“奇化網”正式上線 廣州浪奇欲借電商謀新增長點

每經編輯 賀文婷     

每經記者 賀文婷 發自廣州

2月20日，廣州浪奇（000523.sz）旗下的化工現貨電子交易平臺“奇化網”正式上線。根據此前發布的公告，廣州浪奇于2013年11月30日與佛山市南海添惠日化有限公司等五家企業共同組建成立廣東奇化化工交易中心股份有限公司（以下簡稱廣東奇化化工)，注冊資本為3000萬元，其中廣州浪奇認繳的出資額為1050萬元，占廣東奇化公司注冊資本的35%。

廣州浪奇稱，奇化網的順利上線運行將有利于廣東奇化化工盡快產出效益。日化專家馮建軍認為，隨著浪奇的主營業務已不占優勢，投資行業電商或能為其帶來新的利潤增長點。

涉足上游業務欲控制成本

廣州浪奇相關負責人稱，由于日化產品的原材料價格一直處于整體走高的趨勢，公司希望借助奇化網來在采購上形成話語權，從而幫助企業控制生產成本。

自2008年以來，日化行業原材料價格確實一直處于不斷增長的態勢。為多家日化企業供給原材料的廣州花語精細化工有限公司營銷負責人吳光勇告訴《每日經濟新聞》記者，日化產品最基礎的原料是椰子油和石油，椰子油以前是6000至7000元/噸，現在都漲到了9000元/噸了，漲幅達到40%。

而原材料的走高則導致日化企業利潤走低。2012年，廣州浪奇實現營業收入32.2億元，同比增長57.71%，實現凈利潤2340萬元，同比僅增長3.04%；2010年~2012年，浪奇的凈利率分別為1.2%、1.1%和0.7%，而同期毛利率也一直處于6%以下。

由此，近年來浪奇逐步向產業鏈的上游延伸，介入上游化工原料的研發、生產和購銷貿易業務。其半年報也指出，通過規模采購效應，既可以降低自用成本，又可通過銷售給其他同行獲取一定的貿易利潤，提升自身在行業內的主導權與話語權。

投資電商平臺尋求多元化

馮建軍表示，隨著浪奇的主營業務已不占優勢，浪奇也一直在尋求突破，現在投資化工電商平臺也是一種多元化的嘗試。

中國的日化行業一向競爭激烈，許多化企業也在根據市場調整和擴充產品線，或者謀求其它的利潤增長點。馮建軍認為，盡早的介入到上游供應鏈可以幫助浪奇進行產業鏈的寬化，也有利于擴大整個資本市場的盤面。

不過，日化電商平臺不會成為主要銷售渠道，而是起宣傳作用。究其原因，吳光勇表示，這是由產品的屬性決定的，化工原料不像吃的穿的，它必須經由掌握專業和識的人士進行解說才能賣得出去。

《每日經濟新聞》記者了解到，除去廣告的作用外，B2B網站還有許多盈利方法。中國科學院研究生管理學院副院長、互聯網評論家呂本富教授曾表示，B2B電子商務最終將形成五類模式：一是報價市場；二是從簡單交易(一對一)到復雜交易(一對多)，互聯網在其中起到分包的作用，賣方通過競標完成交易；三是將資訊轉換為相應指數，B2B網站結合線上和線下，囤積商品以實現賺取差價；四是電子商務解決方案供應商；五是B2B網站作為中間商，實現交易中介作用。

業內人士分析，除了資訊、廣告、中介服務外，介入交易以及研究交易形成的大數據將為行業網站形成更高的利潤增長點。