廈工股份再訴經銷商 激進銷售后遺癥爆發

每經編輯 每經記者 胡飛軍 李婷發自廣州、廈門    

每經記者 胡飛軍 李婷發自廣州、廈門

昨日 （4月17日），廈工股份公告，由于經銷商濟南百世工程機械有限公司（以下簡稱濟南百世）拖欠貨款和資金占用費逾期未還，公司已于3月7日對其及其擔保人提起訴訟。該案涉及金額約4818萬元，已計提壞賬準備2400萬元。

《每日經濟新聞》記者注意到，自去年8月開始，廈工股份持續受經銷商欠賬違約影響。在行業整體需求下滑的情況下，工程機械信用銷售風險讓企業雪上加霜。

涉及訴訟金額4818萬元

昨日，廈工股份公告稱，公司通過代理訴訟人起訴經銷商濟南百世及其債務擔保人，濟南百世共欠貨款4318萬元以及資金占用費501萬元。

值得注意的是，這并非廈工股份第一次卷入經銷商欠款訴訟漩渦。記者梳理發現，自2013年6月以來，廈工股份已經先后對河北廈中、鷹潭廈工等經銷商提起訴訟，涉案金額超過1.7億元。而涉案的信用銷售協議主要發生在2011年初至2013年初。

“因為從2011年下半年開始，受國家宏觀經濟增速和基礎設施建設投資放緩，新開工項目減少，下游需求減少”，廈工股份證券部人士對記者表示，“加上行業競爭比較激烈，經銷商資金出現緊張，因此，類似糾紛這一兩年會比較多”。

行業信用銷售風險加劇

自2011年下半年以來，隨著我國宏觀經濟增速放緩和房地產調控加碼，工程機械行業競爭進入白熱化，激進的銷售策略曾為企業業績潤色不少。但現在“后遺癥”逐漸顯現，反而成了企業業績的拖累。

“這種拖欠貨款的情況，在經濟下行之時，屬于行業普遍狀況。目前來說，能否收回4818萬元無法保證，取決于法院的進一步審理判決?！睆B工股份證券部人士表示，公司已經為上述貨款計提了2400萬元壞賬準備。

目前，工程機械行業的銷售模式上主要是經銷制和代理制。代理制即信用銷售，主要特點是代理商不買斷產品所有權，只是代理公司銷售產品。這意味著，如果行業形勢不好，下游客戶出現資金緊張，處于中間的經銷商會出現回款難的問題，最終會傳導給廠商，同時，廠商還要承擔存貨風險。

信用銷售導致廈工股份應收賬款不斷膨脹。截至2013年中報，廈工股份應收賬款為54.5億元，約占總資產比例為45%，賬齡在1年以內的占比86.27%，壞賬準備達到1億元，而公司上一年的凈利潤才1.27億元。

廈工股份2013年度業績預告顯示，預計2013年經營業績將出現虧損，實現凈利潤-5.5億~-6億元。

鑒于廈工股份2013年度報告將出現的較大虧損，聯合信用評級將“12廈工債”列入觀察名單。

“接下來，公司一方面會想方設法加緊催促下游經銷商所欠貨款，另外，未來對下游經銷商審查工作會做得更加細致，防止出現新壞賬?！睆B工股份證券部人士表示。

協會警示行業內不當競爭

4月16日，興業證券發布的機械行業價值周報顯示，2014年一季度，我國挖掘機行業重點公司合計銷量為3.4萬臺，同比增加3.6%；其中，國內銷量累計為3.24萬臺，同比增加5.9%，出口銷量累計為1575臺，同比下降27.9%。今年以來下游項目投資疲弱，尤其是地產開發商投資意愿明顯減弱，挖掘機新機銷量表現不濟。

目前中國挖掘機生產企業產能依舊較高，為了維持銷售市場份額，一些企業甚至用不當方法進行促銷。

2014年4月2日，工程機械工業協會挖掘機械分會發布的市場不當競爭警示函顯示，部分領先的制造企業采取了降價、延長保修期、低首付的銷售政策，有過度競爭傾向，嚴重擾亂了市場秩序，增加了行業整體的經營風險。

事實上，協會警示的情況早有存在。同樣被廈工股份追過欠款的河北廈中有關負責人此前在接受媒體采訪時公開承認，行業內存在上述做法。