世聯行4.2億入股Q房網背后：獨立經紀人時代來臨？

每經編輯 區家彥    

每經記者 區家彥 發自香港

新年伊始，各路資本在二手房市場頻頻出招，繼鏈家德祐兩大中介合并、58同城收購安居客后，世聯行（002285.SZ）于3月11日晚發布公告稱，公司已簽署《投資協議書》，擬斥資4.2億元收購Q房網15%股權。

《每日經濟新聞》記者了解到，Q房網在去年因推行獨立經紀人制度，一度被多家中介聯合抵制，但此次獲得地產代理行業龍頭--世聯行入股，是否意味著獨立經紀人時代正在來臨？

世聯行攪局二手房市場

《每日經濟新聞》記者注意到，盡管以一手房代理銷售金額計算，世聯行是國內最大的房地產代理服務公司之一，但其在二手房市場卻少有布局，僅在深圳擁有少量門店。世聯行董事長陳勁松也坦言，公司一直醞釀“加碼”二手房市場，只是苦于沒有找到合適的模式。

資料顯示，Q房網于2013年3月由世華地產創始人梁文華創辦。去年6月，梁文華將世華地產旗下300余家門店陸續更名為"Q房網"，并轉型為一家開放的獨立經紀人平臺，利用互聯網和云端大數據提供二手房服務。

陳勁松表示，Q房網的服務模式符合房地產交易“非標準、地域化、低頻度、長周期、深服務”五大核心特征，雖然目前二手房市場競爭激烈，服務形態尚無定論，但世聯行此次入股是戰略性投資，看好Q房網在此領域的長期發展。

對于具體的合作細節，世聯行董秘袁鴻昌向記者表示，目前雙方只是確定了合作意向，但在業務層面上具體的合作模式仍在探討中。

盡管公告顯示，Q房網去年實現營業收入5.6億元，虧損高達4118.26萬元，但資本市場對本次并購極為看好，世聯行股價在最近兩個交易日大漲19%。

獨立經紀人時代來臨？

據悉，為了拉攏經紀人加盟，Q房網給予經紀人大大高于業界平均水平的提成，比例高達55~85%，并因此引發多家中介公司抵制。中原地產主席黎明楷此前在接受《每日經濟新聞》記者直言，Q房網所采用的獨立經紀人模式在國內難成主流。

但此次Q房網獲得世聯行垂青，意味著部分代理公司大佬對獨立經紀人模式的態度發生轉變。

易居中國董事局主席周忻在“2015中國房地產經紀行業陽光誠信倡議發布會”上向記者表示，移動互聯網的高速發展，為經紀人帶來了一個全新的資源入口，他們不再像以往那樣高度依賴門店帶來的資源。雖然門店模式是否會消亡還不好說，但國內的獨立經紀人模式正在逐步成型，這是無法扭轉的趨勢。

“傳統二手房中介大量開店的重資產模式已經不合時宜，國內二手房市場需要結合互聯網探索出一套全新的商業模式”，陳勁松告訴記者，獨立經紀人是一個新的方向，但只有組織起來的獨立經紀人才是有效。

在周忻看來，散兵作戰的獨立經紀人意味著低效，這是因為經紀人在服務客戶的過程中需要團隊研究、作戰，也需要有各種后臺的支撐。即使在美國這種獨立經紀人模式盛行的國家，經紀人都是掛靠在公司里，只不過雙方維持的是合作關系，而非雇傭關系。怎樣把獨立經紀人組織起來，更好地提高效率，是獨立經紀人模式能否成功的關鍵。

“更重要的是，現階段國內的獨立經紀人模式是扭曲的，有很多的平臺是鼓勵其他公司的經紀人‘飛單'，這是不道德的”，周忻表示，中國的獨立經紀人模式需要在陽光下成長，只有當所有經紀人不再干拿著公司的薪水把客戶私下轉給另一個平臺，獨立經紀人模式才算是真正成型。