山水文化丁磊如何抱得“劉三姐”

如同騰訊慶幸當年抓住微信，丁磊應當慶幸當年大膽拿下印象劉三姐。所不同的是，丁磊若無印象劉三姐，幾乎就是一地雞毛。

“突然冒出丁磊這么一人，我們當時還不知道是誰，但這人膽子確實大，敢干，他做成了。”一個當年參與競爭收編印象劉三姐的人士如今感嘆。

印象劉三姐由桂林廣維創辦并運維。桂林廣維成立于2001年，早年注冊資金3000萬元，現今注冊資本1.2億元，經演變，廣西維尼綸集團有限責任公司(下稱“廣維集團”)、廣西文華藝術有限責任公司(下稱“廣西文華”)對桂林廣維的持股由60%比40%變為如今的67%比33%。

桂林廣維始終由廣維集團控股。最早的出資甚至全部來自廣維集團，廣維集團“照顧”廣西文華，允許廣西文華以分紅來償還出資。2001年的廣維集團，剛由國有獨資轉變為員工持股，彼時，廣維集團注冊資本7000萬元，登記在冊的股東為牟善良等43 名自然人股東(其中8名為實名股東，其余2757名出資人的出資由35名股東代表代持)。

廣西文華更像是一個股權激勵機構。廣西文華注冊資本100萬元，其中，廣維集團出資 40 萬元，占 40%；梅帥元出資

36 萬元，占 36%；賀立德出資19 萬元，占19%；北京印象創意文化藝術中心出資5 萬元，占5%。

梅帥元是印象劉三姐的總策劃兼制作人。據央視新聞會客廳介紹，是梅帥元最早萌生了利用大自然做劇場、用真山真水做舞臺展示民族風情的想法，并最終通過引入社會資本，邀請張藝謀做總導演，打造出了現在這樣一場實景演出。

賀立德，著名營銷策劃人，策劃了印象劉三姐、《禪宗少林·音樂大典》等作品。

據資料，從1999年到2003年底，整整5年，印象劉三姐演出才最終完成。印象劉三姐作為山水實景演出的初創者，在1998年至2004年期間歷經各級政府部門審批批復；2002 年，桂林廣維與張藝謀簽署協議書，聘請張出任總導演；2004年3月，桂林廣維與張藝謀、王潮歌、樊躍簽署了委托創作合同書補充協議書，桂林廣維委托張等承擔該作品的創意、編劇、導演、舞美設計(樊躍、王潮歌)工作，張等人享有該作品的署名權。

據透露，印象劉三姐“7000萬的投資在開演兩年內收回，此后演出幾乎全是利潤”。由于晚上演出，陽朔的旅游酒店業得以改善，土地價格從當初的5萬元/畝在2011年前后一度漲到200萬元/畝，還有人算出桂林的GDP因這臺演出拉高了2個百分點。

就在2012年，丁磊出手了。

此前，印象劉三姐及廣維集團方面并不知悉丁磊此人，亦不知悉他何時相中印象劉三姐，此前，丁涉足房地產、酒店、旅游開發。

2012 年5 月，廣西紅樹林投資有限責任公司(現已更名為“廣西印象劉三姐旅游文化產業投資有限責任公司”，以下簡稱“廣西印象劉三姐”)向廣維集團全體股東發出《關于收購廣西維尼綸集團有限責任公司股權的函》，以折合每元注冊資本 6.72 元價格收購股東和實際出資人持有的廣維集團股權。

廣西印象劉三姐由丁磊出資99.4%，其弟弟丁俊杰出資0.6%。

由于涉及的員工眾多，2012 年5 月至2012 年8月末，廣西印象劉三姐才完成與部分出資人轉讓協議的簽署。交易后，廣西印象劉三姐在廣維集團7000萬元出資中拿下4539.1127萬元出資，占比64.8443%。

按每元注冊資本6.72 元價格計算，該輪收購廣西印象劉三姐耗資3.05億元。

根據廣維集團2011年審計報告計算，每元出資額對應的歸屬于母公司凈資產為4.47 元，收購單價較 2011 年每元出資額對 應的歸屬于母公司凈資產溢價 50.34%。此外，廣維集團 2012

年 1 月通過了分配 7500 萬元的分紅決議，并于當月實施完畢。上述分紅實施完畢后，廣維集團每 元注冊資本對應的歸屬于母公司凈資產為 3.40 元。收購單價較分紅后每元注冊 資本對應的歸屬于母公司凈資產溢價 97.65%。

廣維集團合計2765名實際出資人中，廣西印象劉三姐該次收納了1725人的股份，還余下1040名出資人的股份未轉讓。

2012年8月末至當年10月24日，廣西印象劉三姐再度出擊，最終其在廣維集團7000萬元出資中拿到6144.0082萬元出資，占比87.7715%，余下576 名出資人占比12.2285%，全部由譚建明一人代持。

“丁磊膽子確實大，也有一套，他通過廣維集團間接拿下印象劉三姐的，當時導演組也想收購，但股東層面國企職工持股問題太復雜，導演組這邊擔心糾紛，丁磊處理問題有一套。”一位桂林廣維的核心人士表示，當時丁磊報價其實比導演組的低，“但他敢干，不過，資本、金融上玩得太大太狂，也容易出問題。”

據廣維集團相關人士透露，廣西印象劉三姐實際花銷將近4.8億元拿下廣維集團上述控股權。

“導演組這邊出到5.4億元，多了6000萬元也沒有拿下，只能說可惜。”上述人士表示。

丁磊拿下印象劉三姐堪稱神來之筆，不過，印象劉三姐當初的人則陸續與丁磊分道揚鑣。

梅帥元，在印象劉三姐之后，再策劃并制作“禪宗少林·音樂大典”、“大宋·東京夢華”、“井岡山”、“天門狐仙·新劉海砍樵”、“中華泰山·封禪大典”、“鼎盛王朝·康熙大典”、和“文成公主”等旅游演出作品，2011 年 5 月，梅參與出資創辦山水盛典文化產業有限公司(下稱“山水盛典”)并擔任董事長兼總裁。

有趣的是，*ST天龍(15.12, 0.21, 1.41%)更名山水文化之際，梅帥元十分惱火，山水盛典甚至登報《關于“廣和山水”與山水盛典文化產業有限公司無關聯關系的聲明》，山水文化此后公告回擊。

印象劉三姐的營銷策劃人賀立德也與梅等走得很近，一起合作了《禪宗少林·音樂大典》等，2013 年8 月，賀任北京笑知問文化藝術有限公司法定代表人、總經理，并為該公司股東。

丁磊憑借印象劉三姐，一度有如文化產業集大成者附身。但縱觀丁磊的歷史與現狀，其文化行業的積累十分單薄。“丁磊除了當年間接拿下印象劉三姐之外，在文化行業并沒有多少根基、經驗與儲備，張藝謀并未搭理他，做文化的也覺得他路子太野，融資膽子太大。”一位印象劉三姐的內部人士表示，印象劉三姐最大的問題就是沒有增量，“丁磊曾經想把印象劉三姐單獨上市，單個項目是好，但本身增量有限，丁磊更是缺乏多層次的文化項目儲備，所以只能選擇注入。”（記者 夏子航）