2013-08-13 01:16:44
與前些年借著白酒行業“大牛市”的東風,一路高歌猛進不同,去年茅臺鎮的GDP增速有所下滑,鎮上小酒廠白酒積壓嚴重,一些車間處于停產狀態,有些酒廠老板開始謀求轉行,基酒銷售收入大幅下降。
茅臺鎮因酒而興,產值中有九成以上來自于白酒產業,可以說,“茅臺鎮命系于白酒”。然而,與當下的酷暑形成鮮明對照的是,白酒行業的寒冬仍在蔓延。作為“中國第一酒鎮”,茅臺鎮又是怎樣的一種境遇?
近日,《每日經濟新聞》記者趕赴茅臺鎮調查發現,與前些年借著白酒行業“大牛市”的東風,一路高歌猛進不同,去年茅臺鎮的GDP增速有所下滑,鎮上小酒廠白酒積壓嚴重,一些車間處于停產狀態,有些酒廠老板開始謀求轉行,基酒銷售收入大幅下降。而茅臺鎮龍頭酒企茅臺集團,業績增速也在下降。
值得注意的是,在區域與產業的大棋局中,茅臺鎮已先落子。貴州已經提出在全省建100個示范小城鎮,這個GDP早已超過200億元的小鎮被視為了樣本。此外,茅臺旅游景區也已開建。茅臺鎮的一位官員向記者表示,今后茅臺鎮將實現白酒與旅游的雙輪驅動。
茅臺鎮的“煩惱”:部分酒廠車間停產 基酒低價處理
每經記者 謝振宇 劉林鵬 貴州仁懷攝影報道
對于茅臺鎮來說,白酒業無疑是支柱,在其200多億元的GDP中,酒業帶動包裝業、運輸業等其他產業的發展,其對當地財政的貢獻占比達到90%以上。
然而,在白酒業寒冬下,茅臺鎮面臨的不僅僅是小酒廠產能積壓、基酒銷量大幅下滑等問題,還有周邊數個白酒產業園的上馬。
小酒廠賣酒難/
8月10日下午,茅臺鎮,酒廠老板陳奉芹百無聊賴,看電視打發著時間。由其一手創立的茅臺鎮國祥酒廠的銷售正遭遇前所未有的冷遇。“現在積壓了幾百噸的酒,雖然醬酒是越久越貴,但是賣不動,資金就難以周轉。”陳對《每日經濟新聞》記者說道。
前些年,公司生產的品牌包裝酒每年能賣上幾千件、上萬件,而今年“可能只有200件”。公司生產出來的基酒,“今年(銷售額)可能不到萬元,都零售賣了。”陳奉芹說。
去年上半年,白酒市場一片大好之時,陳奉芹對酒廠進行了擴產,將此前的生產規模為200噸左右擴產到年產能600噸。然而,去年下半年,白酒市場一落千丈。
如今,在茅臺鎮,類似陳奉芹遭遇的小酒廠老板不在少數。
另一家生產規模超100噸的小酒廠老板李明(化名),也正四處尋找買家,不惜低價處置基酒,其一年沙酒(醬香基酒的一種)售價僅14元/斤,而同樣的市場價格近20元左右。“急于回籠資金,現在存貨有兩百噸左右。”李明說,他也可以整體出售和出租酒廠。
記者在茅臺鎮白酒一條街看到,一家緊閉的小酒廠鋪面中,貼出了尋求出售窖池和生產許可證的廣告。
據茅臺鎮副鎮長王純華介紹,目前,茅臺鎮一些車間已經停產。但由于車間數量多,并不太好統計,“今年比例可能不到5%,只要白酒銷售能有改觀,這些車間就可以恢復再生產”。
茅臺高增速時代不再/
然而,在此輪國內酒企普遍面臨的高端酒銷售大幅下滑的態勢下,茅臺集團的日子也并不好過,其影響首先在業績上已有所顯現。
7月底,茅臺集團表示,2013年上半年,茅臺集團實現銷售收入179億元,上繳稅收70多億元。而據了解,2012年上半年,茅臺集團的銷售收入為178億元。兩相比較,增幅甚微。
白酒行業專家鐵犁表示,茅臺集團的高速增長已經成為歷史,今年茅臺416億元的目標實現起來難度很大。
另一方面,今年以來,茅臺集團的產值也呈下滑態勢。2012年,茅臺酒廠工業總產值243.8億元。而今年第一季度,其產值完成65.46億元,同比下降12%。今年1~6月,其產值同比下滑4.2%。
為了應對行業寒冬,今年以來,茅臺集團旗下的上市公司貴州茅臺(600519,SH)不僅擬對主要生產王子酒、迎賓酒等中低端產品的301廠進行增資擴產,還大幅下調了漢醬、仁酒的市場價格,以及降價促銷飛天茅臺。而針對茅臺酒的銷售壓力,近期,茅臺方面還不得不祭出了 “松綁”經銷權的“殺手锏”。
8月10日下午,一位茅臺集團新包裝車間外廣場上的工作人員對 《每日經濟新聞》記者表示,這幾月,來廠里提貨的買家,除了提走茅臺酒,也有很多人買走了茅臺中低端品牌迎賓酒、王子酒。
茅臺鎮GDP增速放緩/
茅臺鎮現有白酒企業800余家。茅臺鎮釀造的酒,主要是醬香型。一部分小酒廠有自己的品牌,灌裝后向外地發貨;另一部分只生產散酒,由經銷商灌裝,沒有固定品牌銷售。這是當地數百家中小酒廠以往的主要銷售方式,但去年下半年以來,基酒銷售遇到了很大阻力。
前述急于低價出售基酒回籠資金的李明即是中小酒廠代表之一。李明介紹,前兩年市場好的時候,廠里的基酒只要一生產出來,就立刻被外地來收酒的廠商買走,而去年下半年以來,很少有來收酒的,基酒大量積壓。
另一中小酒廠商鋪的老板也表示,以前基酒主要銷售給外地客戶,現在,外地老客戶買酒的量少了,而新客戶增加的量又極少。
闔門閉戶就成為茅臺鎮上許多酒廠當下的應對之策。《每日經濟新聞》記者近期在茅臺鎮看到,街上關門歇業的酒類商鋪不在少數。8月10日下午,記者粗略計算,酒廠旁的白酒一條街上,暫時關門歇業的商鋪占比甚至超過三分之一。
事實上,前兩年,基酒作為茅臺鎮對外銷售的主要酒銷售,也曾達到一定的規模。王純華介紹,茅臺鎮地方品牌眾多,基酒占白酒很大比重的銷售,本地酒企的銷售額以往可能達到60億~70億元。
“現在,基酒銷售的占比在逐漸下降。隨著醬香型酒在國內的名氣越來越大,因此一些規模地方酒企,正慢慢包裝自己的品牌,基酒銷售比例相對下降,比重也逐步地下降。”王純華表示。
鐵犁認為,基酒對于茅臺鎮的作用非常重要,以往,生產基酒的企業比較多,生產出來的酒更多用于外地酒企做基酒。過去行情好的時候,地方企業賺錢,現在市場不好,都會導致酒企銷售遇阻,進而停產。
基酒銷售收入大幅下降,在一定程度上也拖累了茅臺鎮GDP增長的步伐。2012年,茅臺鎮GDP為224億元。而2011年,其對應GDP數值為228億元。
對于最新的GDP數據,茅臺鎮方面表示,目前仍然還處于審計中。但也有當地人士稱,今年上半年的GDP的增速的下滑幅度或許更大。
產業園“圍堵”茅臺鎮/
在“打造千億產業、培育千億強市”戰略的目標下,眾多白酒工業園已在酒都仁懷集聚。據悉,仁懷從產業布局的規劃考慮,產業園的更多打造,是為了推進該市白酒產業集群化發展。
目前,仁懷名酒工業園區包括生產園區和包裝配套產業園區,涉及三合鎮、大壩鎮、火石崗鄉、壇廠鎮等區域。
除了名酒工業園,去年8月左右,仁懷政府正式發文頒布《仁懷醬香酒酒產業區域布局規劃》(以下簡稱《規劃》)。在《規劃》中,適宜釀酒的7個鄉鎮均已列入規范發展區,布局為仁懷市名優白酒產業聚集發展區,空間布局是 “一區多點”。根據未來發展規劃,仁懷市預計確立名優白酒產業聚集發展區,共涉及仁懷市境內適宜醬香型白酒生產的7個規范發展區的鄉(鎮),土地資源總面積約96322畝。除了茅臺鎮,還包括二合、合馬等6個鄉鎮。
仁懷酒類發展局辦公室主任甘新介紹,白酒產業園的打造,是為了讓仁懷的規模企業擴大產能,引導其去園區,到園區后,各方面的設施是同一布局和規劃,更加規范。另外一方面,茅臺鎮的生產條件,不能達到更高的要求。
鐵犁認為,茅臺鎮周邊數個白酒產業園的上馬,會對茅臺鎮原先的歷史地位有所影響,因為其他白酒產業園和茅臺鎮同樣是競爭關系,“蛋糕”就只有那么大。
茅臺鎮的“雄心”:白酒與旅游雙輪驅動
每經記者 謝振宇 劉林鵬 貴州仁懷攝影報道
對于茅臺鎮及仁懷市來說,當前的一大任務無疑是繼續支持發展酒業。首先需要應對的是如何解決酒企普遍面臨的銷售承壓問題,辦法是以茅臺鎮的酒企為主,走出去集體營銷。然而,業內人士分析稱,受困于價格與受眾消費習慣,醬香酒想要突破市場仍然更長的路要走,不僅僅是地方組織企業簡單走出去就能解決的事。
對此,茅臺鎮以“貴州第一、全國一流、世界知名”小鎮為目標,除了白酒產業外,旨在打造成樣本茅臺鎮。據茅臺鎮副鎮長王純華介紹,這一打造包括省、市、縣、鎮、茅臺集團五級的合力打造。主要分為兩個階段,“3年大動作,5年精打造”。僅前者就包括了100多個項目,前期測算資金預計近300億元。
茅臺鎮酒企“抱團突圍”/
仁懷酒類發展局正緊張籌措參加9月即將在貴陽舉行的第三屆中國(貴州)國際酒類博覽會。甘新表示,今年組團地方酒企,到上海、深圳等地進行推介活動,接下來,還會到北京、武漢等地。
走出去集體營銷,自然是以茅臺鎮的酒企為主。王純華就表示,僅是今年的成都春交會,就組織了80余家企業出去參展。
面對當前這種特殊的行業環境,仁懷酒類發展局表示,僅今年6月的上?;顒又?,政府和上海及長三角地區客商簽訂投資項目10個,金額77.5億元;白酒企業和經銷商簽訂貿易項目6個,金額1.2億元。
但也有當地酒業人士認為,這樣的活動效果并不好。一位曾參與過類似活動的酒廠老板就表示,企業參加了活動,最后對銷售幾乎沒有效果。該酒廠老板也坦言,就目前而言,醬酒的受眾接受度并沒有濃香型酒強,同時,醬酒價格相對較高。“成本在那兒擺著,價格也下不去,這是個難題。”
仁懷地區組織更多中小酒企抱團走出去,統一宣傳仁懷醬酒品牌,在孫延元看來,這應是一個方向,也是一個較好的戰略選擇。
鐵犁表示,茅臺鎮的中小酒廠未來發展主要是,加大自營品牌的力度,整合相應資源,給其他企業做代工。
據行業分析,2011年全國醬香型酒產量占全國白酒總產量的2.5%,全國醬香型酒銷售收入占全國白酒銷售收入的15%,全國醬香型酒實現利潤占全國白酒利潤的30%,表明醬香型白酒在市場中位列高端產品的總體定位,產品附加值較高。
就產量、銷售收入占此來看,醬香酒想要突破市場仍有更長的路要走,而不僅僅是地方組織企業簡單走出去就能解決的事。
第一酒鎮的旅游夢/
因白酒而聲名遠揚的茅臺鎮,如今有了新的方向——旅游業。
茅臺古鎮文化產業園主任王強告訴《每日經濟新聞》記者,茅臺鎮發展旅游產業,首先有著兩大方面的歷史積淀:一是作為川鹽進黔的主要通道,茅臺鎮曾經商旅云集,因此有著較為悠久的歷史;二是作為當年紅軍四渡赤水第三渡之地,茅臺鎮紅色文化旅游也十足重要。
然而,記者在茅臺鎮看到,由于城市改造和新建,茅臺鎮更像一個大“工地”。無論是茅臺酒廠所在區域的大興土木,赤水河兩岸濱河道路的改造,還是已搬遷至仁懷市區的居民留下來的、未完全拆除完的一棟棟老樓,都略顯凌亂。
除了施工帶來的大量塵土,隨處可見的交通設施建設和改造,又造成其城區時常堵車,賓館、飯店等配套設施尚不完善?;诋斍俺擎偯婷?,就連當地政府一位人士也坦言,來到茅臺鎮之后,容易讓人感覺“落差很大”。
同時,即使發展旅游,茅臺鎮也需要在一定程度上依托白酒產業。
“茅臺鎮的發展,應該是雙輪驅動,白酒產業和旅游服務。發展的方向也就是恪守傳統工業,提升品質,挖掘文化,積淀底蘊。”王純華認為。
“茅臺鎮有自己的特色,不但名聲很響,而且酒文化也很深厚。這對發展旅游業來說是一個很大優勢。發展旅游也一定要打好酒文化這張牌。”國家發改委城市和小城鎮改革發展中心規劃研究部主任文輝向《每日經濟新聞》記者表示,目前茅臺鎮基礎設施還是比較薄弱,這一方面要加強。此外,茅臺鎮在發展旅游的時候要把自己放在貴州整個大旅游圈內,實現與周邊旅游景點的銜接。
資金來自何處?/
此外,茅臺鎮要打造成樣板。去年8月,貴州省提出:把茅臺鎮打造成全省100個重點小城鎮建設中的排頭兵、領頭羊和貴州第一、全國一流、世界知名的特色小城鎮。
而茅臺示范鎮建設,將重點圍繞“產業壯大、環境整治、交通樞紐、旅游開發”四大工程開展,擬定項目64個,投資概算256.89億元。
2013年,將實施項目18個,其中市政府牽頭實施項目14個、茅臺集團牽頭實施項目4個,重點對楊柳灣、躍進街區進行改造,加大對長征路河濱景觀、慶典廣場、人行景觀橋和鎮區入口牌坊以及各種景觀的打造和茅臺集團廠區建設。
王純華介紹,這是包括省、市、縣、鎮、茅臺集團五級的合力打造。主要分為兩個階段,“3年大動作,5年精打造”。僅前者就包括了100多個項目,前期測算資金預計近300億元。
然而,整個示范鎮建設需要數百億的資金投入,據悉,茅臺鎮示范鎮建設,按照“誰用地、誰投資、誰受益、誰建設”的原則。
仁懷一位政府人士就此指出,這是指“在誰的地盤上,就由誰出錢來打造”,比如位處茅臺集團的項目,由對方出錢打造。
據了解,茅臺鎮示范鎮建設前期的項目中,茅臺集團牽頭實施項目11個,投資概算124.21億元;仁懷市政府牽頭實施項目36個,投資概算71.62億元;廠市共建項目6個,投資概算16.52億元。茅臺鎮地方白酒企業技改項目11個,投資概算44.54億元。
王純華坦言,任何地方的資金來源都是通過融資、貸款、或BT模式等。其中,茅臺酒廠也要出資一定的比例,因為涉及茅臺酒廠的 “十二五”擴產等項目。同時,仁懷也積極引入更多外來企業進駐投資。
對此,白酒行業專家孫延元向《每日經濟新聞》記者表示,茅臺鎮作為白酒業的標桿小鎮,旅游應是其未來的一大方向,但它的旅游應是基于酒文化和歷史文化,立足于打造適合旅游的休閑小鎮。文輝表示,茅臺鎮在打造特色小鎮需要巨額的資金投入要鼓勵引入社會資本。在建設過程中,不應該是政府主導,而應該是政府引導下的市場化運作。
白酒業寒冬還要持續多久?
每經記者 謝振宇 發自仁懷
因銷售遇阻,被譽為“中國第一酒鎮”的茅臺鎮各路“神經”已經被牽動,然而,這只是白酒行業寒冬下的一個縮影。
高端酒價格逐步回歸理性,是此輪行業調整的主要特征。此外,各大酒企銷售也在承壓。在wind資訊申萬飲料制造業白酒行業分類中,13家白酒公司2013年一季度營業總收入增長率的算術平均值為-1.19%,相比于2012年報36.64%的營業總收入增長率的算術平均值下降了37.83個百分點。
短期內,酒企或難有質的改觀。近期,沱牌、酒鬼酒等酒企紛紛預報半年業績預報,預計半年凈利均呈較大幅度的下滑。而其他暫未披露的酒企上市公司,業績形勢也不容樂觀。
銷售遇冷,進而影響到白酒產量。統計局數據顯示,2013年1~4月,全國白酒產量增速較1~3月下滑0.92個百分點,增速較去年同期下降10.36個百分點。
產能過剩也是白酒行業如今亟待解決的難題之一。根據國家統計局數據,2012年中國白酒累計產量1153.16萬千升,同比增長12.4%。這已遠超中國釀酒產業“十二五”規劃的960萬千升。
中國酒業協會副理事長兼秘書長王琦曾表示,隨著國內白酒企業紛紛增加產能,未來幾年之內,我國的白酒生產總量將遠遠超過國內的消費總量,出現了“產能大于產量,產量大于銷量”的情況。
瀘州老窖集團總裁張良曾對媒體表示,白酒行業寒冬可能會持續3~4年時間。
白酒行業專家楊承平向《每日經濟新聞》記者表示,除了自身因素,由于還受國內經濟環境的影響,白酒行業的此輪調整至少需要到2015年左右。
至于酒企和如茅臺鎮的地方酒業如何應對當前行業形勢?楊承平建言,一線企業的發力中低端,不應以原先做高端酒的思路來營銷,需要強化其市場基礎管理。“茅臺鎮應更注意白酒原產地的保護和注冊,進而對外強調其產品個性。”
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