生態鏈成長困局：產品難以批量化落地

每經編輯 每經記者 張業軍 發自廣州    

每經記者 張業軍 發自廣州

8月中旬舉辦的2013年中國互聯網大會上，當被問及對可穿戴行業的看法時，小米科技董事長雷軍稱：“不看好谷歌眼鏡等可穿戴設備。”他解釋，可穿戴設備行業的掘金是個復雜且系統性的問題，需要整條產業鏈配合操作，但目前產業鏈還未成熟，因此大規模商用化仍需時日。

火熱圍觀背后的冷清

同樣于8月舉行的廣州信息周消費電子展會上，名不見經傳的深圳市宏智力科技有限公司（以下簡稱宏智力）推出了他們的可穿戴設備產品——意念游戲頭箍?！睹咳战洕侣劇酚浾咴诂F場看到，體驗者眾多，將現場三臺演示儀器的電池耗盡，宏智力的工作人員只得不停地充電。

然而，火熱的體驗現場背后卻伴隨著慘淡的銷售——在廣州信息周期間，這款意念游戲頭箍只成功賣掉一臺。

在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，宏智力市場總監李志表示，這就是時下可穿戴市場領域真實現狀的寫照：概念火熱，但市場化銷售不佳。

李志分析指出，可穿戴設備行業仍是一個探索中的行業，市場需要培育期。至于這次產品只賣出一臺，他說，“體驗和獵奇者居多”，但實際購買欲望不大。

記者調查發現，消費者停留在“獵奇”而無購買行為的原因眾多，其中之一便是消費者不相信這款產品真能通過腦電波產生的信號進行軟件控制。還有人擔心，這款意念游戲頭箍戴在頭上使用，會不會有輻射問題。

李志說，以意念游戲頭箍為代表的可穿戴分支腦機接口產品，其腦電的強度極弱，完全排除輻射安全問題。事實上，如果產品有輻射，還會直接干擾腦電信號讀取，影響產品的正常操作。

在市場推廣中，除了面臨用戶的此類擔憂外，意念游戲頭箍也遭遇了技術標準問題。由于腦機接口產品所處領域相對前沿，目前國內還未出臺國家級技術檢測標準。但在銷售中，鑒于安全和環保要求，國家對電子信息產品中的有毒有害物質的限制與禁止采用了“目錄管理”模式，進入目錄的產品會被要求進行3C認證。

記者了解到，以意念游戲頭箍為代表的可穿戴設備行業基本未被劃入目錄中，但在多數渠道推廣中，產品仍會被要求配備3C認證。而目前宏智力的產品拿去檢測時，卻因技術標準問題缺乏而無法檢測。

此外，作為一款新興產品，宏智力的渠道鋪貨也面臨巨大壓力，目前只限在官網銷售。為此，宏智力也在通過展會等渠道努力尋找渠道商家，推進產品上架。

產業鏈陷“脫節”泥潭

目前可穿戴設備領域所體現出來的“概念很火熱，現實很骨感”的雙面性，也在宏智力的上游廠商神念科技身上呈現出來。

神念科技是一家腦機接口芯片方案解決商，其商業模式為基于芯片產品，向用戶開發相應的設計方案，同時向用戶提供軟件接口和技術支持。目前該公司面臨的最大問題之一就是無力整合產業鏈，從而導致無法讓所處產業鏈形成閉環運作，產品難以批量落地，商業化開拓陷入困境。

這家成立于美國的公司，自2010年在無錫設立中國辦公室始，3年多以來合計接洽的廠商超過200家，但最終能開花結果推出產品并堅持下來的廠商，寥寥可數。神念科技與海爾集團的合作失敗就是代表。

神念科技大中華區總裁張彤向《每日經濟新聞》記者透露，早在2011年初，神念科技便與海爾集團嘗試合作開發基于腦波控制技術的互動電視。但在合作中發現，雙方的出發點不同，海爾集團希望做成智能控制，比如提供意念控制轉換頻道的功能等。而神念科技意在實現智能反饋，做成互動游戲的輔助產品。最終合作夭折。

海爾研發部工程師黃橙在接受記者采訪時透露，神念科技時下能提供的腦機接口解決方案，在理論上很美好，但在現實中存在短板，比如其解決方案比較適合以互動為基礎的注意力生物反饋，而不是基于腦機接口基礎上的智能控制，“看電視是個輕松、享受的過程，而戴著頭箍看電視卻不是一個不愉快的過程，甚至幾乎不可接受”。

在采訪中，記者發現，神念科技目前面臨的另一大尷尬在于：無力整合產業鏈，導致相關產品難以批量化生產。產品商用上遭遇困境，必然影響技術的進一步投入。

2012年，神念科技推出腦電波飾品 “意念貓耳朵”（necomimi），它的渠道代理商上海佳杰科技幫它找了一家經銷商，盤下5000臺庫存，但一年后仍未賣完。同期，佳杰科技推薦河南榮智等多家廠商聯合采購了神念科技100多萬元的mindflex等產品，一年多下來，庫存近半。

在這個尚待成熟的領域，產業鏈脫節是普遍現象。宏智力也遭遇類似難題。

宏智力創始人呂力超向《每日經濟新聞》記者說，現在公司遇到的最大問題在于，由于銷量不大，導致上游零部件廠商不愿向公司提供零部件供應，即使提供，價格也偏高。產品做出來以后，和下游渠道商洽談合作時，常受冷遇，比較被動。

今年7月份推出智能腕表inWatch的映趣科技創始人王小彬同樣為無力整合產業鏈而苦惱。王小彬介紹，可穿戴設備的最大價值在于創造獨立化的生態，構建全新的硬件入口，在理論上，可能催生另一個蘋果級公司。

映趣科技嘗試將智能腕表生態鏈獨立化，但作為一家創業公司，本身并無相應財力、技術實力和品牌號召力來單獨構建生態鏈。

作為一個新興領域，如果生態鏈遲遲構建不起來，意味著產品的競爭門檻極低，容易在行業競爭中被淘汰或淹沒。