平安互聯網金融戰略定調 馬明哲力推五大門戶

每經記者 涂穎浩 發自上海

平安互聯網金融戰略已經確定，持續完善包括陸金所、平安好車、平安付在內的創新業務模式。3月14日，在上海、香港同步召開的業績發布會上，平安掌門人馬明哲將包括“壹錢包”在內的五大門戶形容為一個超級百貨公司的五個門，并表示將逐漸推出更適合不同客戶需求的門戶，切入到人們的生活生態圈，利用平安的綜合金融優勢，通過互聯網實現客戶遷徙。

馬明哲談健康管理

2013年，平安的互聯網金融戰略用一個關鍵詞來概括就是“社交”。將金融融入“醫、食、住、行、玩”的生活場景，實現“管理財富、管理健康、管理生活”的功能，推動客戶遷徙。

平安掌門人馬明哲在會上談起互聯網金融時稱，與傳統金融和金融互聯網不同，互聯網金融是由生活接入，然后再是產品導向。傳統模式下由健康保險產品為核心，此后再提供服務；而互聯網模式則是從健康管理開始，再到亞健康管理，然后是疾病的引導和管理，最后才是健康保險產品。

“通過我們的健康指數發現，人的生理年齡和風險年齡也不符合，但完全可以采用一個良好的健康行為、亞健康管理，和疾病之后恰當的引導和治療，讓人的風險年齡縮短，向生理年齡靠近。”

馬明哲以健康管理作為案例，可以看出“醫”在平安“醫食住行玩”的互聯網金融圖譜中的重要程度，也暗示著2014年平安健康險的新打法。值得一提的是，從阿里巴巴集團原副總裁王濤加入平安集團，成為平安“五虎將”之一，平安健康險團隊的互聯網化轉型之路已然開啟。

目前我國健康險較壽險發展嚴重滯后，如何轉型擺脫困境是一道難題。目前專門的健康險公司有人保健康、平安健康、昆侖健康、和諧健康和新成立的太保安聯健康，但目前實現盈利的公司寥寥。2013年，平安健康險的原保費收入3.08億元，同比增42.13%，成為增速最快的業務，但公司始終未能實現盈利。

馬明哲坦稱，互聯網金融中有很多理念的推廣依靠人員的成本是很大的，而平安可以利用綜合金融的核心優勢降低成本、提升效率。傳統業務層面上的客戶遷徙，是把保險的客戶遷徙到銀行，投資；而互聯網層面上的客戶遷徙，將實現效率更好、成本更低、同時客戶體驗也更好。

逐漸推出各種不同門戶

在馬明哲看來，“支付寶的成功是因為背靠淘寶商城，微信支付的成功是因為有微信平臺。”而平安要通過互聯網切入到人們的生活生態圈，未來將逐漸推出更適合不同客戶需求的門戶。

健康管理的“醫鍵通”是在平安的五大門戶之一。2013年，平安其他幾大門戶均有推進：平安科技推出移動社交金融門戶“天下通”、平安付推出移動社交支付工具“壹錢包”測試版、“萬里通”積分商圈規模從2012年底的0.5萬家終端大幅增長到2013年底的20萬家，此外還有“一賬通”。

上述五個門戶被馬明哲將形容成一個超級百貨公司的五個門，而每一扇門門都可以進入平安這個綜合金融超市。平安的策略是從地上往天上走，從生活往金融走，切入到人們的生活生態圈。

壹錢包推出之后，平安五大門戶戰略逐漸成形。但目前為止，壹錢包僅針對平安80萬員工推出的測試版，完全實現“賺錢”“花錢”“省錢”“借錢”“打電話聊天”幾大功能并非易事，壹錢包何時向平安8000萬客戶推廣，繼而推廣至社會大眾，還存在不確定因素。

馬明哲稱，壹錢包是其中的一個門戶，未來還將逐漸推出更適合不同客戶需求的門戶。在考慮到這些門戶的設定時，圍繞個人消費領域與金融影響最大的部分，包括醫、食、住、行、玩。當然，平安將在特定的領域有所為，也有所不為（如教育）。

中國平安首席運營官兼首席信息執行官陳心穎表示，除自建門戶外，也不排除收購互聯網門戶的可能性。因為任何一個決策都是從成本收益等多角度考慮。

債權計劃投資大增700億

受益于債權計劃投資力度加大，平安的凈投資收益率水平創三年新高：截至2013年12月31日，保險資金投資規模達12303.67億元；凈投資收益率5.1%，較2012年提高0.4個百分點。對于凈投資收益率上升，平安解釋主要原因是新增固定到期日投資利息率及權益投資分紅收益率的上升所致。

平安首席投資執行官陳德賢稱，平安的投資策略是繼續提升固定收益類資產占比，積極把握住權益投資波段和結構性機會。“去年我們在保險資產配置中主要是增加了700億元的債權投資。”

年報數據顯示，2013年公司債權投資計劃為1074.01億元，這一數值是2012年374.29億元的近三倍。從占比水平來看，債權計劃投資的占比大幅提升5.2%至8.7%。

與此同時，平安將已實現及未實現的凈收益由2012年的虧損94.48億元扭轉為2013年的收益8.38億元?？晒┏鍪蹤嘁嫱顿Y的減值損失則由2012年的64.50億元大幅減少至2013年的12.53億元。受上述因素綜合影響，平安2013年實現總投資收益率較2012年提高2.2個百分點，至5.1%。

陳德賢表示， 2013年公司實現凈投資收益530.67億元，自2009年以來平均增長超過20%，當中體現了公司過去幾年一直以來的投資決策。

談及平安對2014年的投資業務，陳德賢稱，作為長期投資者，平安在2014年總的來看仍有機會。“從去年到今年來看，保監會在險資投資政策也趨于寬松——在政策上也給了我們一定的操作空間。”