去年關店21家莎莎國際內地困局難破

每經編輯 每經記者 鄭佩珊    

每經記者 鄭佩珊

與同業競爭對手屈臣氏與絲芙蘭相比，莎莎國際（00178，HK）至今仍未找到打開中國內地市場的敲門磚。

本月15日，莎莎國際公布了2013財年的業績報表。報表顯示，莎莎國際2013年營業額上升19.7%至76.698億港元，經營盈利增長19.7%至8.256億港元。中國內地的營業額由2.9億港元增長至3.563億港元。雖然這兩年莎莎國際在內地的銷售額相比前幾年有直線增長，但仍舊處于虧損狀態。早在2006年莎莎國際進入中國內地起，就虧損了1700萬港元。

海正見品牌管理顧問有限公司創始人兼首席執行官崔洪波向《每日經濟新聞》指出，在香港做得順風順水的莎莎國際，在內地碰壁的困局仍舊未有實質轉變，其在香港的盈利模式復制到內地后出現的水土不服現象，仍舊是公司發展的一大阻礙。

成本過高 內地業務虧損

根據莎莎國際的財報顯示，莎莎國際2013年營業額上升19.7%至76.698億港元，經營溢利增長19.7%至8.256億港元。集團全年整體毛利率由去年的45.2%上升至46.4%，集團的純利潤率則維持在10.8%。其中，港澳地區的零售銷售額49.381億港元上升至59.659億港元，年增長20.8%；內地地區的營業額由2.9億港元增長至3.563億港元，增長22.6%。集團店鋪數量由249間擴展至260間，凈增加11間。

董事會報告稱，公司年內在香港以外的市場獲得了穩定的銷售增長，港澳地區以外市場帶來的營業額由13.124億港元增加19.5%至15.684億港元，公司整體策略是繼續在香港核心市場以外的地區鞏固業務基礎，為未來發展做好準備。

但莎莎國際在內地市場仍舊受困。

莎莎國際稱，集團在中國內地的同店增長繼續持平。同店銷售增長自前年首季的負增長轉為去年前三季度的正增長，相較于此前的虧損，去年莎莎店鋪在店鋪層面獲得了經常性盈利。但是去年第四季度，銷售以及同店銷售均為負增長。

公司表示，這是由于公司更專注于自家品牌銷售、著力建立品牌及避免大幅減價所致。第四季度銷售放緩，代表公司全面執行業務策略有不足之處。盡管店鋪貢獻增加未能抵消經常性開支的增幅，但公司的虧損由上一財年的3130萬元人民幣收窄至3010萬元。

去年莎莎在內地關閉了一些表現欠佳的店鋪和百貨公司專柜，去年年末，集團已經進駐內地26個城市，遍布13個省份，設有53間莎莎店鋪以及9個瑞士葆麗美專柜。去年莎莎國際在內地新開15家店鋪，關閉21家店鋪。

莎莎國際透露，經營成本方面，由于公司去年有20份新續租約，公司店鋪租金成本占銷售額百分比由10.1%增加至10.3%，平均租金增幅約為35%，去年續租租約對于去年財政年度有全期性影響。由于租金不合理的大幅上調，公司于過去兩年關閉多家舊店，然后再加開更多新店，裝修成本等因而上升。

水土不服癥狀仍未治愈

一向在香港市場稱霸的莎莎國際到了內地卻表現欠佳。崔洪波表示，這是莎莎國際原本的銷售渠道無法適應內地的復雜市場導致的，其中最主要的原因是，來到內地之后，莎莎的價格優勢蕩然無存。

“赴港游客都知道，在香港買低價護膚品和化妝品的最好的渠道不是百貨商店和超市，而是莎莎和卓越這一類的專賣店。”崔洪波表示，在香港專賣店渠道占到一半左右，因為有強勢的渠道份額，專賣店與個大化妝品品牌議價能力極強，莎莎可以獲得品牌商給百貨商場20%的差價。

“莎莎在香港能夠以3、5折的折扣來吸引消費者，但是進入內地之后，莎莎的產品價格卻居高不下。”崔洪波表示，高檔護膚類化妝品需要繳納消費稅，關稅，增值稅。國際化妝品在香港走的低價策略在內地市場卻變為高價策略，很少打折促銷，而且還有不斷漲價的趨勢。2012年，化妝品關稅有所下調，但一線大牌依舊采取了漲價的策略，這些大牌們并不樂意看到自己的產品在莎莎店里賣得比專柜的便宜這么多，因此不愿意與莎莎合作。

由于策略不符合內地市場需求，莎莎國際目前的內地門店數量增長一直停滯不前，目前在內地僅有62家門店。而同類型競爭對手，屈臣氏在2006年之前，其在內地的擴張速度都不算太快，但屈臣氏花了10多年時間去研究和試水內地市場，在熟悉市場后，屈臣氏在2009年提出了“百城千店”計劃。屈臣氏中國區行政總裁羅敬仁在接受采訪時透露，未來擴張至3000家店的計劃中，屈臣氏會更多去三、四線城市選址，并在一線城市適當向社區店發展。未來重點擴張的地區包括浙江、江蘇、安徽等。