復方阿膠漿擬退出醫保 接棒東阿阿膠漲價增利重任

每經編輯 每經記者 黃志偉 發自北京    

每經記者 黃志偉 發自北京

復方阿膠漿或成為東阿阿膠又一大“漲價增利”的利器。

日前，東阿阿膠在股東大會上表示，其第二大主營產品復方阿膠漿擬退出醫保。東阿阿膠有關負責人昨日（6月17日）接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在阿膠原材料驢皮不斷上漲的情況下，復方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力。與市面上的同類產品相比，其價值并沒有得到充分體現，因此公司考慮退出醫保。

中投顧問研究總監郭凡禮表示，在價格較低時，復方阿膠漿選擇進入醫保，能促進更多消費者購買，目前選擇退出是看中了復方阿膠漿的漲價空間。

驢皮不斷上漲帶動了阿膠上漲空間，但東阿阿膠阿膠塊未來提價空間已經被大大壓縮，從醫保中收回復方阿膠漿，推出桃花姬、小分子阿膠等大力發展阿膠衍生品的做法，已經成為東阿阿膠緩解成本壓力，以及與其他膠類企業進行差異化競爭的主要思路。

復方阿膠漿謀退醫保

公開資料顯示，目前復方阿膠漿進入國家及大部分省級醫保目錄、新農合目錄、十多個省市的基本藥物目錄以及全軍醫療合理用藥目錄，在北京醫保目錄中由限中重度貧血調整為適貧血進入甲類藥品目錄，成為醫療機構100%報銷產品。醫院銷售占復方阿膠漿銷售額比重在四成左右。

東阿阿膠有關負責人表示，在阿膠原材料驢皮不斷上漲情況下，復方阿膠漿一直面臨巨大的成本壓力，同時與市面上的同類產品相比，其價值并沒有得到充分體現，因此公司考慮退出醫保。退出醫保后，復方阿膠漿將聚焦于經期保健等保健品市場。

非處方藥營銷專家李衛民對《每日經濟新聞》記者表示，復方阿膠漿屬于雙跨品種，既是醫保產品也是非處方藥，從常規來說，這種跨界品種有優勢，一方面有醫生的推薦，增加消費者的信賴度，另一方面作為非處方藥還可以通過廣告提高品牌影響力，進而提高銷量。東阿阿膠的復方阿膠漿主動退出應是其戰略選擇，應該是為了提價，以便在定價上享有更多自主權。

2011年11月，山東省物價部門將規格為每支20毫升的復方阿膠漿價格調整為3.9元。但作為醫保產品，受招標等影響，價格調整并非一蹴而就，對于復方阿膠漿價格的調整，東阿阿膠的自主權受限。此外，由于醫院價格和藥店價格之間存在價差，竄貨也是復方阿膠漿對醫保萌生退意的重要原因。

今年4月份，湖北省藥品采購中心公布對東阿阿膠的調價公告稱，由于政府定價上調，調整復方阿膠漿的掛網價格，將其規格為20毫升、每盒12支的價格從此前的31.16元調整為40.51元。

退出醫保后，復方阿膠漿將部分失去醫院市場，提價能彌補這部分損失嗎？醫藥分析人士劉忠堂表示，短期來看，退出醫?？隙〞o銷售額造成影響，很多人購買主要看醫保報銷；長期來看，是否能夠彌補其醫院的損失則要看東阿阿膠的提價幅度和消費者的接受能力。

阿膠未來提價難

郭凡禮對《每日經濟新聞》記者表示，在價格較低時，復方阿膠漿選擇進入醫保，能促進更多消費者購買；阿膠價格不斷上漲后，目前選擇退出是看中了復方阿膠漿的漲價空間。

由于阿膠的原材料驢皮價格不斷上漲，東阿阿膠也接連提價。據了解，目前驢皮價格仍在不斷上漲，目前價格超過每公斤200元，和去年最高每公斤130元相比，已有不小的漲幅。

每一次提價對東阿阿膠的銷量造成了不小的影響?！蹲C券時報》去年援引的數據顯示，東阿阿膠提價三成會增加10%的營收，但是同時也會丟失10%的客源。在前幾年多達60%的提價幅度后，最近兩年，東阿阿膠提價幅度已經減弱?，F在驢皮價格仍在飛漲，東阿阿膠是否會繼續漲價呢？

東阿阿膠相關負責人表示，是否漲價綜合運營、市場等多方面因素決定產品價格調整策略，未來會以公告形式第一時間發布。

郭凡禮認為，頻繁漲價后，阿膠目前價格已經到了提價的臨界點，未來阿膠再漲價的可能性比較小。成本不斷上漲，大力發展復方阿膠漿等衍生品一方面是東阿阿膠緩解成本壓力的辦法，另一方面也可以與其他企業形成差異化競爭，保持市場地位。

在股東大會上，秦玉峰透露，東阿阿膠在今年8月份還將推出小分子阿膠，同時，阿膠還會推出龜甲膠、鹿角膠等其他膠類產品，進一步開拓膏方市場，桃花姬也將推出多種口味及保健品準字號產品，形成系列產品。有市場消息稱，規格為0.35克84片的小分子阿膠，指導零售價是498元，仍主打高端市場，不過此說法未獲東阿阿膠確認。

《《《

東阿阿膠近年調價情況

2010年5月24日

上調阿膠出廠價5%

2010年10月9日

上調阿膠出廠價10%

2011年1月7日

上調阿膠出廠價不超過60%

2012年1月4日

上調阿膠出廠價10%，零售價不變

2013年7月13日

上調阿膠出廠價25%，零售價相應調整

2014年1月15日

上調阿膠出廠價19%，零售價相應調整