2015-02-13 00:55:14
每經編輯 每經記者 涂穎浩 發自上海
每經記者 涂穎浩 發自上海
春節臨近,過年的氛圍越來越濃,連保險都開始帶上了濃濃的年味兒!
《每日經濟新聞》記者近日留意到,隨著農歷新年的臨近,在各大網絡平臺上,各種帶有濃郁年味的保險產品迎來銷售高峰,要出行:各類物美價廉甚至白送的交通意外險不可少;要玩樂:繼去年“小鞭炮”意外險成功吸引市場關注后,2015年類似產品又如約而至;當然,除了放鞭炮外,大掃除、年夜飯、拜長輩、壓歲錢、訪親友等處處都蘊藏著保險商機,各類瞄準細分市場的碎片化保險產品可謂賺足了消費者眼球!
一位保險機構業務負責人告訴記者,2014年以來互聯網保險業務規模增長迅速,已成為保險行業 “潛力軍”。與高收益的理財型保險相比,碎片化保險產品更符合互聯網保險的發展趨勢。目前公司正在做此類創新產品的嘗試,在滿足客戶需求的同時提升客戶粘性。
旅途篇:
短期交通意外險火爆 最低1分錢
隨著春運的開啟,交通工具意外險也隨之受到更多關注。《每日經濟新聞》記者注意到,此類產品因價格便宜而吸引了更多的購買量。如富德生命人壽在淘寶保險上銷售的一款鐵路險,一個月期保額30萬,價格僅為1分錢,堪稱“白菜價”,目前累計售出9000余份。售價僅1分錢的還有北大方正人壽、眾安保險、恒安標準人壽等公司的部分產品。
與此同時,《每日經濟新聞》記者注意到,部分保險公司推出的廉價交通意外險還盯上了手機移動端,如泰康人壽在支付寶錢包上推出了一款一年期的百萬(保額)航空意外保險,保費也僅為1分錢,并且該產品“投保成功后15個工作日內將以集分寶的形式返回您支付的1分錢”。也就是說,該款保險產品實質上為贈險。目前,其累計銷量已逾57萬份。
除了用 “白菜價”吸引消費者外,也有保險公司主打“團圓”牌,推出與出行相關的保險產品。如2月2日已經停售的萬能團圓險,不僅可以保延誤、保行李證件丟失,還可保退票、意外、生病等風險,而且其價格同樣十分親民,“團圓價”僅為19.9元。投保人可以根據自身需求,選擇相應的火車、飛機、自駕計劃,最高保額20萬元,行李物品證件損失最高保額500元。
此外,春節出游也是假期娛樂的一大需求。在支付寶錢包中,一款安心出行險(適合2-70周歲)可為購險者提供七天境內旅行意外保障,包含旅行途中的意外傷害醫療報銷1萬元(免賠100元,賠付90%)、意外傷殘12萬元,該保險保費僅為7元。與上述產品類似的一款7天期境內短期度假旅游意外保險,在淘寶保險上的售價也是7元,產品累計銷量已超過19萬份。
玩樂篇:
放鞭炮、腸胃健康都有的保
相比火爆的短期交通工具意外險,與年味兒掛鉤的一些創新產品雖然在銷量上有所不如,但顯然更具看點。在互聯網保險產品碎片化的發展趨勢下,一個個細分市場被挖據出來——放鞭炮,大掃除、年夜飯、拜長輩、壓歲錢、訪親友等可謂處處開花。
熱熱鬧鬧過新年少不了放鞭炮,但玩樂的同時安全問題也至關重要?;仡?014年春節期間推出的“小鞭炮”意外險,雖然銷量不大,卻也吸引了不少投保人的關注?!睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑?月10日,針對春節期間煙花爆竹導致的意外傷害高發情形,相關保險再度出現。中意人壽當日推出 “中意春節煙花爆竹意外傷害保險”。據介紹,該保險是一款針對所有人群特別是少年兒童燃放煙花爆竹的意外險,保費僅為9.9元,購買即能讓自己或親人獲得一份期限30天的意外保險保障。如客戶因燃放煙花爆竹造成意外傷害,將獲得最高3000元的門診、急癥意外醫療費用補償保險金 (意外醫療100元免賠),身故傷殘將獲得最高3萬元保障。
此外,各家保險公司推出的“玩樂”保障保險可謂五花八門,如太平洋保險推出的家政雇傭責任險,提供保姆/鐘點工意外傷害醫療賠償,此外還有保障房屋裝潢租房費用、水管爆裂的家財險等。中國平安推出的有腸胃健康關懷保險,關鍵詞為應酬、喝酒、腸胃炎、意外、吃貨;中老年醫療健康咨詢服務保險;綜合保障嬰兒、兒童骨折、住院、門診的少兒意外保險等。
一位保險機構業務負責人告訴《每日經濟新聞》記者,2014年以來互聯網保險業務規模迅速增長,已成為保險行業增長的 “潛力軍”。與高收益的理財型保險相比,碎片化的保險產品更符合互聯網保險的發展趨勢。目前公司正在做此類創新產品的嘗試,在滿足客戶需求的同時提升客戶粘性。
自駕篇:
春節車險理賠攻略 且行且珍惜
“預約車險,多享5%年化收益”、“滿1000減100,新春禮包瘋狂送”,近期,車險營銷大戰開始輪番上演。
雖然煙花爆竹為春節增加了不少喜氣,但許多車主因為車子??刻槐夼谡▔能囬T、玻璃之類的事情也時有發生。據 《每日經濟新聞》記者了解,汽車遭鞭炮炸傷,屬于停放中受損范疇,一般保險公司可以理賠。不過,理賠的條件首先是車主必須投保車損險。
對此,有保險業內人士提醒,車損險里有規定:被保險的車輛因火災、爆炸等原因而造成車輛損失,保險公司要負賠償責任,車輛因煙花爆竹的傷害符合此類規定。車主在春節出發前可增加一份玻璃單獨破碎險、車身劃痕損失險,這樣回家過年時愛車被鞭炮炸傷就能得到補償。很多保險公司對這一規定設了30%的免賠率,也就是說,被保車輛發生保險責任范圍內的損失應當由第三方負責賠償的,但無法找到第三方的,保險公司僅賠付70%。
此外,記者注意到,面對火車票一票難求的窘境,拼車回家過年的情況如今漸漸多了起來。不過,如果是有償拼車,一旦發生事故,保險公司有可能拒賠。從安全保障的角度出發,業內人士建議拼友應事先商議,一方面統一購買相關的保險,另一方面可簽訂拼車協議來保障各方權益。雖然車輛一般情況下都有交強險作為保障,但是由于交強險的適用范圍較廣,且針對性不強,所以建議駕駛員適當購買其他保險,其中座位險就是一個不錯的選擇。
與此同時,異地出險是自駕車主最容易遭遇的理賠問題。目前絕大部分保險公司都開通了“全國通賠”服務,如果異地發生車禍事故,只需要撥打保險公司全國統一的服務電話,聽從工作人員指引,就可以完成異地報險、定損。如果是比較輕微的事故,第一時間報案后,征得保險公司同意,車主也可以自行現場拍照。
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