明星產品，這些機型不僅有4.5英寸大屏，還有四核處理器，性價比極高，必將隨“天翼智能手機節”引發新一輪購機狂潮。

此外，上海電信在銷售渠道方面也在不斷擴展。此次手機節期間，上海電信推出了部分手機可實施銀行分期付款購機，0利息0手續費，長達24個月的月供期。

除了iPhone5、NoteⅡ等熱賣機型外，剛上市的三星S4和HTCOne也均可實施銀行分期付款購機，24個月期間分別月供220元和204元，就能拿回家先享受起來，而且沒有任何利息和手續費。

目前，工商銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行和廣發銀行的用戶，都可以在電信的32家營業廳辦理信用卡分期付款購機，建行用戶還能在電信網上營業廳在線辦理。

中國電信預計，2013年其3G用戶將超過1億戶，各類終端銷量將達8000萬部，其中80%以上是智能手機。為滿足不同用戶需求，中國電信透露將秉持多元化發展策略，發展多品牌全系列智能機。

可以看到，中國電信正全方位布局中、高、低端市場，千元雙網雙待機、中檔手機、700元以下入門機、四通道手機、心系天下手機等，構成其全系列智能機重點。