非賣品HTC能否踏上“高大上”之路？

每經編輯 每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

尋求“觸底反彈”的HTC正在發起新攻勢。

2月24日，除了華為、諾基亞、三星等品牌以外，HTC也在巴塞羅那2014全球移動通信大會（MWC2014）上發布了新一代的HTCDesire渴望系列手機——HTCDesire816。

3月6日，HTC全球銷售總裁兼CFO張嘉臨公布了這款智能手機的中國官方定價。此次，HTC與中國聯通、中國移動和中國電信三大運營商合作，其中，中國聯通版本將率先上市。

將一款定位中端的手機安排在MWC上發布，加上不到2000元的售價，這或許可以看出，HTC已經下定決心要敲開中端智能手機市場的大門，為業績止血。

HTC董事長王雪紅在接受 《每日經濟新聞》記者專訪時透露，今年HTC會大范圍豐富產品組合。從全球銷量的貢獻比率來看，高端機、中端產品將分別占比30%、30%，1500元以下產品大約占40%，“但HTC的產品結構會更往上走，我們中高端產品銷量占比會高于60%?！?/p>

這一策略能否奏效，能否改變公司現狀，依然有待考驗。

進軍中端

在2014年年初的反思中，王雪紅認為，HTC近年來一直把重心放在高端旗艦終端產品上，卻因此錯失了巨大的中端產品市場。

HTC全球銷售總監兼CFO張嘉臨在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示，高端旗艦產品與中端機，都是用于擴大市場銷量占有率和市場價值占有率的重要產品，而1500元以下的產品對市場價值占有率貢獻較弱，“我們會推出更多價格區間在150美元至300美元的終端產品，并且和旗艦產品同時發力?！币虼耍鳛橹卸似炫灆C產品，HTCDesire816在中國市場售價僅2000元以內。

王雪紅認為，由于中國市場還有巨大的增長空間，今年3月，HTC會與中國三大運營商同時推出不同產品型號的千元機，將會支持中國移 動TD-SCDMA、 中 國 聯 通WCDMA、中國電信CDMA2000三種3G網絡制式。

但是，HTC目前狀況堪憂。3月3日，HTC公布了2月份手機銷量比去年同期下降了36.5%。此前，該公司業績也一直處于下滑通道。如何應對？這對王雪紅來說是繞不開的問題。她說，HTC過去一直在學習和成長，“對一個公司來說，尊榮之前，必有謙卑。我想我們已經從少年期變成了青年期?！?/p>

張嘉臨則認為，第一季度是公司的低谷，接下來會有持續的上升空間，“相信從第二季度起，每個季度的營收和獲利都會增長。整體來說我還是樂觀的。”

永不出售

對于外界持續關注的HTC品牌是否會出售，王雪紅給出了明確的回答：“HTC是非賣品?！?/p>

為了節約成本，HTC一度被傳會外包部分制造業務。張嘉臨回應，在創新演變過程中，從研發到制造的連接很重要。因此，王雪紅告訴《每日經濟新聞》記者，HTC視制造業務為核心競爭力之一，不會假手于人，但不排除部分業務委托別人代工。

但是，二人同時也意識到，HTC在產品營銷層面乏力，這其實是供應鏈的問題。去年，被HTC視作“英雄手機”的HTCOne在發布之后，時隔一個月才在內地上市銷售，錯過了最佳銷售時間。

對此，王雪紅稱，2014年，HTC會將更多的首發留給中國大陸市場，“從發布之后大概兩周時間的預熱期，這個預熱期包括預售、預定、網銷，之后推廣到所有的實體店?！?/p>

數據顯示，國內市場價格在3000元以下的手機比例超過60%。2013年是國產廠商爆發增長的一年，特別是在中低端區間，“中華酷聯”、小米、vivo、OPPO等占領了近80%的份額。HTC此時發力中端產品，或許有機會。

德國電信中國區高級顧問譚炎明接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，HTC向中端市場進軍，其產品和做工存在優勢，關鍵看策略和營銷能否跟上?！澳壳翱磥恚琀TC的產品價格在中端手機里還有一定競爭力，如果銷量能上去，HTC下個季度的業績收入會扭轉下降趨勢，但是想要重新找到自己的位置，還需要持之以恒地發力?！?/p>